互联网思维包装下的传统苗商蜕变记

传统行业与互联网的结缘已经不是一个时兴的话题了，但信息时代互联网对传统行业的改造却仍是如火如荼的进行时。在中国，我想网络对诸多领域的“蚕食”也许启蒙于马云创立阿里巴巴的年头，可却盛行于网络普及于全民的当下。互联网的触角遍及各行各业，大家都想分得网络营销带来的“红利”，在这种环境下，传统苗商在被电商包围的浪潮中也慢慢进行着成长的蜕变。

在互联网商品经济的今天，很多传统苗商的经营方式仍停留在靠苗木经济人上门收购，田间看样定货的阶段，销售方式单一，技术手段落后，苗圃间炒得热热闹闹的新品种园林设计师对此却一无所知，工程量稍微大一些，采购人员要采购到足够的苗木就得东奔西跑，这一系列的问题都让传统苗商的经营困难重重。

而所谓互联网思维，即是互联网营销模式的意识形态，是基于从web、移动互联、online- offline结合大数据、云计算等等的重新思考对用户、产品、生态链等的深度需求，以此为价值导向重构商业思路的一种新思维。简单的说就是将电商网络营销理念植入传统实体市场，在你来我往，找买找卖的生态中，形成新型经营渠道与传统经销模式的有机整合，双管齐下，开创一条传统苗商进步蜕变的新路子。互联网思维为传统苗商带来的最大转变就是营销手段的变化。苗商只需在网上发布苗木产品信息，即使不会用电脑也没关系，只要苗商将自己的苗木品种、大小规格、价格以及地址和联系电话告诉网站，网站的工作人员就会帮你按照你的要求发布信息。

传统苗商在接触互联网信息化思维后得到最大的改变莫过于以下三个方面：

1，集多重身份于一身

传统的苗木产业中，苗农一般只负责种植跟培育苗木，然后等着苗商来收购，苗商自主负责对外招商，或者是通过苗木招标中介等中间环节介入获取购买商人选，然后与购买商接触洽谈相关购买品种、数量、价款等事宜才算基本完成一个环节的买卖交易。如今互联网思维的影响下，在第三方网络平台上，苗农、苗商（批发商与零售商）、中介基本可以由一人担当，这就省去了往日繁复的中间环节，生厂商既可以是零售批发商，又可以是中介商，甚至有些工程园林设计师自己着手开发种植苗木，这样一人身兼数职，节省了中间的招商成本，提高了效率，增加了利润的空间。

2，信息机制的构建

传统苗木产销中，苗木交易参与者间对行业市场信息的掌握度参差不齐，不能形成互通共有的分享行业资讯的局面，苗农往往对市场需求苗种消息闭塞，只根据地域环境选择栽种适宜的苗种，而不能有效应对市场需求量来选择苗种。常常形成难以有效地控制销售渠道，价格不透明，市场信息不畅通，需求信息不能得到及时的反馈局面。这种类似闭门造车的格局不但使传统苗商错失商机，还会造成人员和时间上的资源浪费。

互联网信息渠道开启后，集招商、引资、选种于一体的苗商群体就能利用互联网这个平台为自己服务。例如，在全国最大的绿化苗木交易平台苗源通上，苗商可以利用苗源通平台为自己提供一大批知根知底又质量牢靠的供应商，苗源通还可以根据后台积累的大数据，结合平台上现有的价格，给苗商提供近几年热销的苗木品种，以及价格趋势分析，再根据众多采购商们需要的具体品种、规格，以及时兴苗木品种等信息 就可以给出苗木需求分析报表，从而指挥苗农今后的苗木选种与栽培。

3，销售模式的改良

传统的苗木营销模式是三个人的组成，生产者—中间商—消费者，这种模式下常常发生经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等行为。且以往实体市场基本为卖方市场，采购商只能在苗商现有的品种中选种购买。如今互联网思维造成的营销模式的转变，使苗木交易大多仅存在苗商与采购商双方，简化了交易的冗余环节与步骤。还有就是产地市场转变为销地市场的变化，这就要求林业苗木经营者都要跳出先育种，进种、后销售的传统生产营销观念，转而演变为先确定市场需求，再定产量与苗木品种，或直接根据订单选育良种的模式。这不可不谓之大的变革。

信息时代下的互联网经济为传统苗商带来了革新渠道与动力，传统苗商自此不再只局限于实体市场的经营管理，而是给自己开启了多位一体的电商经营模式，这种互联网思维包装下传统苗商的蜕变，不得不说是一种可喜的进步。

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