程文豪：在绿植销售中找到新的卖点

没想到这几个“大单子”却给程文豪等人一记“暴击”。“创业初期要用资金的地方很多，时间一长可能自己也记不清账了。”2015年2月、3月，由于账目错误，资金对不上号，程文豪的团队损失了约1万元。这对刚刚开始盈利的他们来说，无疑是当头一棒。彼时，“绿手指”创业团队已经不止初期成立的4个人了，兼职的学生就有差不多15人，他们从向山镇苗圃基地批发植物花卉进行再销售的利润一直上不去，维持这样一个团队运转实在有些吃力。两相权衡下，程文豪决定停业一个星期，好好商量对策，扩大收益。

这时，团队中有人提议，何不将直接收购花卉变为认领种子培育，与向山镇苗圃基地签订协议，他们负责种子的培育与栽培，而团队则负责将培育好的成品拿去销售。虽然存在培育失败的风险，但“买”种子比“买”成品便宜很多，每株植物的利润将会提升10％到20％。

“想到了好的办法后我们就会付诸实践，然而，农业知识的欠缺又让我们损失一笔。”程文豪说，去年的五六月份，多肉在市场热销，他们也购买了一批多肉种子委托向山镇苗圃基地培育，然而湿度和温度太大，那一批多肉全死了，直接经济损失达5000元。

困难并没有动摇程文豪坚定自己信念的决心。为了创业项目顺利开展，2015年，程文豪进行了民生工程绿化工培训，顺利获得“绿化工资格证”。同时，他虚心向家里亲戚讨教经验，向周边农户进行学习，在自己家里开辟小种植基地，训练种植技术。渐渐地，他归纳出一些适合当季环境种植的种子，按科学种植方式培育再销售，成功获得利润，2015年一整年，他们就获利8万元。“到目前为止，这项利润已经可以占到我们公司的50％-60％了。”

好创意产生乘数效应

2015年6月，是绿景净化装饰工作室的转折点。如何在绿植销售中找到新的卖点，让绿色植物充满创意，让程文豪颇受困扰。一次偶然的机会，程文豪了解到“绿色生态墙”的概念，这为他苦闷的心情打开了一扇窗户，如果单纯卖植物不能产生长久的经济效益，何不尝试做这种生态墙设计呢。

“绿色生态墙”在不少大城市已经广泛使用，但对马鞍山来说还是个新鲜事物，群众对此接不接受也是衡量的标准之一。经过采样调查，程文豪发现，事业单位和网吧普遍对绿色生态墙接受度高。“绿色植物墙可以有效吸收装修过程中产生的甲醛，同时，缓解视觉疲劳。”

在得知程文豪的想法后，马鞍山职业技术学院的老师们聘请了专业的技术人员，为他们进行图案、色彩兼容性、搭配等技术上的指导和创新。“每一次设计绿色生态墙，我们都会用CAD制图针对不同用户进行专门设计。”根据介绍，程文豪一年内已经设计了五六例生态墙，主要应用于网吧、健身会所、事业单位等地方。

利用“圈群效应”，职业技术学院的老师们也在极力帮助程文豪推广自己的产品。已有300多个家庭购买他们的绿色植物，还有部分企业、网吧在寻求合作。

“在学校创业，可以有许多资源利用和整合，要比社会创业容易些。”程文豪也会担心创业太顺不利于企业成长，“下一步，我们要利用互联网进行线上销售，拓展绿色生态墙业务，发展以布艺画为主的手工插画，争取在完全进入社会前丰满我们的业务。”

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