沿南靖县道漳和线一路北行，还未到“中国花木之乡”漳平，已见绿植遍地，花开正盛。这里是南靖县和溪镇闽台万亩花卉长廊，4000多户花农种了一万多亩花卉，是闽东南花卉苗木主要生产基地。
和溪并非传统的花卉之乡。10多年前，受到邻镇漳平市永福镇的辐射带动，和溪农民放下锄头，拿起花铲，变身花农。如今，和溪花卉产业方兴未艾，正成为当地的支柱产业。然而，长期充当“跟随者”，也让和溪花农日益感到受制于人。别人的种子，如何开出自己的花朵？和溪人正探索一条独立的花卉产业发展之路。
“受”人玫瑰，手有余香
最早，和溪人种花，仅作为一项副业。
上世纪80年代初，坂场村出现了一些散户，引种时髦的五彩茶花。但市场并不像花儿那么美。“培育过程漫长，价格昂贵，需求不大，种植户基本亏损。”坂场村党支部书记李扬山说。花农们只好作罢，重新种起水稻、甘蔗、柑橘等。
上世纪90年代中后期，和溪的传统农业后继无力，亟待转型。“市场波动厉害，柑橘等的价格出现滑坡，种水稻也仅勉强够吃而已。”和溪镇党委书记张清浪说。
那时，昔日的穷邻居永福镇，因种花而摘掉穷帽子，还捧回了“中国杜鹃花之乡”的头衔。如今，永福已是享誉国内外的花卉生产基地，约有1100多个品种，年产花苗450多万株。
看到邻居种花风生水起，和溪人跃跃欲试。“和溪田地肥沃，自然条件适宜花卉种植，且毗邻永福，从漳州、厦门去永福，和溪是必经之地。”张清浪说，和溪发展花卉产业，更多源自永福的辐射带动，“不少和溪人在永福种植花卉，自然而然地将产业带回老家”。
进入新世纪以后，越来越多的和溪人当起了花农。
李扬山说，目前，与永福仅20公里之隔的坂场村，70%的农户种植花卉，算上在外租的，种植面积达4000多亩，带来人均1万多元的收入。
花卉产业正成为和溪的主导产业。2011年，为推动花卉种植向规模化、集约化发展，和溪斥资6000万元，启动闽台万亩花卉长廊项目。该项目集花卉种植、物流、批发等于一体，产品销往北京、上海、广东、浙江、江西等地。
“‘受’人玫瑰，手有余香。”张清浪说，有赖于永福的辐射带动，和溪的花卉产业驶入快车道。当前，和溪花卉种植面积达到2.1万亩。2013年，全镇花卉苗木销售收入超10亿元，效益最好的种植户年收入300多万元。除了在本土发展，不少种植户还将种植基地延伸至周边地区。
受制于人的“后花园”
和溪花卉产业从无到有，势头正劲。但另一面是，和溪花卉业多年来受制于人。
坂场村花农吕永山6年前开始种植茶花，现在规模已达10多亩，去年收入5万余元。尽管效益不错，但吕永山一直不太服气：“我种的地苗，主要通过永福销售，一株苗要培育两三年，只能卖10多元，到了永福人手里，却能卖五六十元。”
和溪是永福茶花苗主要生产基地，每年通过永福销售的茶花地苗超过3000万株。在坂场村，赤丹茶花种植3000多亩，产量的80%供给永福。
“由于技术限制，我们只能生产茶花地苗，由永福统一收购后将地苗移到营养盆中，在温室大棚里培育花蕾，短则一两个月，长则一年，就有成品出售。”和溪镇分管林业的副镇长肖海堤说，“但如果没有永福市场，我们的茶花销售会比较困难。”
和溪因此被称作永福的“后花园”。“永福市场需要什么，就到和溪这个大仓库调取。”张清浪说。
技术落后，是“后花园”屈居人后的首要原因。
“永福能够将茶花地苗培育出花蕾，主要得益于温室大棚技术。但我们的花农只管种植，不懂技术，产品科技含量低。”李扬山说，发展大棚的另一个障碍是成本较高，每亩至少3万元，回报周期较长，许多花农心存顾虑。
