农民父子网上卖苗木 鼠标点出致富梦

2月23日上午9点，元宵节刚过，铜鼓县振兴苗圃负责人卢文新、卢全君父子就已开始忙碌，他们要赶在月底前将积压的网络订单全部发货。今年以来，这对有着多年电商销售经验的农民父子，已经从网上承接多笔绿化苗木销售订单。

今年51岁的卢文新是铜鼓县温泉镇凤山村村民。1998年，搞绿化工程的卢文新发现苗木市场异常火爆，便对苗木培植、销售产生浓厚兴趣，开始利用自家和承包来的土地、荒山尝试培植绿化苗木、制作盆景。经过18年的艰苦努力，卢文新已建成占地面积150余亩的苗木培育基地，仅各类绿化苗木就有三四十种，大小苗木20万棵以上，并凭借品种多样、形态优美畅销各地。

卢文新的苗木与网络结缘始于2005年。当时在村里从事苗木培植、销售的卢文新感到当地交通闭塞、信息不畅，苗木销售空间很是狭窄。卢文新听说不少人通过网络将生意做到了全国各地，收入不少，便考虑将苗木销售搬到网上。“刚开始由于不懂网络，我可犯了难，不知如何入手，心有余而力不足。”卢文新说。

这一年年初，外出打工的儿子卢全君返回家中，卢文新的电商创业也开始起步。“听到父亲打算依托电商销售苗木，但苦于不懂网络，迟迟没法起步，我就决心留下来共同创业。”

卢全君说，刚开始网络销售时，他通过搜索加入了全国各地苗木交易群，并将苗木信息、规格、数量、联系方式输入网络，不久互联网就为他们打开了销售市场。“第一笔网络订单是在当年9月，当时是将一批总价10万余元的绿化苗木销往丰城。”

随着互联网技术的不断进步，卢文新、卢全君父子先后创办过苗木销售网站、开过网店，现在又依托微信群、微信朋友圈销售苗木、提供苗木交易信息。“现在每天都有五六十人次咨询、洽谈苗木销售事宜，年销售收入至少八九十万元。”卢全君乐呵呵地说。

“起初，有时为了促成一笔订单，往往需要反复跑到网吧，和客户通过视频洽谈具体事宜，那时真不容易。”网络销售虽然打开了销路，但深知创业艰难的卢全君说，做生意不管线上线下都要讲诚信，哪怕吃一点亏都要做好，让客户充分信任，买卖才能长久。

2013年3月，贵州客户王先生下单订购一批绿化苗木，经长途运输送达时，部分苗木已经出现冠幅破坏、树皮磨损、土球脱落等现象。“和客户商量后，我们将残损苗木半价出售，并通过长期技术指导保证了所有苗木成活，这得到客户的大加赞赏。”

2015年11月，上高客户胡先生通过微信定购观赏树种100棵，要求干径5cm，冠幅50-60cm，并提前支付定金6000元。送达时，胡先生指出部分树种干径比要求的小1cm，不符合订单要求。“我们便将他接到苗圃，让他在300棵树种中优先挑选，并主动将每棵定价调低40元。”

“我们的信誉度目前在行业内是比较高的，十万元左右的订单，只需将身份证复印件通过微信发给对方就可以成交。”卢全君自豪地说。

现在，卢文新、卢全君父子足不出户，南昌、宜春及湖南、浙江、福建等地客户就会主动联系他们。通过网络，他们将苗木销往了全国各地。

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