刚从上海返回，周建桥便马不停蹄地赶回公司继续工作。他真的很忙。临近春节，花市迎来市民居家装饰迎新春的高峰；在全国各地，1000个多肉多小站蓄势待发。太多的事务，让他经常不分白天、黑夜地奔忙，但也正是他的勇于创新和永不言弃，在业界书写了一个又一个“万象更新”的传奇。
近年来，我市涌现出不少带动整个产业、富裕一方百姓的“能人经济”典型，周建桥带领万象团队所创造的“双11”奇迹，至今为人所津津乐道。新的一年，万象又将给业界带来怎样的惊喜？记者专访了周建桥。
19年创业路
坚守“美的事业”
身为国家农业龙头企业的掌门人，周建桥每次创业的成功转型都先人一步。
19年前，当许多人还满足于“吃好喝好穿好”时，他先人一步开始了“让绿色进万家”的花卉租摆业务；8年前，当越来越多的人开始渴望亲近大自然，他又先人一步，及时推出“好把绿色带回家”的观光旅游二次创业；3年前，在很多人还不知道多肉为何物时，他再次先人一步，打造“金华新特产”、全国最大的多肉植物产业园。如今，多肉植物已风靡大江南北。
去年12月3日，万象花卉成立19周年，万象花卉多肉多的微信公众号发布了一篇题为《周建桥与万象花卉走过的19年创业路》的文章，仿若一部纪录片，回顾着他和万象留下的每一个足迹。
1997年，香港回归的那一年，万象花卉园艺场成立，这是浙江万象花卉有限公司的前身。
1999年，澳门回归的那一年，浙江万象花卉有限公司成立，建起金华最大的花卉大卖场，开始在金华城掀起花卉租摆风。
……
2007年，中共十七大召开的那一年，万象花卉被评为“浙江省农业科技企业”。万象花卉田园休闲俱乐部正式对外开放，引领国内农业休闲观光旅游潮。
……
2014年，APEC峰会在北京召开的那一年，农业部向万象花卉颁发进出口农作物种子经营许可证，公司开始从韩国正规引进多肉植物优质种苗。
2015年，全面放开“二孩”政策确定的那一年，花卉自营平台投入使用，万象家居旗舰店、万象更新旗舰店在天猫上线，开始拥抱“互联网+”模式。上海、广州、漳州等分销中心陆续开业，万象花卉多肉阳光房亮相浙江省内高速公路服务区，线上线下齐头并进。
如今，万象花卉已是农业产业化国家重点龙头企业、浙江省农业科技企业、浙江省省级骨干农业龙头企业、浙江省十佳花卉科技创新企业。“万象”商标被评为“浙江省著名商标”。
“万象”取自“万象更新”之意，周建桥期待着万象花卉能带给人们新鲜、美好的生活。而他，也不折不扣地把这个“美的事业”做成了产业，规模一年比一年大。
力争上市打造世界级“万象多肉王国”
2016年，G20峰会在杭州召开，万象花卉迎来突飞猛进的发展。3月，浙江万象花卉股份有限公司正式成立；5月，中国-比利时直接股权投资基金与浙江万象花卉股份有限公司签约投资。接踵而至的重磅消息，成为万象未来上市的重要助力。
中比基金是经国务院批准成立、中比两国政府及商业机构共同注资的产业投资基金，以股权形式投资于中国境内具有高科技内涵、处于成长期的中小企业，尤其是拟上市中小企业。万象花卉在全国300多家候选企业中脱颖而出，且是唯一的一家农业企业，足见业界对其未来的看好。
1月16日，周建桥再度赴上海对接中比基金投资事宜，年后即将开展新一轮的融资。他对于万象的未来满怀信心。中比基金直投万象花卉多肉多，为万象花卉的多肉事业发展提供更有力保障，专项资金将用于扩大生产规模，拓展销售渠道，力争2018年在主板上市，以打造世界级的“万象多肉王国”。
“钓钓鱼、拔拔菜、摘摘水果、种种花———好把绿色带回家”，2007年，这个周建桥不到两分钟就付诸成文的创意广告，为我市市民老少皆知，万象花卉田园休闲俱乐部也由此成为市民周末放松的好去处。2016年，“多肉多旅游购，万象花卉免费游”的正式推出，令万象花卉更受海内外游客的青睐。“多肉植物很可爱，女朋友喜欢我就买！”这句清新亲切的广告语风靡全国。当呆萌可爱的多肉植物和休闲旅游碰撞到一起，一次以“生产、观光、休闲、体验”为主题的奇妙旅程就这样开始了。
