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陈文倩:多肉圈里的“多肉鼻祖”

来源:金华日报  2016/5/20 16:01:13

传说中,“多肉多”创业园里的淘宝掌柜中,有一对“金童玉女”。他们是掌柜中的佼佼者,是“销售冠军”。

90后磐安女生陈文倩,才当半年掌柜便已月入4万元,生意最火爆的时候,每天的营业额就超过1万元。

今年才23岁的她是一个文艺小清新,她给自己的淘宝店铺起名“青素多肉”。“所谓青素,既是多肉的颜色,也是一种人生态度。”

双子座的她天生是个乐天派,热情开朗。身边人都说她是一个爱笑的女孩,果不其然。来的都是客,一副文艺范十足的圆边眼镜后头,时常是笑脸相迎。

陈文倩的大学时光,是在青岛一所大学里度过的。与多肉植物的缘分,还得从她念大一时说起。“内蒙古的一个朋友送给我一盆多肉,名叫‘佛珠’,这是比较常见的品种。”在她眼中,这份礼物非比寻常。她如获至宝一般,精心呵护它。

“在青岛能收到这样的礼物,还是蛮稀奇的。毕竟,由于气候的原因,北方的多肉植物并不像南方那么多,而且北方人比较朴实,没那么小资,因此,玩多肉的氛围并不浓厚。”

陈文倩万万没想到,她迅速成为圈子里的“多肉鼻祖”,自从她养上多肉植物后,身边的同学们纷纷跟进。

没过多久,她所在寝室的阳台,几乎成为了一个郁郁葱葱的“多肉世界”。“寝室室友都有各自的得意之作,谁肉肉养得好,有时还会相互攀比。”一盆出类拔萃的多肉,俨然成为了可以炫耀的资本。

因为多肉的存在,带来的是满满的牵挂。“好几次,出门发现下雨了。就急匆匆赶回去。”肉肉们被狂风暴雨打坏了,那可如何是好。她说,养得时间久了,原本是一棵小苗,慢慢看着一点一点长大,就好像是自己的“孩子”一般。

不但是同学,连她的母亲都被她感染。“我母亲‘粉’多肉的程度,比起我来有过之而无不及。现在,她不但是母亲,还是‘肉友’,时常会来我的店铺里挑上几盆。”

大学毕业后,她希望,能找到一份自己热爱的事业。她的专业是投资与理财。来创业园开淘宝店,在她看来,这是上天最完美的安排,按照她自己的话说,这是对多肉的投资,与专业有关,也能学以致用。

最让她感到惊喜的是,由于创业园就是在万象花卉的多肉园内,她每天都与一眼望不到头的多肉植物朝夕相处,这不是她多年来梦寐以求的吗?过去,每当她收到一株多肉,都能让她兴奋不已。眼下,身处多肉的海洋里,还有什么能比这更完美吗?

去年10月,她的小铺“青素多肉”刚开张,一如其他淘宝店铺,远远够不上“旺铺”二字,它像极了园区里微微冒尖的多肉小苗,嗷嗷待哺。

“第一个月的收成,没有超过100单。说实话,不可能不着急。”她不太会使用ps,也不怎么懂得如何装修自己的店铺。幸好,创业园有多位指导老师提供技术和运营方面的帮助,这才让她在电商之路上慢慢入了门。

真正让她脱颖而出的,是她“做爆款”的“绝活”。许多店铺,在做促销活动时都会推出“爆款”商品以吸引人气,什么样的爆款才能深入人心,很是考验掌柜的眼光。

陈文倩爱多肉,闲来无事就会在大棚里四处逛逛:“外面的多肉植物大多是绿色的,而在万象的世界里,多肉却是彩色的。”今年春节前后,她选中了一款名叫“树冰”的多肉品种来做爆款。她发现,别的地方的“树冰”都是绿色的,而万象的“树冰”却是粉色的。

2月底卖得最好的那几天,销量是平常的10倍,“爆款”卖得好,其他品种也跟着沾光。陈文倩心情一好,时不时给客户发个优惠券,然后,回头客说来就来了……

“我家的肉肉,不能说是淘宝最便宜的,但依靠万象这个平台,卖的都是超品质和特色的东西。”许多客户渐渐与她成了“肉友”,最让她感动的一次,是北京的一位“肉友”,给她寄来一套小碎花的碗,这些精致的小碗,经常被拿来当多肉植物的盆。

陈文倩对客户的问题有问必答,即便是接受采访,她依然时不时看看手机,生怕怠慢了客户。现在,她每天的生意都能稳定在六七十单,多的时候100多单。

“来万象算是选对路了,我做了自己喜欢做的事情,身边有同学很眼红这份工作,打电话给我说:‘你需要客服吗?’。”她说,在“多肉多”创业园当掌柜很省心,有舒适的办公场所,大批现成货源,万象花卉的成熟物流体系也让人省心不少。“我只需要负责选肉、拍照上传、接单。我希望万象能给我们提供越来越多畅销的多肉品种,就是最大的支持啦。”陈文倩说,下一步,她想当一名园艺师,眼下正在考证中。

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编辑: 小白杨

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