庆阳：育销并重 让农民变“林农”

雷万鸣觉得非常自豪。

在甘肃省庆阳市合水县蒿咀铺乡陈家河村的一处苗圃里，最后一批运往河北省唐山市的“红王子锦带”被装车运走。苗圃主人雷万鸣自豪地说，这是2016年世界园艺博览会专供苗木。不久之后，这些庆阳革命老区孕育的观赏苗木将以最美的姿态让世园会的游客们一饱眼福。在蒿咀铺林场农技人员的“牵线搭桥”和悉心指导下，这批专供苗木为雷万鸣带来了近万元的收入。

不仅如此，早在2012年，雷万鸣就从村里流转了近40亩土地开始培育苗木，其中有20亩用来培育油松，在林场技师的入户指导下，他培育的油松长势喜人。按照今年的市场价，4-5米高的油松平均每棵在400-500元，雷万鸣种植的油松至少能收入20万元。

在子午岭林缘区发展苗林产业，让农民变“林农”，是庆阳农民的“五变”思路之一。

近年来，庆阳通过创建项目融资培育、招商承包培育、合作社集中培育和农民自主培育4种经营模式，加大苗木产业的政策支持力度，积极发挥示范引导作用，有力推动了全市苗林结合培育产业的快速发展。今年以来，庆阳已完成苗木培育96.57万亩，占年度任务的96.57%，其中万亩以上的示范点29处、总面积38.53万亩，5000亩以上的示范点11处、总面积6.1万亩，1000-3000亩以上的示范点55处、总面积8.2万亩。

拓宽销售渠道、打开销售市场、服务好苗木销售工作是庆阳苗林产业发展的助推剂。

庆阳坚持“育销并重”的工作思路，采取“主动走出去，积极请进来”的外销策略，多渠道开拓市场，以销售助推苗林产业发展。2016年3月，庆阳林业局举办了2016年春季苗木推介考察活动，来自北京、陕西等多个省（区、市）的22家园林绿化公司和苗木栽植大户应邀到庆阳市考察和洽谈，并采购各类苗木1554万株，签约金额达1.85亿元，一举打响了以庆阳油松为龙头的“陇东塬”苗木品牌。

市场开拓后，庆阳为更好地服务苗木销售工作，在全市成立了20多个苗林产业联合会，采用组建专业销售团队、聘用苗木经纪人等方式，认真分析市场行情，及时收集和发布苗木供求信息，为“林农”和社会各界及时提供供销服务。盘克镇组建的苗木专业销售队伍，在北京、宁夏、山东、陕西等地建立了销售窗口，并与全国各地180多个苗木经纪人、绿化公司建立了长期合作关系，开展信息交流，有效扩大了盘克镇苗木市场影响力。目前，全市共销售各类苗木约2.25亿株，其中外销5155万株，本地销售1.73亿株，销售总额达1.9亿元。

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