潘顺兴：“苗木大王”的诚信生意经

早上7时多，石门镇民联村的苗木种植大户潘顺兴走进镇上的“三杉”苗木茶室，“老潘，这两天生意如何？”见到潘顺兴，便有几个老相识与他攀谈起来。

潘顺兴今年69岁，从事苗木种植行业已有30多年。每天早晨到镇上的茶室喝早茶，与本村、邻村的种植户们谈谈生意经、种植经，是他多年来的必修课。虫害怎么防治？哪类苗木销路好？只要老潘心中有数的事儿，他总是倾囊相授，教给每一个乡亲。如今，民联村早已成为浙北地区最大的苗木销售基地。不少乡亲说，这都离不开老潘的功劳。

带头致富不忘乡亲

潘顺兴是民联村苗木种植第一人。上世纪80年代初，大家地里种的都是蔬菜粮食，苗木种了能卖给谁？没人相信种树也能赚钱。潘顺兴就自己干，带头种，跑到江苏、上海等地找销路，用事实告诉村民苗木产业的发展前景。

送货上门，货到付款，童叟无欺，这是潘顺兴总结自己能打开苗木销路的三大要素。苗木总有粗细，譬如，直径在2.8到3.2厘米的苗木都属于3厘米的树种，但潘顺兴在销售时总是精益求精，合同上写的是3厘米的水杉1000株，他所选的树种都达到3厘米以上，缺一点也不成。苗木送到客户手里，经过验收才收取货款，实行货到付款的制度。这样一来二去，便积攒了不少老客户。

看到潘顺兴种苗木赚了钱，左右邻里纷纷效仿，潘顺兴就手把手教大家种苗木。种子不够，他就尝试用树枝扦插，试验成功后又传授给所有乡亲；规模逐渐扩大了，几个大户们聚在一起讨论是否要买挖机、吊车，潘顺兴就带头掏腰包，承担风险……这样的事儿，在民联村，种植大户们都能说出不少来。

2003年，潘顺兴又看准商机，把村上的30余户苗农组织起来成立了合作社，并借助东方农业信息网、农业部一站通等途径，上网发布苗木信息，开展网上销售业务。如今，民联村的苗木有7成是通过网络渠道销售的。合作社也从最初的23名社员发展到100多人，苗木产业的辐射范围更是达到邻近十多个村，惠及1000余人。

诚实守信人人夸赞

在潘顺兴的带领下，民联村的苗木销路越来越好，这两年，苗木开始销往农村市场。农村市场的苗木主要是用于绿化，不同于城市绿化，农村绿化的树种必须要好养活，价格优，数量大。

6月15日，江苏盐城订购落羽杉、水杉5000多株；7月3日，上海嘉定订购3000多株……翻看老潘的销售账本，不乏大客户的大笔订单。老潘说，这些单子光靠他一个人可不行，往往都是邻村的几个大户一起“拼单”，你1000株、我500株，几个人加起来，一笔大订单就“吃”下来了。生意做成了，分成也有讲究。以一株直径8厘米的水杉单价100元为例，开吊车的工人拿20元，种植户拿75元，接订单的组织者拿5元……这些事儿，老潘心里门儿清。现在，这样的销售模式、分成比例，早已成了民联村苗木种植户们不成文的约定。

“风气一形成，人人就都按照规矩来，老潘的办法灵验着哪。”52岁的沈永明是最早跟随潘顺兴种苗木的大户之一，他说，民联村种植苗木十多年来，还从来没听到过有乡亲因为销售、分成问题吵架的。

“做买卖，讲的是公平；做人，更是要讲诚信，不然就是发了大财，晚上也睡不安稳。”这是老潘经常挂在嘴上的一句话，实在，却饱含人生哲学。这句话，老潘也常常对自己的孙子潘丰说。“我希望小辈们也能跟我一样，重诚信，脚踏实地做人。”老潘说，不管将来儿孙辈是不是与他一样从事苗木行业，这是他唯一的心愿。

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