梁志立：老苗木人寻求市场“新”突围

工作人员在给罗汉松等名贵树种浇水。

昨日下午，记者驱车来到位于古镇的绿博园，这里进出的车辆不多，加上修路，显得有些萧条。中山市古镇苗木专业合作社副社长、中山花木城总经理梁志立告诉记者，从去年3月份，古镇花卉苗木的销售整体进入低潮，至今一路下滑。萧条淘汰了一批投机者，仍然坚守的老苗木人则在艰难地寻求突围。目前，他们想通过打造新型的农业产业示范基地来带动人气，从而推动古镇的苗木产业的转型。

产能过剩 销售全线萎缩狂降一半

作为古镇两大支柱产业之一的苗木产业有着40多年发展历史，在鼎盛时期，该镇种植面积超50000亩，成为中国南方最具规模的花卉苗木、园林绿化专业生产销售基地之一。不过，最近几年，受经济环境影响和苗木价格走低，市场需求大减。

“目前我们每个村都说苗木销售下降，销售额有的降了六七成。”梁志立说，“你看几大园林上市公司，现在都收窄了苗圃种植，把种植这块都转包出去了。”

他分析说，花卉苗木销售萎缩，一方面是需求萎缩，另一方面是苗木种植同质化严重，加上市场需求变化，导致产能过剩。目前苗木销售主要有两大市场，一是卖给市政工程，一是房地产市场。前几年，大家都在种人面子、秋枫等，但近年市政道路绿化树，却以黄花风铃、宫粉紫荆等品种为主，这一来人面子等的种植就更加过剩了。对于地产领域，小楼盘越来越少，大楼盘基本又被几大园林公司垄断，小的苗木场很难拿到订单。种了苗木卖不出去，而人工成本、地租成本不断往上升，对花木种植形成“夹攻”。一些种植者忍痛把过剩的苗木都铲掉重新种植新品种，一些投机者不玩了退出市场。

寻求突围 精细化管理加产业链延伸

留下来的人，还是要寻求突围。梁志立说，有的苗木场开始精细化管理。例如，原来种植密度高，不注重树种的冠形，现在则将种植密度降低，注重保持树的冠形，因为，现在的楼盘园林更注重树的质量而不是数量。有个苗木场老板就将抽出来的树特价销售，保留里面冠形漂亮的树木，售价还提高了一倍。

梁志立之所以还没有着急的样子，是因为他经营的花木城转型得更快。2014年，他的花木城主要做苗木销售，虽然那时也有自己的工程部。2014年下半年，市场已不太好，他们公司成立了设计部，请来美国的设计师打理。“设计+苗木+工程”一条龙服务在去年发挥了作用。设计过程中，他们可以将自己种植的苗木加进去，在参加招投标时成本就比别人单纯设计或单纯销售有优势。2015年，他们公司销售额达到5500万元，整整比2014年的1000多万元翻几倍。

谋求转型 建中国灯都盆景交易中心

目前国内各大园林公司都在谋求转型。其中最具代表性的上市公司棕榈股份，抓住“城镇化”进程的红利，正在全国参与打造旅游景区、发展旅游产业的方向发展。梁志立也有将花卉苗木与旅游产业结合的转型思路。

由于中山地皮租金较贵，一些苗木农户在赚到第一桶金后，往江门、清远等地扩大种植面积，看起来租金成本更低，却不想市场需求已严重萎缩。古镇金桥苗木发展有限公司总经理苏金前表示，清远的租金仅为中山的10%。古镇的花卉苗木如果继续依靠单纯卖苗木难以为继。

他正联合一些花木城和其他类型的公司，响应古镇政府打造新型的农业产业示范基地的号召，在绿博园内建设一个集盆景展示交易、科普教育、休闲旅游于一体的综合性园区，把游客和消费者引进来。据他介绍，博物馆以岭南建筑风格为主，对岭南盆景的历史、文化、现代盆景等进行全面的展示，拟将集全国五大流派盆景。其中，盆景交易中心以盆景交易为主，范围主要包括各种类型的岭南盆景，从微型、小型、中型到大型的造型庭院树等，价格从几十元、几百元到数十万上百万元不等，商品种类多样，可满足各类消费者的需求。虽然，有些人士对发展盆景交易的前景抱谨慎态度，但他认为，盆景具有中国文化特色，打开家庭市场后，这个市场空间会很大。

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