江苏：如皋5000经纪人拓展花木产业空间

花木经纪人通过网络进行销售

元旦期间，如皋苗木经纪人田建林收苗木、装车、发车忙个不停；而在不远处的顾庄生态园田园造景公司，负责人田芝余正忙着与客商洽谈绿化工程；与此同时，如皋软件园“花木大世界网”的员工们手指如飞，在电脑键盘上与数百里外的商家洽谈苗木生意。如皋是全国著名的“花木之乡”，苗木种植面积20多万亩，栽培品种1300多个，5000余名花木经纪人或通过传统推销，或通过网上销售或是承接绿化工程，把花卉苗木销往全国20多个省市。

“元旦3天假我们一天也没歇着，每天发往南通、上海等地的苗木都有10多万元。”田建林从事苗木销售35年，连续多年创下8000万元的年销售业绩。田建林做生意的方法比较传统，他设立了6个苗木收购点，通过农村广播喇叭传递需求信息，销售主要通过朋友间的口口相传。如今，他的苗木生意扩展到10多个省市，最远做到新疆。田建林认为，“诚信”是他苗木生意得以做大的根本。他向农民收购苗木从来不打白条，而对客户，他最多赊账达数百万元。

同样是走村串户收购苗木起家的田芝余近年来走起了承接园林绿化工程的路子。2009年，他在顾庄生态园修建了面积15亩的“田园”，以奇花异木造景，作为他向客商展示绿化造景能力的“盆景”，也成为当地的一张“名片”。

田芝余介绍，他先后在南京、苏州、盐城、南通等地承接多个市政和房地产绿化项目，用得最多的是腊梅、红梅、大叶女贞、银杏等如皋苗农培育的苗木。田芝余的儿子田玮大学毕业后，跟随父亲做园林绿化工程。“如今，越来越多的居民注重庭院绿化，用如皋苗木装点千家万户的庭院是我的理想。”田玮说。

“求购香樟、香橼、银杏等大批苗木……”这是“花木大世界网”在微信朋友圈发布的一条信息。“花木大世界网”是依托如皋花木大世界市场的苗木在线交易平台，去年3月刚刚上线。点开网站，可以看到来自全国各地的苗木供求信息。公司总经理万力介绍，“花木大世界网”尝试把粗放的苗木交易标准化，把口口相传的生意数字化，建立网上信用评价体系，为苗农提供苗木评估、物流、网上支付等服务。目前，在“花木大世界网”注册的用户已达2.1万户。顾缘园林工程有限公司负责人顾丹丹尝到了通过网络销售苗木的甜头。他注册“花木大世界网”后，成功销售了两株桂花树，价值4000余元。

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