赖祝辉：苗木创业记

做生意的人，最看重“多一个朋友多一条路”。家住光泽县李坊乡石城村神山村民小组的赖祝辉自打他的“神山红豆客栈”开业以来，远方的朋友多了，绿化苗木的买家也多了。昨日，赖祝辉说：“说实在的，如果舍得降些价格，60多万株红豆杉苗木一点也不愁卖。”

在赖祝辉创办的绿园苗木专业合作社种植基地，光红豆杉苗木就有60多万株，还有罗汉松、桂花树、红花檵木等。“大多数还是‘黄毛丫头’，不急嫁，找东家有的是时间。”在多数种苗木的人因市场不好而叹气时，赖祝辉却格外自信：“有货不愁穷”。

认为很容易的，失败了；认为不容易的，成功了。赖祝辉在变幻莫测的市场面前充满自信，是他从12年艰苦创业的摔打中感悟出来的。“因为在选定回家创业、选定搞红豆杉苗木时，我就有‘不容易’的思想准备。”今年48岁的赖祝辉说。

赖祝辉天生敢想敢做。1994年，不甘种几亩薄地受穷的赖祝辉去泉州打工，积攒了些钱后就回光泽县城做生意。刚摸到一点门道，觉得小县城“池小养不成大鱼”，他又去浙江萧山当焊工。焊工做得不错，工资也高，但赖祝辉又转行做保险。就在保险做到可以去上课培训别人的时候，全国农村开始如火如荼建设美丽乡村。“家乡有千亩梨园和神山、洞光岩、白水际瀑布等景点，建美丽乡村有优势，得回家去发展。”赖祝辉决定。

2014年，赖祝辉带着网购和向朋友要来的红豆杉种子，回乡搞起了红豆杉苗木培育。谁知，种子播下后，网购的种子一苗未出。幸好，从朋友那要来的苗长势较好，但到最后也才剩45株。“虽失败了，但学乖了。红豆杉不能暴晒，肥不能施太多。”赖祝辉说。

“吃一堑长一智”，赖祝辉跑到浙江新昌拜师学艺后，带回种子，成功育出20万株红豆杉苗。随后扩大规模，成立绿园苗木专业合作社，带领村民一起赚苗木钱。”

闯荡多年涉及面广，遇到问题，解决的办法也就多一些。苗木一天天长大，市场也一天天饱和。上网推销，点击多，成交少，赖祝辉就开车到处去宣传。广告效果不明显，就去承包绿化工程。赖祝辉说：“到处都在建美丽乡村，种行道树、景观树，搞节点绿化，赚劳务工钱又卖了苗木，挺好的！”

经过几年建设，神山成为光泽最热门的风景区之一。但这里离县城30多公里，本县游客早出晚归，中午吃餐饭就行；游客有吃无住，要么来去匆匆，要么选择放弃。赖祝辉决定建个客栈，让远方客人有吃有玩又有住，能留下来尽兴。他投资30多万元建起了3层楼的“神山红豆客栈”，当地很多人担心“客栈无客”，但赖祝辉很有信心：“现在人厌烦了走马观花，都想把旅游的脚步放慢，客栈有标间、单间，适合自驾的家庭和结伴的游客。加上合理的收费，真诚的服务，客人准会越来越多。”

赖祝辉果然没失算。客栈今年春末开张以来，生意很好，有时不预约还订不到床位。让他没想到的是，客栈的生意还带动了绿化苗木的销售。因为有住处，外地客商来旅游可放慢脚步，游游景点，看看苗木，不少人看着看着就动心了，旅游买苗两兼顾。赖祝辉说：“开客栈是想交朋友，结果还真的多个朋友多条路！”

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