黄氏兄弟：专心培育新优苗木

笔者在位于福建省最大的苗木集散市场---海峡花卉集散中心赤道园艺场，看到树姿优美，花朵洁白清丽，且具芳香的红花玉蕊；叶绿花灿，树皮斑驳，好似豹纹，树形优美，开黄色花的铁架木。“红花玉蕊春末夏初开花，花期长达半月之久，秋季果熟，鲜蓝色的累累果实亦堪观赏。它枝叶繁茂，还具有抗烟尘和抗有毒气体的环保作用。”黄集亮介绍说。

创业初期，整个公司仍未实现盈利，他们曾就自身所面临的战略挑战寻求外界的专业意见。都说做一行爱一行，说得容易做到难，黄氏兄弟凭着对苗木行业的满腔热情，才能十年如一日在苗木行业奋斗；只有做一行爱一行精一行专一行然后才能赚一行，这在他们身上得到了很到的验证。在苗市行情如此低迷的2014年，赤道花卉园艺场硬是将营业额做到上百万元。投身一行有满腔热情固然重要，但热情之外一定还有自己的独门秘籍。对此，黄集亮笑说道，“苗农总说苗市低迷苗市低迷，其实我不担心，因我有合作愉快的固定客户。”市场，简单来说就是生产、销售。有了销路，便能专心培育苗木，有了精品苗木，便不愁回头客。

黄集亮告诉笔者，之前销量比较好的有澳洲火焰木，锦叶榄仁，巴西野牡丹，金黄熊猫、重阳木、香樟等，但今年是苗木行业转型的重要时期，不仅受外力如一系列的政策影响，还受到行业内如低端苗木的充斥、苗木同质化现象严重等因素影响，小苗整体趋势呈下降状态。行业发展方向不明朗，而黄氏兄弟就看得很开——“只要不亏就卖”，赤道园艺正好借此机会重新整理苗木品种。

据了解，赤道花卉园艺场主要进口新加坡、澳洲、美洲等热带花卉，主营巴西铁架木、越南红花玉蕊、巴西野牡丹等珍贵稀有花卉，还培育大苗，也种植出售中、小规格苗木，苗木品种包括香樟、罗汉松、杜松、水翁、紫薇、重阳木等。谈及未来苗圃的培育品种会作何调整，黄氏兄弟在这里卖了下关子，“随着我国建设美丽中国的不断推进，彩化树种被越来越多的用到园林绿化工程中来，彩化也将是未来的趋势，因此彩叶树种也将重点培育。至于冷门树种，其实就是对园林绿化市场空白的抢占，但是引进新品种也是需要一定技巧的，未来发展，苗圃一定要走标准化、精品化，销售这块要更加紧密固定客户的关系。”

笔者在采访中了解到，海峡花卉集散中心很多经营户在经营过程中感到，工程类苗木生长周期相对短一些，但产品的单价、附加值比较低。他们到一些先进地区考察后，发现精品类苗木的市场发展潜力巨大。

福建漳州市是福建省重要花木产区，花木产业销售额近80亿元，占全省花卉产业销售额的28%，而漳州市的“花木名片”则是一条北至漳州龙海市九湖镇，南至漳浦县城关的百里花卉走廊海峡花卉集散中心就坐落在这条花木绿色长廊的最核心地段，4800元/亩的特价地块，对每个苗木人都蕴含着无限商机。

　“2014年，苗木市场的行情出现了一定程度的下滑，以大规格类苗木为代表的部分品种出现了价格跳水的情况，部分商户的经营因此受到了不小的影响。”中心刘经理表示，面对较差的宏观形势，海峡花卉集散中心及时引导商户调整苗木的销售结构，加大适销对路的品种的推广力度。

苗农和一些苗木企业，在加强质量管理，打造精品苗木以外，要想在市场胜出，更好应对苗市低谷，光是苦练内功，扑捉市场行情还是不够的，还需加大宣传。无论是苗木品种、质量特色，还是先进的生产技术和管理方式，这些好的方面宣传出去，才是多方面、多渠道开拓和发展了市场，为自己打开了销售新视界。

苗木行情的涨跌与我国经济发展、政策走向密切相关。中国的苗圃发展较晚，苗圃品种相对来说比较滞后，自改革开放以来，我国苗木行业曾出现了几次低潮，每一次市场低潮都是行业蜕变的过程，带来的是产业的升级、行业的进步。但不管怎样，提高苗木质量才能真正应对市场风险。

有专家对目前市场和客户对苗木产品的多样性与个性化需求常态化、苗木产业及其产品总体趋势表现分为八化，即差异化、标准化、精品化、系列化、彩果化、乡土化、功能化、网商化。产业分工与专业化势在必行，研发的产品升级是前提、种苗生产的标准化是源头、成品生产的精品化是保障、加上专业营销配送的市场化运作，产业链必将重组，产业分工日渐清晰，逐步形成观赏形、生产形、交易形和服务形态助推产业升级。

众所周知，苗木行业是朝阳产业。即便如此，仍存在着不可预计的瓶颈期，作为新时代的苗木人，不能循规蹈矩的任由市场摆布，必须要善于发现新道路，开辟新市场，掌握企业发展的精髓，才能成为行业常青树，屹立不倒。

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