江苏沭阳：小花木做大“互联网+”

春回大地，养花种树正当时。本报记者行走在花乡沭阳，看到成片成片的种植大棚，各式各样的花卉苗木生机盎然;宽敞明亮的办公室内，手机电脑让销售渠道更加迅捷;活力四射的年轻创业者，脑袋里装满了先进成熟的经营理念……这些悄然的变化，正标志着沭阳花木已告别过去的传统模式，经过主动转型，借网“变脸”，无论是在品种结构上，还是在经营模式上，抑或是从业队伍上，都发生了质的飞跃。

品种结构：苗木——花卉——干花

作为花乡，花木一直是沭阳独具代表性和特色性的一个产业，全县花木种植面积达48万余亩，从业人数超过25万人，如何让这些花农在守住土地的同时又实现致富?

“过去我们种植和销售的苗木种类很多，不仅杂而且形不成品牌。随着市场经济的发展，我们不断调整品种结构，现在主要销售自己引进、培育的进口中高挡月季，一年能卖200多万。”在新河镇新槐村，超达花卉园艺的花木经营户张超说。作为沭阳县第一批进军淘宝的花木经营户，目前他家的月季品种高达300多种，年销量2万多株，并已培养出了一批固定的客户群体。

沭阳县委书记胡建军认为，做大做强传统的花木产业特色，是促进全县花木市场繁荣的重要步骤，也是进一步提升“花木之乡”品牌的有力抓手，更是全县花木产业可持续发展的动力和源泉。为此，该县近年来坚持把传统的花木产业通过打通信息、技术、流通等环节实现提档升级，力争将其打造成一个百亿级的花木产业集群。通过强化科技支撑，不断培育、引进新品种，实现品种多样化，目前各类花木品种已达五大类3000余种。

“春天了，不仅鲜花热销，我们生产的干花销售也非常好，今年到现在已经有了30万元的订单。”据颜集镇堰下村天猫商城虞里旗舰店的经营户李向波介绍。笔者在他家看到，制作干花的花农，正拿起五六片叶脉，只简单地一折一拧，很快一朵玫瑰活灵活现地呈现在眼前。

干花产业是该县花卉生产、花农增收的又一新亮点，也是一项变废为宝的特色产业。在新河镇干花工业园内，处处呈现出一片忙碌景象，各干花企业都在繁忙地加工干花，花农们有的给曲柳剥皮、有的给枝条染色，有的在制作花朵、还有的在包装成品。而经过他们的巧手加工，松塔、竹丝、麦苗、柳条、树叶、玉米皮等大量的农业废料，摇身一变就成了漂亮的干花，成为市场上的“抢手货”。据不完全统计，目前该县已拥有干花加工企业100多家，干花品种300多种，产品畅销美国、日本、荷兰等国家。

经营模式：路边摊——专业市场——互联网

“当年我瞒着父母把3亩麦子地铲了，种上了雪松、龙柏，在鸡蛋只有几分钱一个的年代，一下就赚了近5000元。”提起花木，江苏苏北花卉股份有限公司董事长李生深有感触地说，他一直记得这件发生在1983年春天的事，当时快20岁的李生高中肄业。

90年代初，城市建设的大潮初现，李生看到了园林绿化的商机，果断从小打小闹转向公司化经营。那个时候，周边还都是零零星星一家一户的种植，规模大点儿的也不过二三十亩地。而他已经意识到，要做出名堂来，必须依靠科学栽培方法，通过市场经济手段，摆脱小农经济模式。实践证明，他不但自己成功了，还带动数以万计的乡亲们致了富。2014年8月8日，他的公司成为沭阳县首家上市企业，江苏苏北花卉股份有限公司股票在全国股份转让系统挂牌公开转让，宣布正式上市。

同样，提起花木经营历程，今年55岁的颜集镇周圈村村民胡玉华说：“一开始，因为年代的原因，没有固定的销售市场，我们只好肩挑手提在路边兜售。”后来随着花木大世界、沭阳国际花木城等一大批专业市场的形成，自己和身边的朋友都有了经营门面。

据了解，目前仅在沭阳国际花木城里从事花木生意的商户有近1500家。他们不仅从事实体门面销售，还通过淘宝、微信等网络销售。其实在20世纪末，互联网就已悄然走进了沭阳农民的生活。早在2000年左右，互联网还没有被广泛进行商业应用之时，新河镇的一些农民就开始利用贴吧、论坛在网上展示、推销自己庄稼地里的花卉苗木。2003年10月，部分青年人尝试在淘宝网开网店。十多年过去了，目前网店数量已达3万余家。

胡玉华告诉记者，去年他尝试开了网店，由于年纪大不太懂网络，网店的“效益”还没有彰显出来，一年销售才30多万元。他说，来自周围的信息让他非常有危机感，如果跟不上网络时代的脚步，就可能在市场竞争中落败。为此，他特意让家里上大学的孩子有空就教他和妻子如何在网上经营。

在人口不足3000人的周圈村，它在外界有个更为响亮的名头——中国互联网盆景第一村。周圈村是沭阳的花木发源地，近年来电商发展红火，据称全村自产的400多种苗木绿植花卉基本上都是通过互联网平台售往全国各地。有两个数字很能说明问题，周圈村的农户数为631户，全村开的网店就超过560家。

作为国家级电子商务进农村综合示范县，沭阳县近年来大力开展网络创业工程，推行“花农上网”和“农产品网上直销”等销售模式，现有颜集镇堰下村和新河镇周圈村、解桥村3个全国“淘宝村”。 据不完全统计，该县去年网上销售额达40亿元，花木销售额占半数。

“电子商务发展给沭阳各类特色产业带来了发展新机遇，展翅‘互联网+’，激发全民创业的热情，促进了产业转型升级，助推了县域经济又好又快发展。”沭阳县委副书记、县长卞建军说。