最是一年春好处，绝胜烟柳满长安！
这几天，在美丽的海宁长安镇，正在上演着一部史上最大规模的“疯狂植物城”，那画风是这样的：
鲜花+创意，令人脑洞大开！
就在这部吸引眼球的大片上映首日，小编也赶到现场，身临其境感受了一番：
现场不仅有各种美丽的盆栽，叫不出名的“花仙子”，还有由“花”衍生出的各种设计创意产品；花文化之旅更是受到了花友们的推崇。
这是虹越花卉每两年举办一次的花展，一直受到花友的追捧，一个园艺体验周下来，差不多有超过10万+的人流量。
花展受到追捧，从侧面印证了虹越花卉创始人江胜德对于花卉园艺产业的准确判断：家庭园艺消费将逐渐成为园艺产业未来发展的新趋势，必将引领园艺产业发展的转型升级。
多年来，围绕着这个清晰的目标定位，江胜德以孜孜不倦的”工匠精神“，一手打造了他梦想中的“花花世界”。他将虹越花卉发展为规模位居全国第一的花卉园艺企业、打造为中国第一的家庭园艺品牌。
去年，虹越花卉全年总销售额为3.5亿元，家庭园艺产品销售额为8800多万元，占总销售额的26%。从2010年开始，5年的时间，家庭园艺产品实现了8000多万元的销售额。今年预计将会突破1亿元。
从国外引进高端先进技术开始，到从公共园艺转型家庭园艺，再到全渠道全产业链园艺产业生态圈的打造，江胜德这样一步步打造起全国最大的园艺花卉王国：
高端定位，引进园艺先进技术
江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？
走进江胜德的办公室，满室的春意盎然，不禁让人想起这首诗。
一个年过五旬的男人正走心地摆弄着眼前的几盆花花草草，在万花丛中，那是源自内心的满足笑容。
想来也或许正是因为源于自然的这份内在欢喜，才让江胜德的“花花世界”如此“红胜火”。
2000年，虹越花卉在杭州成立，以种子种苗业务起家。回忆起创立之初的种种，江胜德感慨万千。
事实上，江胜德早在1997年便开始经营浙江林业种苗中心，在丁桥镇租了30多亩地，建立花卉生产基地，开始尝试着自己莳花弄草。
但由于国营企业的种种体制弊端，到了1999年，江胜德开始独立承运经营一个种苗经营部。由于几年的经验和资源积累，江胜德深谙企业要发展，必须要制定高起点。
于是，早在虹越创建之初，江胜德就为其未来发展方向制定了高起点，直接学习美国、英国、日本等国外最先进的苗圃技术，然后发展自己的特色，逐步淘汰不适应中国市场的伪新品种的思路理念，而前提是必须找到国际顶尖的技术人员为公司服务。
江胜德逢人便打听，谁能介绍与国外花卉相关的技术人员给我认识？辗转中结识了著名经济学家郎咸平的亲哥哥郎咸白。郎咸白不仅成为虹越的专职顾问，而且热心地为其与国外的公司牵线搭桥。
彼时，虹越的规模还小，几乎没有机会与国外著名的花卉大公司接触的机会。
江胜德通过郎咸白了解到美国花卉园艺产业的发展特点之后，决定以花卉的种子种苗为主要突破点来努力。
通过与他的合作，虹越开始了与美国园艺界的花卉种子种苗、草坪种子与园艺资材的进口试种及推广应用。
经过五年左右的时间，虹越发展成为国内比较全面、也非常注重品质和服务的花卉种子种苗供应商。虹越既有了强有力的技术支撑，又有了业务来源，发展得风生水起。
转型家庭园艺，引领园艺产业转型
如果说，当年做国内园艺先进技术开拓者的高端定位，给江胜德的“花卉王国”打下了良好的地基，那么虹越花卉真正的转型要从公共园艺迈向家庭园艺算起。
“能否真正拉动中国花卉的内需，关键在于花卉能否成为家庭消费品，中国花卉的未来必定在家庭园艺。”这是江胜德早在数年前就坚信的理念。
彼时，江胜德每每在人前或任何会上说起，中国园艺市场的未来在家庭园艺的消费这个观点时，几乎都会遭到旁人的笑话。
然而，江胜德的目光是犀利的。据了解，即使是在当下，国内花园中心的发展仍然处于起步阶段，相当于美国花园中心1960?1980年的发展阶段。
我国消费者对园艺产品的消费能力和认知水平，与国际成熟市场还有较大差距。有统计显示，英国人一生花费在园艺产品上约3万英镑，折合人民币31.4万元。而中国人均仅有2.6元。“可以说，家庭园艺消费市场消费的的潜力无限大。”江胜德说。
于是，在这种理念的引领下，虹越花卉从公共绿化消费的饱和市场，转向了家庭园艺消费的市场开辟。
2007年，虹越花卉尝试着家庭园艺产品的开发和服务，并于2010年推出了家庭园艺业务的全新品牌——虹越·园艺家。
