章海涯：仅用两年 草坪基地扩建20倍

章海涯，如皋市碧绿草坪工程公司总经理。在活动上有过几面之缘，真正交谈是在051314峰会期间。因为有业内的苗老板跟我说：“你应该采访他，他人好生意也不错。”

章海涯

让同行如此称道的他，究竟有什么样的魅力？

接触下来我发现，1986年的他没有一丝浮躁气息，谦逊和沉稳这两股气质在他身上得到了最好的体现。这应该也是很多人愿意跟他合作的原因。抹去浮华，回归本真，最简单的初心也最能打动人。

规规矩矩做人踏踏实实做事

高高的个子，敦实的脸庞，声音温润语速适中，这是我对章海涯的第一印象。一脚踏进他的工作室，好感顿生。四座真皮沙发分摆两侧，门口一个白色欧式植物架，上面的几盆植物都精神头十足；书桌上两台电脑，文件烟灰缸等摆放的整整齐齐，身后的柜子上摆着些证书和装饰品，一切都干净又有条理。

他经营的草皮生意做得风生水起，我去的当天上午，就有三辆卡车在那里等着装货。但如果我告诉你，他真正入行才不过两年，你会不会有点惊讶。

章海涯的父母是种草的，当时不过十几亩地，销售基本上都是依靠苗木经纪人。两年前正赶上行情不太好，草皮卖不出去，父母在家愁眉苦脸。为了能给父母分担压力，在单位上班的章海涯毅然辞去了工作，一头扎进了这个行当。短短两年光景，原先不到二十亩的地扩张到现在的400多亩，生意越做越大，渐渐在圈子里小有名气。

对于第一次去送货，章海涯记忆犹新。那一次送货去南京，本来跟人家约好清晨送达，十几个工人在现场等着卸货铺装，但好巧不巧，卡车在路上坏了，到工地已经9点多。可想而知，免不了挨了工地负责人劈头盖脸一顿骂，直接说货照卸钱没有。一个血气方刚的汉子，哪里受过这等气，何况是当着众人的面。但章海涯没有多话，卸了货就跟司机回来了。他说那时候自己是个新手，确实很多事情都不太懂，但自己应该承担的责任也不能推卸。自此之后，守时这两个字在他心中烙上了深深的印记，在接下来的几次合作里再也没有出过纰漏，后来合作方还是主动把货款给了他。

助推事业成功，章海涯有三个法宝。

第一：注重宣传，拓展销售渠道

在电子商务发展得如火如荼的今天，花卉苗木产业网络营销成功的案例比比皆是，章海涯也非常看重网络营销的作用。作为花木大世界网的会员，开网店、发供应、百度推广等渠道他一个都不落下，苗木供需对接会等活动也是一定到场，积极与业内交流对接，渐渐发展了自己的第一批客户，后来这批老客户又给他介绍了很多新客户。他说，宣传很重要，酒香也怕巷子深，东西好了宣传出去了才能迎来真正的销售春天。

第二：保质保量，诚信经营。

章海涯说，质量是根本，宣传再好，如果产品跟不上其他都是白搭。为了抓质量，章海涯一心都扑在基地里。种草与其他农作物不同，不需留种，只要留根，但土地必须十分平整，而且要勤修勤剪、勤压勤施肥，一点都马虎不得。很多事他都亲力亲为，基本上一个夏天过去，都会被调侃晒得像个“黑非洲”。但辛苦总有回报，从他手里出的货，绝对保质保量。他说，回头客很重要，只要人家有需求的时候，能第一时间想到你，你就赢了。

第三：有一个相得益彰的贤内助。

章海涯的妻子熊燕给我留下了深刻的印象。她性格爽朗，能说会道，笑起来有一双弯弯的月牙眼。夫妻俩一动一静的性格互补得恰到好处，她也成了丈夫生意场上最好的“合伙人”。

因为草坪生意几乎全年都在走，春天和冬天是常规的旺季不说，价格洼地的夏季也是很多工程公司的下单首选，所以一年基本上没有什么休息时间。看他实在忙不过来，熊燕就让老父母去帮衬着，自己也从公司辞职，一手操持家里里里外外的大小事务，让章海涯在生意场上驰骋，没有后顾之忧。

今年的草皮行情一如既往的好，但章海涯对当地的草坪产业不无担忧。如皋本地的土地流转费用比较高，承包一亩地要1500元，但是在镇江和常州往往只需五六百元，无形中成本就增加了。而且正因为土地资源紧张，承包一块地通常只有几十亩，这就导致了草坪基地都零星地分散在各处，管理起来相当不便，这些都成了产业发展的掣肘。规模化和集约化成了当前发展的首要方向。

“如皋的草坪产业曾经在省内领先，如今竞争力却日趋下降，希望在各方的共同努力下，能够真正把产业做大做强。”章海涯说。

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