“现代旅游的概念已经从大众消费转向了个性消费，专业性、个性化的旅游是未来的热门产业。”在周建桥这一理念的推动下，去年一年，万象花卉接待游客40多万人次，成为金华旅游的一大亮点。
让进口多肉飞入寻常百姓家
2016年，万象的多肉分销版图进一步扩大，北京、杭州、昆明、贵阳、南昌、南京、深圳……乃至在号称“多肉王国”的韩国生根发芽，建起万象在国外的第一个多肉农场，再次把多肉植物玩出了新境界。
在这个占地约3000平方米的“多肉世界”里，新品种区、老桩区、缀化区、包装区一应俱全。由中韩合作投资人民币近500万元，每年备货多肉植物100万株，每年可接待海淘“肉粉”1000人，新增产值达2000万元。这个规模在当地农场中也稳居中上水平。韩国出品的新品种多肉将源源不断引入国内。
去年，万象花卉还曾推出“海外多肉任性淘”活动，4天3夜韩国行，专人陪逛韩国农场12家，免食宿、免交通、免翻译。肉粉们在其他韩国农场选购的多肉植物，可以存放在万象花卉的韩国农场里，统一通过正规进口手续运抵中国，再经由快递公司送到家门口，屡获点赞。
“我的目的就是让更多人买得起漂亮的进口多肉。堂堂正正进口，对国家负责，对企业负责，也是对顾客负责。”2014年，万象花卉首次从韩国进口多肉植物3万余株，2015年，这个数字上升到30万株，有了这个韩国万象多肉农场后，这个数字将会攀升至100万株。从进口3万株到进口100万株，万象只用了两年时间，可谓大步流星。周建桥说，进口数量上去了，多肉的身价才可能降下来，最终“飞入寻常百姓家”。
“有了在韩国的这个备货农场，可有序引导进口，并了解国际多肉市场动态，在全球多肉多领域，将来会是一个地球村。”如今，周建桥放眼全球：让老外也买万象多肉，让外人听到“金华出品”时，除了联想到火腿外，还能想到金华产的多肉植物。“这是万象走出国门的第一步。未来，可能还会有第二步、第三步，终有一天，世界多肉看万象。”
“双11”勇夺3冠创业界奇迹
奇迹，在万象不断被创造。去年是万象花卉开创“互联网+多肉多”模式的第二年，对于在线上突飞猛进的表现，周建桥归结为“走了许多歪路后，突然一下子找到了感觉”。
可以说，万象花卉的“互联网+多肉多”是行业翘楚，一枝独秀。相比其他多肉电商，在2016年的这场“双11战役”中，万象花卉从一开始就建立了相当大的优势。“万象电商正越来越成熟，经过一年多的探索，我们比过去更了解客户的需求，知道网友们更喜爱什么种类的多肉。过去，心里没底，不知道能卖出多少，现在知道水多深，路多远。”
万象花卉的优势在于，多肉产品备货量大，单个品种就有100万份的备货，这个数字，绝大多数网商给不出来；再者，企业品牌认可度高。在广大消费者心目中，万象就是多肉界一块响当当的金字招牌。
经过一天一夜的奋战，截至11月12日零时，万象花卉线上官方旗舰店“双11”的访客数定格在251124人，浏览量1811393人，支付单数302672件，支付买单46335单。在植物行业3.5万多家网店中，支付金额行业排名第一，访客数排名第一，支付买家排名第一。在全行业的3个重要指标中，万象花卉均获得第一，不但是全部单项的冠军，更是当之无愧的全行业冠军，实现完美收官。
前不久，万象花卉线上官方旗舰店还上了天猫直播，推出一系列优惠活动，获得300万个点赞，吸粉1万多人。一路的高歌猛进，让万象花卉这一全国最大多肉生产商的江湖地位更加巩固。“在此前的短短3个月，我们线上官方旗舰店的吸粉量就达到10万人，这个数字，在2017年预计会达到150万人以上。”
周建桥对于万象多肉的光明未来满怀憧憬。“目前，万象的线上营收占到总营收的两到三成，到2017年，预计占比要到60%以上。”将来，万象的所有商品，都要放到电商平台上去吆喝。
带动一个产业
富裕一方百姓
