洪金明：多肉植物“萌”出新商机

40岁的安仁镇农民洪金明只有小学文凭，却自学多肉植物种植培育知识，在剑池街道宏山草莓园办起了一家阳光多肉花卉大棚，在“互联网+”时代，创业之路拔锚起航。

走进洪金明的阳光多肉花卉大棚，放眼望去，一盆盆多肉植物千姿百态，有的娇小玲珑、晶莹剔透，有的瓣厚体大、憨态可掬。洪金明正忙着为客户做多肉植物拼盆，其手法娴熟、搭配合理，不一会儿，一盆造型别致、色彩艳丽、层次分明的多肉植物拼盆便呈现在众人眼前。

许多人信任洪金明的种植技术，把自己的多肉植物寄养在洪金明处。洪金明特地腾出一块地方放置客人的“多肉”，名为寄养区。除此之外，他还在多肉植物展示区后开辟了一块土地用于种植，让多肉植物自由生长。

“多肉植物喜光，每天需要晒太阳，半个月左右浇透一次水，就会长得不错。当然，不同品类的多肉对肥料、气候、土壤等条件要求也不尽相同。”洪金明介绍，大棚里有红卷叶、吉娃娃、花月夜等200多个品种，价格从3元到几百元不等，产品远销浙江省内外。

当记者提出让他聊聊“生意经”，洪金明连忙摆手。他有点不好意思地告诉记者，以前做过裁缝、水电工，摆过地摊，还开过蛋糕店、小炒店等，十年三换行业，多而不专，所以一直生意平平。

2014年，洪金明无意中接触到多肉植物，发现这些外形“萌萌”的植物十分可爱，配搭上创意花盆，成为年轻人办公桌上必备的装饰。朋友圈里也被各种多肉植物刷屏，他认定多肉植物的市场前景非常好，值得一试。那时候的他正在青田县经营一家小炒店，回家乡创业的热情让他放弃了在外经营多年的心血。

回乡之前，洪金明多次往返于青田与龙泉，了解市场动向。并前往杭州、金华等地学习如何在大棚里种植多肉植物，暗下苦功，逐渐掌握了种植的要领。经过近一年的学习，洪金明开始着手准备大棚种植，可进货渠道和大棚选址是摆在他面前的两大难题。他思索了好久，最后决定到网络上寻找出路。功夫不负有心人，经过数个月的寻找与对比，与一家多肉供应商签订了协议，大棚选址也随之解决。

“选择宏山草莓园为种植基地有好几个原因。草莓消费和多肉消费顾客群有重叠，能起到带动作用。这里的大棚有现成的，减少了成本。最重要的是，多肉植物需要阳光，不能在市区租店面，只能在郊区户外‘安家’，这也是取名阳光多肉花卉的原因。”洪金明说。

两大难题解决了，阳光多肉花卉大棚悄然出现在了宏山草莓园之中。开业初期，为了提高知名度，洪金明发动家人在朋友圈发布阳光多肉花卉大棚的相关情况，亲戚好友们互相转发，口口相传，带来了一拨又一拨的客人。

“现在是互联网的时代，我们不能仅仅限于在家乡卖，还要利用网络把多肉推广到全国各地。”洪金明还尝试在网上销售多肉植物，每个月销售额达到1万多元。

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