遇上互联网：花农也开始抢单了

相信很多人都会看到这些新闻：“帮帮果农，西瓜4毛钱一斤没人要”、“转发帮菜农：40斤生菜买不了一碗烩面”……农产品经常面临滞销困境，原因在于供需信息不畅通、供应链落后、中间环节太长。而对于对时鲜性要求更高的鲜花来说，更是如此。

宜花科技创始人兼CEO荣超，一个有着26年程序设计经验的IT男，开始思考如何成为一名优秀的“卖花姑娘”。他的答案是，用互联网技术改造整个产业生态链。传统鲜花产业的问题主要出在供应链上，解决问题的关键在于如何缩短鲜花从花农到消费者手中的时间。

按照传统的供应模式，一朵产于云南的鲜花，到达消费者手中至少要经过这些过程：花农采摘鲜花，卖给收货商；收货商把鲜花从产地运到昆明，卖给发货商；发货商再把花运到一线城市，卖给批发商；批发商再卖到花店。根据荣超的说法，这样一条传统的供应链条中间有4-5层供应商，整个流程至少要经过96个小时，不同类鲜花的价格能达到几十倍的差距。

全国60%的鲜花产于云南，大部分销往沿海一线城市。如此长距离的运输，一是对保鲜技术要求高，二是要快，一朵鲜花的保鲜期只有14天，因而供应链问题一直是行业瓶颈。

如何解决这个行业痛点？荣超和他的宜花团队想出了一个主意。既然供应链太长，为何不把中间环节直接跳过？利用互联网技术，去掉中间商，既缩短了运输时间，又能给花农和花店让出一部分利。

所以现在的流程是这样的：花店通过APP提交订单后，订单汇总到宜花的后台，通过云计算解读订单，将各花店的需求按种类拆解后再汇总，最后按种类将订单推送给相应产地的花农。花农根据订单采摘相应的鲜花，并交给宜花；宜花再进行集中运输。据介绍，这个过程只需要24-28个小时，时间缩短了三分之二。并且省去了中间商的差价。

在鲜花行业，宜花科技通过“互联网+”整合鲜花行业，使插在互联网上“牛粪”上的鲜花开的更艳。除了对行业产业链的整合之外，这套经营模式还能保证果农鲜花的销路，花农学会使用APP后，能够第一时间了解市场信息，并作出生产调整。荣超介绍道，2015年宜花为花农增收2000多万人民币，并预计明年这个数字将达到1.5亿。

据了解，宜花目前已完成B轮融资。2015年，宜花已经完成超过2亿枝鲜花的销量，并宣布明年服务的花店总数达到6万家，覆盖全国120个主要的城市。

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