工厂化生产能力是彰显多肉基地竞争力的重要指标，也是统一品质的重要保证。从一开始的1000万株到2016年的4500万株，万象花卉三年实现大跨步。“在提高金华基地产能的基础上，我们已同上海、山东、福建、云南这四大多肉生产基地的一些种植户达成合作，工厂化种植所需的多肉产品，预计2017年将达到一亿株，成为业界第一。多肉品种在原有300多种的基础上，还将再增加100多种，满足更多顾客的需求。”
周建桥非常注重通过基地的产能带动周边农户致富。他一直以“新农民”自居：“我生在山里，长在田里，切身体会农民寻找致富之路的迫切心理。我如今经营的这份产业，也离不开他们的辛勤付出，我希望去帮助、引导更多的人，富裕一方百姓。”目前，万象花卉间接带动农户与创业者3000户，创造经济效益近10亿元。随着多肉产能不断扩大，这一数据在新一年将再创新高，成为业界内的又一个第一。
买断配套产品的经销权，是周建桥的又一“大动作”，他将其称为“拼盘经济”。“多肉植物的出产，离不开泥土、花盆等配套产品，我们买断经销权，就可以在保证原材料充足和质量靠谱的前提下，自主拼装出更多不一样的产品，供顾客选择，这同样是对我们产能的一大保障。”
周建桥说，在这一系列举措的推动下，线上电商规模不断扩大，线下分销中心不断建立，万象花卉在新的一年有望创造O2O模式全行业销售的第一，以及物流包装生产的头名，尽早实现A股上市。
在他的理解里，“能人经济”代表着创新和坚持，承载着责任和担当，带动一个产业，富裕一方百姓。这是周建桥目前正在做的事，也是将来不断为之努力的目标。19年来，他的坚守之路如何艰辛从未与人道，但他的不断转型与开拓市场，却给老百姓带来实打实的福利，带动整个多肉产业的发展。坚持与激情，在他身上体现得淋漓尽致。正如他一直所说，希望人人养得起多肉，人人都能分享多肉的美，让金华人自己的多肉植物，走向世界，飞进千家万户。
1000个多肉多小站将于今年建成
1月17日，在从上海返回金华的高铁上，周建桥仍一刻不得歇，“能人经济”的启发，让他对新一年的蓝图有了更多思考，争创业界内的多个第一。
“去年‘双11’，在全行业的3个重要指标中，万象花卉均获得第一。2017年，我们要求全年每一天都能达到这个目标。从开年进展来看，成绩喜人，日均销售额已从10万~15万元提升到25万~35万元。”
在周建桥看来，万象未来要走的路，不仅仅是“互联网+多肉多”的模式，而是要走“互联网+多肉多+体验”的新模式。“体验为什么重要？人有思想、有感情，消费者喜欢你的商品，就让他们看得见摸得着，这一点，网购不能完全做到，仍有距离感。这个体验的过程，就要依靠实体店来完成。未来的发展趋势，可能是倒过来，客户先在实体店体验一件商品，然后才去线上下单订购。”
多肉多小站，便是实现这一新模式的最佳载体，也是万象在全国市场的重要布局。目前，万象拥有省级城市A级小站15个，到2017年，全国多肉多小站的数量将达到1000个，在业界内将成为线下体验网店建设的第一。这些小站，将集中展示多肉文化，承载着加盟培训、提供DIY体验等功能，也是“多肉多”创业园的升级。
2015年10月，“多肉多”创业园成立，周建桥开始了企业的第四次转型。这一次的主题是“创业园+多肉”，这在行业里尚属首创。这几年来，创业园的发展如火如荼，在全国许多电商发展程度较好的城市，当地政府主导建立了各种各样的创业园，目的之一就是孵化和培育越来越多的电商。而企业来做这件事，一定程度上体现了企业主的责任与担当。
周建桥表示，成立“多肉多”创业园的初衷，是希望带动更多年轻人，来共同推动多肉创业。多肉多小站的不断建立，同样源于此，让许多初出茅庐、心怀创业梦想的年轻人轻轻松松当多肉世界里的“掌柜”。“2017年，创业园里的电商都将转化为多肉多小站的‘掌柜’，我们希望在这一模式的推广下，带动年轻、有思想创业者的数量，成为业界第一。”
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