把握“钱”景 畅通梗阻

随着国庆佳节的到来，在江西省大余县的城镇、乡村天天可见大小车辆来往穿梭，把一盆盆或青翠或艳丽的鲜花送到客户手中或租摆场地，同时换回老旧的盆花。如今，在“中国花木之乡”大余县，花卉租摆业务快速壮大。“今年以来的8个多月里，我已经为单位、家庭提供租摆花卉2.16万盆（株），获利9.63万元。这几年的花卉租摆生意越来越好做。”大余县从事花卉租摆业务的李大浩告诉我们。目前，大余县城镇公共绿地、花坛每年租摆花卉1000多万盆，单位、家庭每年租摆花卉300万-360万盆。全县从事花卉租摆经营的100余户花商、20多家花卉企业年均收益分别在6万元以上和30万元以上。

把握“钱”景  决好花卉租摆业务之策

当下城乡居民美化工作、生活环境使用花卉是必不可少的，花卉租摆的销售方式切合现代人崇尚典雅，崇尚自然，省时省力，以低廉价格享受高尚消费的理念，是一项长年“出租春天”的阳光产业。

在城镇化生态化环保型的大背景下，一场室内绿色植物革命在人们追求亲近大自然、融入大自然的趋势中应运而生。越来越多单位、家庭喜欢摆放各类花卉，但难以对这些花卉植物进行有效的养护。人们工作繁忙，生活节奏快，没有精力和时间去侍花弄草，所以需要专业人员来帮助管理，这就给花卉租摆留下了广阔的发展空间。

当谈到租摆业务稳定与否时，大余县余盛园艺公司总经理廖敏给出了答案。“每月花50-100元便可租6-12盆包括盆景在内的花卉，而且有专人定时上门养护；而花相同的钱，却只能买到一盆中低档盆景，往往还有夭折的危险。对比来看，花卉租摆就更具优势且更有市场。虽然一个家庭可能只租几盆盆花，但一幢楼七八层，十几户人家都租的话，业务量就上去了。”廖敏说。

花卉租摆还有广告的作用。一些客户在租摆过程中不仅慢慢认识并看中一些产品，还学到养护花卉的基本知识，由此产生“租不如养”的观念。于是，有些租户花卉消费由租转买，这也扩大了花卉的市场销路。

畅通梗阻  固好花卉租摆发展之本

花卉租摆业叫好声日渐高涨，但随着竞争的激烈加剧，如何抓住机遇固本创新，成为大余县每个花卉租摆经营者认真思考的问题。长期的花卉租摆实践凸现的梗阻主要有：管理落后，品种更新慢；针对性差，吸引力不足；恶性竞争，引发寒流，等等。对此，经营者自有他们的应对高招。

多年来，大余县花卉协会坚持每年组织花卉租摆商户和花卉租摆企业进行花卉租摆业务培训，一方面要求他们备足花卉品种与数量，以摆脱品种单调、选择余地小的窘地，做到让客户满意；另一方面要求他们服务至上，在不增加任何费用的情况下，按照用户要求定期为其更换新的花色品种。以大余县广发园艺公司为例，开展花卉租摆业务已经有13年时间，在行业内颇具名气，光一年花卉租摆的业务额就在100万元以上。他们在和客户签订合同时，就有条款规定每个月更新40％的品种，这样让客户一年四季可以观赏到多种不同的花卉。

为了提高针对性，对于家庭小户，着重于品种选择和摆放设计。如红掌、鸿运当头、一品红等寓意红红火火、鸿运高照。对于单位大户，除品种外，更着重于情意景观设计，为客户提供多样性精美实用、有选择余地的设计方案。单位租摆所用花卉数量较大，在品种选择上要根据不同植物的不同生长环境习性来进行搭配，搭配好了不但能够产生美艳的视觉享受，也能提高花卉的成活率。如双色配合采用补色配合，如红与绿，会给人醒目的感觉。

价格和服务上的恶性竞争，势必形成业务上的寒流。为了消除花卉租摆价格上的恶性竞争，大余县在深入市场调查、广泛征求意见的基础上，制定花卉租摆业务指导价，并对价格执行情况加强巡查监督。同时，要求花商和花卉公司服务不缩水，确保租花热线、租花点、花卉个性化配置、花卉运输、上门养护、定期更新、花卉储存、市场营销每个环节都服务到位。通过一段时间的整治和运作，大余县花商和花卉租摆企业达成共识：恶性竞争，伤人及己。

花卉租摆看起来简单，其实却是一个集生产、物流、配送、营销、服务等多环节为一体的系统工程。提升服务，品质创新，和衷共济，共同发展，才是花卉租摆业的灿烂坦途。

推荐阅读：

山核桃产量骤增15倍 一年增收4万多

昭平砂糖橘成农民增收致富甜蜜果

湖南：种瓜蒌 促增收

岫岩推广自然落果法采收山核桃