徐嘉谊：从开广告公司到开花店 40岁她完成人生逆转

来源：创业邦作者：杨绚然 2016-10-10 17:25:41

她以广告人的姿态进入鲜花行业，没有任何背景，不仅承接过英国前首相卡梅伦宴会的花艺布置，还在4年间成为了花店行业里的KOL；

也许因为跨界而来，反而没有顾忌，她尖锐提出行业弊端和问题，赢得了同行掌声；

她成立了行业里的草根社群组织——沪花拾者，帮助小微花店进行转型升级。目前，沪花拾者公众号拥有超过10000个精准粉丝，沪花社群聚拢了全国1600多家花店，付费会员花店近千家。

从广告人变身花店老板娘

沪花拾者创始人徐嘉谊是一个精致的上海女人，6年前机缘巧合之下旁听了一节台湾花艺老师，意外受到触动，决心转行开花店。广告人的出身，让她在花店经营中显得有些特立独行。

当时，她的花店开在批零同售的花市里，别家花店从批发商处拿货都采用赊账的方式，徐嘉谊却坚持付现，她说，这样可以在批发商那里迅速形成印象和口碑，这对一个新开花店至关重要；

艺术专业毕业，同时又具有广告从业背景的徐嘉谊，在自己花店的定位和推广宣传上，也有着不同的视角，靠着这些不同，开店仅3年的时间，徐嘉谊就赢得了不少高端品牌客户，例如宝马奔驰的国际车展的布置，高端化妆品牌发表会等。甚至，她还拿下了英国前首相卡梅伦访沪商业宴会的订单。

因为跨界而来，徐嘉谊对行业的弊端，看得更清楚：

1.鲜花供应链很混乱。弱势的实体花店老板对鲜花采购的价格和品质没有话语权，鲜花的价格每天都有所变化，遇到七夕、情人节，鲜花价格不仅暴涨，物流也无法保证准点安全到达。

2.花店没有标准商品的概念，这样就导致无法建立系统化的商品销售和库存管理系统，也无法进行线上销售。

3.传统的鲜花转单业务（也就是商家接单后，把订单转给其他商家完成，上游商家赚取差价），严重侵蚀接单花店的利润。接单花店既无法获得订花客户讯息，也无法拥有足够的接单利润，又无法向订花客户宣传自己的品牌口碑。碰到节日，鲜花的转单业务往往是各大电商平台上用户投诉最多的品类，客户体验很差。