李增：姐弟联手共圆创业梦

冬季，走进彭高镇杂下村罗家岭一个裸露着泥土的院子里，三个敞亮的大棚内，一盆盆多肉植物密密麻麻地摆在一起，肉嘟嘟的“小脸”，缤纷的色彩，这些“萌萌哒”多肉在雾气蒙蒙的棚内呈现着亮色，让人看上一眼就喜欢上了。见笔者的到来，大学毕业的姐姐李凤和北京航空大学金融系研究生弟弟李增鹏介绍了“子奇园艺”的成长经历。

“ 我首先接触这些可爱的多肉是在2012年，那是准备考研的那段日子，备考之余，研究起了多肉，大男生也钟爱萌物多肉，在北京市场上买了一些放在宿舍阳台上，并且在网上查阅大量资料，关于多肉的品种，种植培育技巧等，边学边养，结果养得还不错，也越来越喜欢这些多肉，也是这年我考取了研究生，过年寒假回家过年时与家人商议在家乡做多肉项目，遭到了家人的强烈反对，父亲说我好好的金融不搞养多肉，简直是不务正业，哈哈“弟弟李增鹏略带腼腆地来了个开场白。

李增鹏过完年回到学校后，宿舍阳台上的多肉越养越多，也越来越漂亮。那时正值电商繁荣时期，于是他继续从市场进货，在淘宝上销售，赚取差价。他还发现多肉爱好者经常活跃在一些论坛，于是他潜入观察，并发布帖子推广他的多肉，然而帖子发出去不到半分钟，由于权限问题被管理员删除了，也就是在这30秒钟内，帖吧里的网友找到他私聊，表示很感兴趣，并有权限帮他发帖，就这样半分钟的曝光让他找到了帖吧推广的入口，就这样利用帖吧和电商的双管齐下，50天内，他赚得了5万元的利润，这就是李增鹏的第一桶金。

2013年5月，李增鹏忙于毕业论文，没有时间和精力打理多肉，就把宿舍内的这些多肉搬回家。当时家人看到这么多的多肉放在家里，觉得这些小萌物也许真有市场，而且李增鹏在学校里也打理得不错。正巧，姐姐李凤也刚从上海回来，那就索性让李凤照顾这些多肉，于是，一个20多平米的简易阳光房搭起来了。

“我当初就是这样迷上它们的，多肉虽然是小小的，但四季常青，充满活力，它们不仅精致、可爱，而且好养。除了一周浇一次水，基本上不用管，是典型的懒人花“姐姐李凤指着棚内的多肉笑着说。因为痴迷，大学毕业的李凤种植多肉就像个老花农一样干得得心应手。

家里的多肉由李凤打理，在北京读研的李增鹏也没放弃多肉，他想北京那么大的市场，为什么不在这里试试呢？又是一个巧合，他认识了本地的一个朋友，在北京郊区有一块地，也有意向合作培育多肉植物，他在北京的多肉基地就这样搞起来了，两个人不温不火地做了一年，回了本，剩下一些多肉，由于诸多原因他还是决定不干了。

北京的基地没有成功，而家乡的多肉却卖的不错，为了扩大培育，2013年10月，搭起了第一个正规的大棚，由李凤打理，这段时间大部分的交易都是以淘宝销售为主，李增鹏办了微信公众号“子奇园艺”，经常在网上“晒宝贝”，跟多肉迷们交流，多肉大本营还会吸引一些摄影爱好者和游客前来观光采风。本想来观光的游客遇上多肉十分欣赏多肉的美，左看右拍之后，常会买一些回家陪在身边。

直到2015年，李增鹏研究生毕业了，他还是决定回到家乡专心经营自己喜欢的多肉事业。这时候家里的多肉种植大棚已增加到3个，很多人都从市区赶来参观多肉，购买多肉，甚至还有外地的，李增鹏开始琢磨着把重心从淘宝转到线下来，专做本地及周边市场，同时打造创意精品，开发体验式服务。

凭着多肉惹人喜爱的长相，俘虏了本地一大批女性客户的心，她们不仅会购买，还会主动拍照发朋友圈，秀各种各样的多肉，2015年这年里，“子奇园艺”的销售额近百万元，也就在这一年“子奇园艺”模式复制到另外两个基地，分布在本市的上栗县和湖南株洲市，且每个基地都已上了轨道。

2016年“五四”青年节姐弟俩应邀参加了与市委书记、市长等领导的座谈会并受到高度评价，同时多次登上萍乡市电视台节目。在2016年萍乡市举办的第四届“ 农商银行杯“全民创业大赛中获得了全市第三名。

对于本来的规划，他们想在产品上培育新品种，设计创意多肉作品，衍生周边装饰品，升级体验服务，在市里举办多肉展览，逐步打造文艺品牌文化，向成熟的商业模式靠拢。

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