胡伟：问路苗市低谷常规品种容器化

2015年的苗木市场总体处于结构性产能过剩的萧条期，很多苗木从业者都感受到了苗市低谷的煎熬。苗市低谷虽然残酷，但并不是没有出路。在苗市摸爬滚打多年的胡伟经过两年多的探索，选择了常规品种容器化为突破口，今年他从1000亩基地中辟出100亩发展容器苗。

灵活栽植，养护成本低

“苗木消费正由沿海向内陆发展，在更大范围内移植苗子成为客观需求。”胡伟介绍，采用传统办法，从外地引种绿化苗木，长途移植运输时需要砍去树冠，再切除部分长根须，水分损失巨大，异地栽植后往往出现“水土不服”，有的甚至死亡，即使成活也达不到绿树成荫的景观效果。

时间上，6、7月份及年终是两个重要的验收节点，夏天树木水分蒸发大、养分消耗多，冬天植物休眠，生长缓慢，移植后一旦养护不到位很容易死亡。

市场不景气时，行业“痛点”也逐渐暴露出来，破解难点找出路成了很多行业智者的选择。2014年，胡伟经过多次市场调研，将关注点落在了容器苗上，将苗圃内一批精品苗容器化，希望能够提高供苗质量，破解难题。经过实地移栽试验证明，“容器苗”技术不受季节、时间的限制，一年四季都可栽植，提高了跨区域移苗的存活率，大大节约了后期养护成本。

景观效果立竿见影

发展容器苗，对地膜、喷灌设备等都有着严格要求，前期设备投入是大头。胡伟将苗圃内胸径8厘米以上的精品苗挑出来，转入圆柱形黑色塑料筐内，采用全进口基质种植，容器侧壁表面密布大量凸凹部位，在外部凸出的顶端开有气孔。“严格参照国外进口容器苗标准种植。”胡伟坦言，成本一下子上去了。

不过他相信，有别于传统培育方式，由于容器苗的根系是在容器内形成的，在出圃、运输、造林过程中，根系得到了容器保护，成活率高，可有效减少资源和资金的浪费。树木长大后，它还能带着树冠直接栽种，绿化效果相当不错。

“在房地产和市政工程项目锐减的同时，家庭庭院、高端地产景观节点等精品工程成为市场新的增长点。”胡伟分析，这些项目注重立竿见影的景观效果，而并不计较预算成本，容器苗“树木全冠栽植”，具有一夜之间改变一个区域绿化面貌的显著特点，受到市场的欢迎。

营销制胜，激活消费需求

在胡伟的苗圃内，今年培育的容器苗种类将更加丰富，日本红枫、美国紫薇、树桩月季、青枫等庭院植物一应俱全。立足夏溪这一传统苗乡，他计划尝试将更多品类容器化。除了苗圃自培外，他也在不遗余力地尝试引入国外精优品种。

笔者采访时，胡伟正在卖场尚花坊门口忙碌着———调整户外卖场，新起的木屋很是显眼，环绕着的容器苗是展示的核心。在欧式、日式、中式三类庭院展示实景内，容器苗卓越的表现令人赞叹。

发展容器苗业界人们谈得很多，但是真正付诸行动的并不多。胡伟表示，他将不断丰富产品种类，开展体验式营销，用接地气的做法一步步激活客户端的消费需求。

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