韩淑侠：一年净赚100多万元 看苗木经纪人的创业经

 安徽宿州的韩淑侠，在我区做苗木生意5年了。从对苗木一窍不通的打工者，到如今成为代收、发苗和做园林绿化工程的苗木经纪人，一年能赚100多万元，新萧山人韩淑侠让人刮目相看。　　

种苗第一年就赚钱了　　

2001年，韩淑侠和丈夫来到新街打工。“没有技术，没有文化。”这是两人最初对自己的定位。他们跟着老乡一起，给新街当地的苗农打工。拔草、挖苗、种苗、插苗……韩淑侠是样样农活都做，晴天雨天不歇。就这样，第一年下来，夫妻俩大概赚了五六万元。“这点钱，只够养活一家老小，但老家的父母还等着我们拿钱回家造房子呢。” 韩淑侠下决心要创业赚钱。　　

一次偶然的机会，夫妻俩在为当地苗农挖苗时，了解到一户苗农在靖江街道租了10亩地，一年下来赚了20多万元。种苗能赚钱！于是，他们很快行动起来，在靖江街道租了20亩地，开始自己种苗。　　

夫妻俩起早贪黑，整地翻地，开沟除草，往往天没亮就来到市场采办苗种。第一年，韩淑侠种上了100万株金边黄杨，第二年卖到了每株0.6-0.7元。这样一年下来，夫妻俩不仅还清了投资的债务，还有了20多万元的积蓄。　　

从种苗到收苗 对生意越来越上手　

“但辛苦种植的苗，不是全部能卖出去。”韩淑侠说，当时卖不掉的苗，她就拿到花木市场摆摊销售。10多天下来，人累得够呛，苗却没卖出去多少。　　

夫妻俩没有被暂时的困难吓倒，而是进一步拓宽思路。“我们决定在浙江（中国）花木城租房开店，把自家的花木品种全都拿到摊位上来卖。”这下好了，他们不仅卖掉了自家的苗木，还揽到了很多的生意。　　

自己家的苗木不够卖了，韩淑侠又开始给别人收苗。一家家地走访，谁家有什么苗，是什么规格？她详细记在小本子上。慢慢地，她积累起两三百户苗农的资料。同时，她一边收苗，一边也卖自家的一些苗“慢慢地，就感觉做这份工作轻松起来了。”她说。　　

从等生意到跑工程　　

机会总是青睐有准备的人。有一次，韩淑侠丈夫碰到了一个苗客，竟是自己的老乡，在宿州一家园林公司工作。老乡告诉他，收购一车苗能赚2万多元。他回到家里就跟妻子提到这事。　　

“这是一个机会，我们可以把新街的苗木，推销到家乡去。” 韩淑侠赶紧动员丈夫。随后，夫妻俩先后到宿州、睢宁等地的园林公司去推销苗木。被这对年轻夫妻的诚意打动，睢宁一家园林公司决定让他们试试，要他们发一车8个品种的苗。　　

接到了第一笔单子，夫妻俩特别谨慎，不仅挖苗时亲自到场，苗的规格、泥球的大小和包装的牢固性……每道工序都严格把关。当睢宁这家园林公司拿到这第一车苗时，非常满意，连声称赞。之后，在该公司的推荐下，河南、安徽等地园林公司也向他们订购苗木。　

如今，夫妻俩的生意越做越大。在湖北、江苏、上海、安徽、河南等地，与40多家单位有常年业务往来。韩淑侠笑着说：“现在我们的生意挺忙，最多一天发5车苗，去年我们发苗超过250车。”　　
去年下半年，韩淑侠回老家花了50万元建起了新房。“要是我们没做花木生意，哪能这么快建起自己的大房子。”现在，夫妻俩分工，韩淑侠负责开店，丈夫在外面跑业务，自家的20亩苗木地则请人管理，过得非常充实。“苗木改变了我们的生活。”

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