“太子炳”梁炳洪的流通经

“中国花木之乡”横栏拥有花木种植面积5 万亩，其中镇内2万亩，镇外3万亩，其中三沙村近90% 的家庭从事花木业，花木业成为当地产业支柱之一，有关数据显示，横栏农民人均年纯收入是各镇最高的。近些年，横栏花木业跟灯饰业等传统产业一样，都面临转型升级。横栏镇党委书记、人大主席劳国南表示，作为传统农业大镇，党委政府要加大对花木业的扶持力度，坚持富农强农惠农，把花木业发展成为富民产业。横栏镇镇长曹富全认为，花木业要走上规模化经营、高科技运作、现代化管理的现代农业之路。

花木种植产业带旺整个产业链。李炳林说，现在在基地里，有专业碎泥的、装袋的、插苗的、起苗的、专业搞流通的。

教师出身的梁炳洪，就是一个专门做流通的大户，一年流通额可以做到4亿多元。

现为协会副会长的梁炳洪，父亲曾是三沙村里的干部，小时候他经常跟着父亲去各种生意场合。由于父亲在群众中很有威望，小小年纪的他赢得了“太子炳”美誉。

1979年梁炳洪下海经商，做起了流通。1980年，他在珠三角一带采购了一批茉莉花，卖到湖南一个大农场，几火车皮的货带给他1万多元钱的收益。当时“万元户”是有钱人的标志。

中途，梁炳洪曾离开过花木业几年，去做木材、玻璃、茶叶等流通。1996年，梁炳洪再次回到花木业，第一单生意就是和福建人做。当时美人蕉在福建很受欢迎，梁炳洪仅仅做美人蕉的流通，一年就是好几百万，乃至上千万。

梁炳洪说，和福建人做生意不容易，一般做上两三年肯定要换，但他和福建人做生意一做就是19年，福建市场上的美人蕉几乎被他垄断了。

什么原因让他做得这么成功？梁炳洪回答得很简单，那就是“做人”。多年来，梁炳洪正是通过诚信做人、以诚待人，让自己的花木流通事业经久不衰。当然，中国人讲究有来有往，因为自己的热忱，梁炳洪去外地谈生意，也享受着客户对他同样的待遇。他说，一次去四川谈生意的经历让他感动到现在。

那次去四川，刚好赶上客户家办喜事，儿子结婚，客户在家里大摆几十桌酒席，但是那个客户为了及时接到他，在成都双流机场等了他整整5个多小时，错过了自己儿子的婚礼。而在接下来的几天里，那位客户始终陪在梁炳洪身边，陪着他四处考察业务。

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