品种多而杂、品牌塑造不力，是和溪花卉“养在深闺人未识”的又一原因。除了茶花，当地还有红叶石兰、桂花、红豆杉等，品种丰富，但比较零散，没有拳头产品，无法形成自己的品牌。而早在2000年，永福便获评“中国杜鹃花之乡”，7年以后，“永福”牌杜鹃花已是省著名商标。
“后花园”如何后发制人，是当前和溪花卉产业最重要的课题。
“后花园”如何走上台前
最近，林三伟成了和溪林中村的明星花农。去年6月，在同村花农林良才的带动下，林三伟率先从永福引进温室大棚，现在，占地6亩多的大棚，已培育起赤丹茶花、红豆杉、碧玉等花卉。
“大棚种植成本高，但效益也可观。”林三伟说，“我从本地花农购进茶花地苗，在大棚培育花蕾，每亩利润可达5万多元，而以往单纯种地苗，每亩利润也就一两万元。”
“一直以来，我们盲目跟随永福，缺乏主动性。现在，我们要摆脱依赖，发展自己的特色。”张清浪说。
提升技术是当务之急。去年开始，和溪争取到省现代农业（花卉）生产发展项目资金，用于温室大棚等建设。
正是在这些利好政策的推动下，林三伟成为大棚育花的先行者。在他看来，掌握新技术是独立自主的不二法门，“只要品质好，就不愁销路，已经有不少客商向我订货了”。
此外，和溪镇还组织花农外出考察学习，邀请农业专家来培训、指导，推广现代花卉种植技术。
更重要的是打造自身特色，提高知名度，将二级市场变为一级市场。2014年，和溪投资50万元建设碧桃与樱花旅游观赏景点，将当地的文化公园、热带雨林、乐土美丽乡村等串起来，形成一条休闲观光路线，总长1.8万米，沿途种植碧桃与樱花供游客观赏，以花引客，打响名气。“特色的观光长廊，有助于形成新的旅游热点，无形中能带动花卉产业。”张清浪说。
营销推广也在创新。如，建立漳和花卉网，进行网上推介；打造特色营销队伍，鼓励他们到北上广等城市营销，形成全国营销网络。同时，政府出资设置大型户外广告牌，补贴各花场的广告牌。
政府还在服务花农上下了不少功夫。以往花农办理植物检疫证，需要到龙岩市办理，很不方便。和溪镇向上反映，将办证窗口前移。去年4月，镇便民服务中心增设了办证点，工作人员周末也值班，随时为群众办理植物检疫证和木材运输证。
李扬山认为，和溪花卉应走出一条人无我有的道路，“单一品种已经多年了，市场一直在变，未来我们应该重视品种改良，培育新品种，形成和溪自己的特色。”
待到“后花园”花香四溢时
在邻镇永福的带动下，和溪花卉产业从无到有，逐渐成为当地农民的支柱产业。而今的永福一盆杜鹃花走天下，风光无限。后起之秀和溪却始终活在邻居的光环下，仅是人家的“后花园”、“仓库”。和溪花农所面临的，是类似“代工厂”的窘境。
一方面受惠于人，另一方面又受制于人。和溪面对利润低薄、效能低下的现实，必须摆脱约束，走出一条独立自主的道路。
永福花卉业历史久、根基厚，和溪这个漳州西南边陲小镇自 然难以匹敌。但和溪并不激进，稳扎稳打，找到短板，一手抓技术，一手抓品牌，一边提高效能，一边寻求机遇，正力争走出一条人无我有的特色发展道路，把“后花园”推到台前，实现地方产业的突破。
当然，在短时间内，和溪花卉仍难以摆脱永福“后花园”的地位。但只要用心经营，革新技术，塑造品牌，开拓市场，打响名气，“后花园”也能花香四溢。
推荐阅读：
广西：良江镇独女村大力发展花卉种植业
北京：门头沟将建5000亩玫瑰产业基地
江西：井冈山市林下经济发展见成效
重庆：打造林下经济示范基地