江西大余：苗木生产经营推陈出新扫描

雾里看花，需有一双慧眼。苗木生长周期长的特点和公共绿化空间的局限性，使得如今的苗木行业简单、复杂互换，蓬勃衰落交替，高潮低潮相随。在扑朔迷离、难以捉摸的苗木市场里，既有令人兴奋的稳操胜券的大赢家，也有让人唉声叹气的碰壁失意者。如何在云雾缥缈的苗木市场里操得胜券、分上一杯羹？江西省大余县不少苗木生产经营者面对越来越“苛求”的苗木消费市场环境，充分发挥想象力，以“玩新花样”炼就洞察市场的慧眼，让新产品、新技术、新营销方式创造价值，在竞争的差异化中寻找出路。

租地零费用 利润两分成

在当下处于薄利时代的苗木行业，租用土地的成本对苗木经营的整体效益有着较大影响。然而，大余县越来越多的苗木经营者却能巧妙地将租地费用降为零。他们的做法是：苗木种植经营户与企业签订“另类”租地绿化合同。种植经营户免费向企业提供中小规格的苗木，并负责栽植，企业负责日后的养护管理工作。5年或10年后，苗木种植经营户有权销售免费种植的苗木，被绿化的企业可得到销售收入的10%。

以大余县种植经营竹柏的陈有东为例。2010年，陈有东与当地的一家矿山企业签订了为期5年面积20亩的租地绿化合同。陈有东免费向企业栽植了1.8万余株中小规格的竹柏苗木，企业负责日后的养护管理工作。2015年，陈有东把这批长大了的竹柏全部高价外售，获纯利102.68万元，企业获得销售收入10%的红利10.268万元。这样，对于企业来说，不用花钱就能得到5年的绿化，5年后还能收入10多万元，何乐而不为？对陈有东来说，按租地费用每亩500元计算，节省土地租金10万元，还能给苗木充足的生长时间和空间，使其长成冠形优美、长势健壮的大规格苗木，苗木增值了，经济效益也提高了许多。

苗木配奇石 价高卖得俏

一石一世界，一苗一天地。截至6月中旬，今年以来，大余县实体销售各类矮化盆栽苗木98.82万盆、签约销售18.3万盆。矮化盆栽苗木与奇石组合已成为大余县苗木营销的一大特色。苗木奇石相映成趣，使得苗木不仅销量大增，价格也一下子增长2倍以上。

大余出奇石。“大江东去几千里，庾岭南来第一州。”这是宋代大文豪苏东坡对大余县的赞誉。“世界钨都”“中国花木之乡”，这是现代大余县获得的称誉。大余县位于江西省南部、地处大庾岭腹地江西母亲河赣江的源头、毗邻广东韶关市。大余是章江的源头，几十条支流汇入章江东流并入江西母亲河赣江，加上地质结构复杂，矿产资源丰富，形成了丰富多彩的观赏石资源。它们有色彩丰富的章江璧、金碧玉润的黄腊石、细腻润泽的“镂金石”，各色各样的矿物晶体，还有青花石、梨皮石、结构石等奇异石种，尤其是独特的矿物晶体标本石深受各界奇石爱好者的青睐。大余县观赏石产业正逐步形成了一种新型文化产业。

大余产好苗。现如今，随着人们鉴赏水平的提升，审美观念的转变，美化家居和办公环境的需求日益旺盛，人们越来越喜爱不占空间但又小巧别致的小型化、紧凑型的盆花、盆景；较一般花卉相比，苗木具有容易造型、更具盆景艺术美感、生长周期长、管理简单等优点。缘此，大余县一些苗木种植户创造性地对园艺苗木进行盆景化矮化盆栽，开辟了苗木种植经营的一条新途径。无论是传统的红皮榕、罗汉松、竹柏、银杏、红豆杉等，还是红枫、黑松、木易杨、澳洲杉等许多引进苗木品种，都可以进行矮化盆栽。

营销始终是苗木生产经营需要创新突破的重要节点。大余县苗木协会在引导苗木种植户依靠科技不断提升苗木品质的同时，深入剖析苗木消费者的心理，挖掘苗木产业增值升值空间，琢磨出矮化盆栽苗木、观赏石（奇石）“拉郎配”组合销售的好路子。根据矮化盆栽苗木和观赏石的名称、寓意等，把苗木、观赏石组合在一起整体销售。把苗木与形状奇特、图案纹理趣美的黄蜡石、镂金石、矿物晶体标本石等观赏石搭配起来。奇石提升苗木的生机与高雅，苗木映衬奇石的精美和意趣。大余县苗木协会还经常组织矮化盆栽苗木种植户、观赏石玩家们相互合作交流，在县内外举办矮化盆栽苗木、观赏石联展，让苗木文化与观赏石文化相映成趣，推进苗木生产经营。

推荐阅读：

西藏林芝：“生态旅游饭”越吃越香

济南：花卉产业发展势头迅猛

新疆呼图壁：“西部苗都”的绿色故事

江西德安：花农增加新品种 扩大种植面积