冠县：苗木产业转型升级 成为农民的“摇钱树”

新增发车3600辆、新增交易额1亿元……这是冠县苗木产业2015至2016年的数据。在全国苗木产业面临“寒冬”的今天，冠县苗木产业却逆势上扬。冠县苗木产业成为了农民的“摇钱树”。

“博览会上的意向订单总额已达到5亿元。”9月17日，冠县苗木协会副会长于怀波向记者介绍。今年是冠县张货营村第二次举办苗木博览会，仅外地参展商就有160多个。

张货营是北方著名的苗木集散地，苗木产业的任何波动，都能对这里造成巨大的影响，而冠县苗木博览会，也选择了在这里举办。

“我们办这个博览会，就是为了广大会员、苗农的切身利益。”冠县苗木协会会长王瑞堂介绍。2015年，由王瑞堂、于怀波等人发起的冠县苗木协会在张货营村举办了第一届冠县苗木科技技术博览会。这两年，冠县苗木协会会员遍布聊城市，还延伸至冀、苏、豫等多个省。“现在小苗价格低，大苗依然供不应求。”王瑞堂介绍，近几年，苗木产业发展迅速，但伴随而来的是种植质量参差不齐和种植技术的匮乏。

“我们这个协会就是要引导农户走向市场，走向标准化，实现苗木行业的换代升级。”王瑞堂告诉记者。为从源头上保证苗农利益，提高苗农抗击市场风险的能力，冠县成立了苗木协会，在引进新品种、育苗技术、信息共享、销售等方面为苗农提供帮助。

破解苗木供大于求困局，提高苗木质量是关键。冠县为打造全国一流的现代化苗木产业集群,在加大投入的同时,积极引导种植大户建立苗木销售公司，通过“种植户+公司+销售市场+客户”模式,带动种植户由分散的传统种植向规模化标准化发展，从而提高花木产业的种植、管理水平，延伸产业链条。

目前，冠县苗木种植面积达10万亩，苗木品种达50多个，年出圃各类苗木8000万株，已成为我国北方重要的苗木集散地之一，有力带动了当地苗木种植户增收致富。

销售渠道永远是产品的主动脉。“现在，很多地方的苗木都卖不出去，当柴火烧了，而冠县的苗木还能出货。”王瑞堂介绍，冠县苗木之所以能打破滞销局面靠的是传统经纪人和新型网络销售。“要以市场眼光选品种，种什么、怎么种，关键在于卖给谁。”这是行内人士经常挂在嘴边的话。据了解，长期以来，70%以上的苗木是经纪人卖出的。经纪人在赚取利润的同时，也为苗木营销、市场流通作出了巨大贡献。

目前冠县贾镇直接或间接从事苗木产业的人员达1.5万人，这些传统经纪人疏通了冠县的苗木销售渠道。“我的微信群里有成员500多人，客户遍布大江南北，连新疆的都有，前几天还往喀什走了一车苗木呢。”王瑞堂介绍，在传统经纪人努力扩张的同时一些有远见的年轻经纪人已经建立了自己的网站。在他们的带领下，村民们相继学会了在中国苗木网、苗圃网、西北苗木网等多个网站投放广告，并通过微信、QQ等方式与客户沟通洽谈，将苗木卖到了全国各地。

“这几年苗木的行情不稳，在这种趋势和新常态下，我认为还得需要调整种植结构，抛弃‘垃圾苗’，走向‘科技苗’种植，相信张货营的苗木经济会愈加壮大。”王瑞堂对冠县苗木行业的前景非常看好。

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