江苏连云港：东海花卉牵手互联网+ 成就美丽产业

昨日，在“鲜切花第一镇”——东海县双店镇的西诺（连云港）球根中心内，公司经理刘井兵拿出手机，点开“易花电商”app向笔者演示线上购买鲜花的操作步骤。“西诺的‘触网’成功开启了东海花卉产业走进‘互联网+’时代的序幕。”东海县农委主任吕伟坦言，省去了中间流通环节，东海鲜切花从地头直接送达消费者手中。消费者买到了低价花，鲜花经纪人慢慢退出市场，利润开始大幅流回到花农手中。这种良性的发展，促使东海花卉产业实现升级换代。

以前，提起东海花卉销售，业内人士都清楚全是凭借经纪人跑市场。“几千名的经纪人队伍，把鲜花卖向外地，地头拿价不高，辐射范围也不是很广。”双店镇党委书记刘张华介绍，“经纪人掌握了花卉销售渠道，他们会让花农去种固定几个低成本的品种，因为他们可以通过走量来获取稳定利润，然而市场的需求是多元化的。”一时间，东海花卉产业就这么不温不火地发展着。

“这种模式不利于把花卉产业做大做强。”吕伟说，“只有迎合市场，才能占据市场。”为此，该县在2012年引进了北京西诺花卉种业公司入驻双店花卉种植基地。农业龙头企业的到来普及了花农们从未见过的高档百合品种，以及市场销路好的荷兰小丽花、绣球、芝樱等花卉。一时间，东海花农种植的百合就突破了200个品种。然而，大家细细一算账，花卉品种虽然丰富了，收益最高的却还是经纪人。刘张华分析，要想提高东海花卉的经济效益，就必须对传统的鲜切花种植基地进行提档升级，形成既有花卉种植、又有包装、还有销售的花卉产业升级版，让广大花农向互联网要效益。

2014年，东海县联合西诺公司与北京理工大学开发了“易花电商”app鲜花销售平台。同时，东海花卉进驻国内知名的天猫、淘宝、京东等电子销售平台，并在拍拍微店开设了旗舰店铺，东海花卉销售从此走上了“互联网+”之路。仅一年时间，“易花电商”就汇集了全国各地300多家规模花卉销售商，每天可采购5000株花卉，交易额突破2万元。

“触网”即火是近几年东海花卉销售的最真实写照。“现在种花可省事了，只要我们精心管理就行，到销售时节，就拿到网上去卖。”花农李兵舰高兴地说，“今年我种植了10多亩百合，不需要找经纪人，利润可比以前高多了。”

在“互联网+”的助力下，东海花卉这一“美丽产业”开始大踏步前进。花农们更有干劲了，自发建成鲜切花日光温室1万多栋，面积达4万余亩，花卉苗木种植面积近10万亩。东海成为全省最大的鲜切花生产基地，并成为继“南昆明、北凌源”之后国内第三大切花百合生产中心。

花卉产业属于大农业范畴。第一产业的吸引力向来不足，发展的活力从哪里来？按照中央农村工作会议精神，要着力加强农业供给侧结构性改革，提高农业供给体系质量和效率。东海花卉牵手“互联网+”，正是从供给侧入手，化解当前产业发展壮大难题的突破口，更是激发发展活力的良方。

在新形势下，通过资金、政策的引导，东海引入了花卉种植龙头企业西诺公司，培育了一个既了解市场需求又懂得科学种植的新型花卉产业经营主体。该公司成为花卉种植的引领者，推动新业态、新方式与适度规模经营结合，让花卉产业跳出旧窠臼走上新道路。在新形势下充分发挥“互联网+”等新工具作用，着力完善花卉价格机制，推进供给侧结构性改革，东海花卉产业将有机会成为一片经济新蓝海。当然，这还需要相关部门和花农们抱着乐观的态度，以积极的举措主动作为。其他农业行业也应以此为鉴，不断激发农民创业创新活力，不断拓展农业农村发展新空间，不断让农民从发展中有更多获得感。

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