在杭州市土地资源紧张的环境下，江胜德把企业迁到了海宁市长安镇，为虹越花卉发展提供了广阔空间。
2010年4月28日，虹越的第一家花园中心成立。
所谓花园中心，就是园艺超市，凡是与园艺有关的产品和服务都可以在花园中心买到。花园中心分为室内卖场和室外卖场，销售的园艺产品分为植物和非植物，植物又可分为室内植物和室外植物。
虹越花卉的花园中心效仿欧美，是国内较早成立花园中心的企业之一。此外，还针对批发客户，成立了绿植零批中心，产品相对来讲精品度没有花园中心高。
如今，在虹越花卉的园区内，从最传统的红陶盆到德国蕾秀自灌溉盆器，从浇水就能冒头的草娃娃到各色法国月季，从最基础的修枝剪到各种专业的配方介质，应有尽有。
植物、盆器、肥料、介质、园艺工具、花园饰品、庭院用品……虹越·园艺家销售的家庭园艺产品达到了4000多类。
据介绍，在中国家庭园艺的发展初期，虹越·园艺家的目标是从无到有、从小到大、从偏到全，做成花卉行业的“百科全书”，打造像麦德龙、迪卡侬那样的一站式购物平台，以满足家庭园艺所有的需求。
“我们的发展模式可以借鉴国外，但又不能完全照搬。”江胜德介绍说，“我们也在正在探索在国内能否推广以DIY为主体的销售模式。”
全渠道全产业链布局
以家庭园艺消费为原点，虹越开始了全面构建“花卉王国”的旅程。
目前，虹越花卉的产值与种植规模已位居全国第一，并建成了国内首个跨省跨市、线上线下连锁的家庭园艺体系，创立了花印传媒、园丁学院、花语工社等园丁文化板块。
这些年来，虹越花卉双管齐下，一手整合全产业链、一手打造全渠道，力争实现“两全其美”。
“互联网与电子商务让我们看到了做大、做强品牌的希望。”江胜德说，作为传统农业产业之一的花卉产业，站在“互联网+”的风口，探索与实践O2O已是创新型企业的内在需求，这是千载难逢的发展机遇期。
2005年，虹越在“淘宝”上试水，随后入驻天猫、京东商城。
2014年虹越开始大手笔耗资自建“花彩+商城”。该商城不仅销售产品，还提供很多园艺服务，诸如鲜花的养护、绿植的维护等问题都能一一解答。
在大多数人眼里，花卉大多做的是“落地生意”。由于运输、存放困难，在网上售卖鲜切花的店铺也是少数。
虹越花卉却依靠自身遍布多地的自主种植、生产、加工基地工厂和设施完备、运转高效的配送中心优势，成功地打破了网络运营的局限，线上线下都做得风生水起。
“起初很艰难，我们经过十几次乃至几十次的尝试改进，”江胜德表示，“比如鲜花的保鲜包装都要经过不断试验，哪种方式比较适合线上交易。”线上交易作为门店的补充，为线下服务。要把所有线下服务功能都线上化，门店缺货线上补，使二者形成一个有机的循环整体。
在这样的理念指导下，2015年虹越电商实现了1500万元的流水。
尝到了线上线下打通的甜头，一个全渠道战略的布局开始在江胜德脑海中酝酿。
江胜德说，虹越的全渠道战略，其实质就是一个以大源头基地及线上线下大会员服务平台体系为核心要素的新型园艺产业生态圈商业模式。
他们通过直销、经销、实体门店、电话、PC端和移动端整合的方式销售商品或服务，以满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，实现随时随地无差别的消费体验。
据了解，虹越花卉目前针对家庭园艺消费已有了四大平台，即线下花园中心连锁门店、第三方商超连锁专柜、绿植零批连锁实体网点和线上网店群、独立网上商城，共计拥有65个经营单元，全渠道商业模式基本形成。
同时，虹越的全产业链布局也在不断完善。
2014年，虹越花卉还引入产业同盟赛石园林。赛石园林与虹越花卉的战略结合，使得虹越花卉的全产业链又有了深度发展，成为集设计、施工、苗圃花卉一体化的综合商业运营平台。
值得一提的是，虹越花卉还投资运营了海宁国际花卉城项目，在这里结合了电子商务、花卉物流、观光旅游等新模式，为虹越花卉的发展注入了全新活力。
如今，虹越花卉已从单纯的生产性企业发展成为零售、批发和网上商城相结合的消费服务型企业。
“通过网上平台，我们可以建设植物医院，输入花卉的名字，你就能了解到花卉的养护方法。平台还拥有在线医生，可以通过网络来诊断病虫害，帮助大家解决养花中遇到的难题。”江胜德“创新园艺空间，分享花园生活”的事业梦想，也将在互联网的推动下逐步实现。
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