我国退耕还林工程及后续产业发展到今天，已陆续进入收获期，在发挥良好生态效益的同时，开始大规模产出各种林特产品。但由于地处偏僻、交通不便、信息闭塞、观念落后等多种因素制约，这些现代社会稀缺的生态产品，很多依然是藏在深闺无人识。
“宜章脐橙”搭上“互联网+”的快车，走出大山变成“网红”，为退耕还林产品营销与品牌打造提供了一个生动的范例。
种果：从遭百姓骂到被百姓夸
“刚开始，我们没少遭老百姓骂。那时，哪想到宜章脐橙能这么火？”
8月上旬，记者随国家林业局退耕办调研组来到湖南省宜章县采访。穿行在万亩脐橙基地，望着挂满枝头的青涩球果，宜章县林业局纪检组长谭剑说起脐橙，话里仍泛出淡淡的酸楚，“农民响应国家退耕还林号召，退了耕地，种了脐橙，挂果了，却卖不出去，几毛钱一斤有时都没人要。果子砸在手里、烂在山里，老百姓火气很大。”
“虽然去年雨水多，但我们合作社5000亩脐橙1万多吨，批发价4.4元1公斤，到12月就被商家一扫而空，全部销出去了。”宜章县罗家山脐橙专业合作社理事长李多亮说，“过去，销路没打开，果子还没成熟，我这理事长头就开始发疼。‘理事长’这名字比‘社长’好，理事，理事，就是得为社员想事、干事。”
李多亮说：“我们合作社共有103户社员，其中退耕农户占了60%，年收入20万元以上的有30多户，最低的都有10多万元。家家户户种上了摇钱树，都夸国家退耕还林的好政策。”
合作社社员李伍金种了20多亩脐橙，去年刚下果6天，就全被客商抢光了。他说：“我在家门口一年轻松赚20多万元，比在外面打工的儿子强4倍。唯一的约束，就是要严格按照合作社的统一技术标准管理果园，施农家肥，用生物农药。”
57岁的李多亮在接受记者采访时，还时不时地鼓捣着手机：“现代高科技这玩意儿真了不起。过去我们这里的脐橙名不见经传，近年来，通过网络铺天盖地的宣传和推介，宜章脐橙后来居上，用时髦的话说就是成了‘网红’，知名度和销路一下打开，价格也上来了，需求量一年比一年大。吃过宜章脐橙的人突然发现，世界上还有这么好吃的脐橙！现在我每天都要通过手机网络，了解脐橙的市场行情和最新种植技术信息。”
品牌：既要看品质也要看名气
“宜章脐橙从卖难到热销，从藏在深闺到红红火火，与市场和消费者对宜章脐橙高品质的内在价值发现有关，与‘互联网+’和电子商务的发展密不可分。”宜章县林业局局长李家国说。
宜章地处湖南省最南端，是全国罗霄山脉集中连片扶贫开发攻坚县和我国“赣南-湘南-桂北”三大柑橘产业带的主产区。2002年以来，宜章县退耕还林17.55万亩，以短养长栽种脐橙、杨梅、油茶等经济林5.2万亩，其中退耕种植脐橙3万多亩。
据检测，宜章脐橙少籽多汁、果面光滑、皮泽橙红、皮薄易剥、味甜而浓，一般脐橙的含糖量是12，但宜章脐橙含糖量高达17.8，平均含糖量达到13.8，口味独特，品质优异。
虽说是金子总会发光，但好酒也怕巷子深。由于没有广告营销，品牌知名度不高，本地销售市场有限，好东西卖不了好价钱，卖难一度让果农伤透了心，也让政府相关部门闹心。
看着外地卡车一辆辆涌进宜章，廉价收购本地脐橙，源源不断拉到外地贴牌销往全国各地，宜章的有识之士坐不住了：宜章脐橙必须按照区域化布局、标准化生产、产业化经营、市场化运作和品牌化发展的路子闯市场、创品牌！
一方面，保持品质，扩大规模。近年来，宜章县将脐橙产业确定为 “一县一品”支柱产业，充分利用温度、土壤、气候、雨水等独特优势，依托华中农业大学、湖南农业大学等科研院所技术，以绿色生态种植引领脐橙开发热潮，脐橙种植总面积达17.2万亩，产量突破10万吨，同时，在诸多博览会、交易会上，宜章脐橙屡获金奖，被认定为绿色食品A级产品。
另一方面，借势“互联网+”，发展电子商务，全方位推介、打造“宜章脐橙”品牌。县里出台了电商扶持工程，宜章电子商务产业园通过引进知名电商企业、在各村建立电子商务服务点、扶持个体网站，为宜章脐橙等山货特产的宣传、推介提供便捷服务。
营销：“公司+农户”网上卖山货
宜章平乐农业开发有限公司按照“公司+基地+农户”的方式，示范种植脐橙2600亩，推广面积1万亩，他们将果园由传统的种植销售模式转变为种植、观光、销售为一体的庄园经济模式，加强互联网销售平台的运用，与中国邮政、宜章电商产业园、宜品文化电子商务有限公司、中国网库、郴州102.8电台女主播微店分别签订了合作协议，建立统一的购销平台，全面推广宜章脐橙，带动广大果农销售，宜章脐橙由此步入电商时代。
平乐公司发动广大脐橙种植户一起开微店、做微商、卖脐橙，公司为微商提供脐橙的采购、仓储、物流、售后等保姆式服务，同时，还通过举办宜章脐橙节、喜乐汇活动，将林业、生态、休闲、旅游、餐饮和娱乐有机结合，为生产者、销售者和消费者搭建了一个互动平台，让消费者在林产品消费过程中感受与体验并行，在增加销售额和产值的同时，提升宜章脐橙等产品的知名度、美誉度。
平乐公司总经理陈卯说：“虽然上线时间不长，但宜章脐橙网上销售十分火爆。去年，公司的脐橙有1/4以上是通过网络平台销售出去的，平均售价为每公斤8元，高于线下销售价格。今年，我们的网络营销力度会更大，除了淘宝、微店，今年还会再增加京东、美团、饿了么等销售平台。”
陈卯说，宜章地处北纬25°左右，不仅出优质脐橙，也出优秀脐橙专家。世界著名的柑橘专家、中国工程院士、华中农业大学校长邓秀新就是宜章人。邓秀新院士曾说过，原来世界上脐橙种得最好的是美国，引种到中国以后，赣南脐橙的品质超过了美国，现在宜章的脐橙品质上又超过了赣南。
搭上‘互联网+’和电子商务的快车，宜章脐橙快速走红市场，其实是一个由自然走向必然、由必然王国走向自由王国的过程。这个过程，也给全国退耕还林后续产业发展及产品营销提供了“互联网+”的思路和有益的启示。
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