图为田建林在察看苗木
“要是没有田老板，我们就没有现在这么好的日子过，我们都是靠他过日子啊！”前不久，花木大世界周边有位村民拎着一篮草鸡蛋来到永华苗圃，想把鸡蛋送给永华苗圃的掌门人——田建林。朴素的方式，真情的表达。老百姓心里明白，作为远近有名的“花木大王”，田建林依靠多元销售，不但自己赚个盆满钵满，而且还让周边村民的钱袋子真正地鼓了起来。
十六岁结缘花木 初生牛犊不怕虎
初见田建林，印象是敦厚实在。他的办公地点在花木大世界的西南侧，一片棕榈树的深处就是他的办公室。一张办公桌、一张沙发、一排文件柜，就是这样一套简单的办公装备承载了每年六七千万的销售额。谈起自己在花木销售上的历程，田建林打开了话匣子。
“我是纪庄村的人，在我上学时，学校旁有个当时如皋最早、最大的苗圃，叫解放苗圃。每次放学我都会经过那里，时间长了，就对苗圃产生了兴趣。”看着几百亩的苗圃里忙碌的工人，来回装货的大车，年少的田建林在心中埋下了未来的种子。1979年，田建林高中毕业，16岁的他开始了花木销售之旅。
“16岁的我，又黑又瘦，出去就是个孩子，但我什么都不怕，就这样出去闯，去跑销售。”带着初生牛犊不怕虎的气势，田建林走遍了周边的城市，海安、东台、如东、盐城等地，只要有新建的单位就有他的身影。田建林回忆说，他瞒着父母到了盐城，租了一辆自行车逐家地拜访新建、扩建的工厂、医院、学校，推销绿化苗木。至今他都记得在从盐城中医院拿到人生的第一笔订单后，高兴得又蹦又跳的情景。却因为求成心切，与客户定的价格太低，最终不得不自己垫钱给农户。
也许，正是这种敢闯敢拼、无所畏惧的精神成就了田建林，也让他懂得做生意和做人的道理。
销售额与日俱增 百姓信赖是动力
1980年，田建林取得了营业执照，如皋永华苗圃自此示人。“我虽然年纪不大，但却是个销售老兵。”在不断地摸爬滚打中，田建林的销售路越走越宽，越走越远，销售业绩也在与日俱增。
田建林告诉记者，如今他的年销售额都在六七千万元，这其中有四千万元的销售是在当地农户。这不仅解决了当地农户卖苗难的问题，也解决了当地农户剩余劳动力的问题，同时，更拉动了当地运输业和产业的发展。
田建林做生意的方法比较传统，他设立了6个苗木收购点，通过农村广播喇叭传递需求信息，销售主要通过朋友间的口口相传。“农户可以根据广播里提供的信息，或者我这边小黑板上提供的信息，按照我的要求，将苗木送来。”田建林说，只要农户的苗木是好的，是他想要的，他都会收下。“对农户，我都是明码标价，从不拖欠资金。”田建林坦言，百姓信赖他，他就要对百姓负责。
如今，他的苗木生意扩展到10多个省市。田建林认为，“诚信”是他苗木生意得以做大的根本。他向农民收购苗木从来不打白条，而对客户，他最多赊账达数百万元。“我最大的收益，就是得到了大家的认可。”
三十多年如一日 成绩显赫不张扬
36年的苗木销售，田建林每一天都如复制般度过。接单、收苗、装载、配送，这是苗木人的日常工作。看似简单的流程，时至今日，田建林每个环节依然小心对待，每一个细节都熟稔在心。
每到春季的苗木销售高峰期，数十辆卡车在苗圃前排成了长龙，田建林陪着工人一起装苗，每天只睡3个小时，时常被朋友调侃“起得比鸡早，睡得比狗晚”。“他们哪知道，我就算回家睡觉也睡不踏实。”说到这，田建林一脸严肃。他告诉记者，客户需要的苗木品种、规格、数量不尽相同，稍微打个盹说不定工人就发错了货，对客户来说即是损失。
在田建林的办公室文件柜的上方，摆着一排奖牌，上面的荣誉实实在在地说明了他的销售业绩，更诠释了他对如皋花木界的卓然影响。田建林的诚信经营让他荣获了“全国十大苗木经纪人”、“如皋市优秀专业人才”、“南通市劳动模范”等荣誉称号。2008年，永华苗圃被推荐为花木商会理事单位。在其高票当选如皋市苗木商会第一届常务副会长后，他坚持定期组织农户、苗木经纪人和园林工程公司一起座谈，分析行情、交流信息，在自筹一部分资金后，还组织商会会员走进沭阳、萧山、宁波等地考察。
随着自己的客户关系网像滚雪球一样越滚越大，田建林手上时常拥有着比其他苗木经纪人更及时、更准确的一线行业信息。田建林则定期将信息通过网络传递给农户，对农户的咨询也是有问必答。与此同时，他还协助林业站制订每年的苗木指导价格表，每月负责为花木大世界的市场报作价格行情分析。
以市场作为中心 用创新迎接挑战
现在，田建林的花木基地遍布皋城，在花木大世界共有8个摊位，美树城苗圃占地140亩，华夏花卉占地15亩，万亩良田基地占地36亩，周边流转土地占地20亩。花木产业的迅速发展，田建林不断抓住机遇，以市场为中心，诚信经营，让花木销售之路越走越稳。
目前，随着国家大环境的影响，以及宏观调控的双向刺激，花木产业面临不小的冲击，这给田建林带来了很大的挑战。“销量是有一定的下滑，但仔细考量市场的情形，需求量还是有的。”田建林坦言，虽然花木产业面临挑战，但每年的销售额还是持平的。这不仅依赖于田建林多年的销售经验，更得益于他的创新思维。
“我参加了专题研讨会，希望政府相关职能部门能够引导农民种植优质的品种，培育新品种，提高种植的档次和质量。这样才能让如皋的花木产业循环发展，并立于不败之地。”田建林的这项建议得到了政府部门的支持，相应地成立了专门的花木生产销售管理督促检查小组，定期对农户进行指导。
田建林说：“要做口碑好的企业，赚道德钱、良心钱。”他是这样说的，更是这样做的。
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