今年49岁的张支化养花已经超过30年,花卉圈子里的人都喜欢的叫他“老张”。一次机缘巧合让爱花的老张和花卉生意结下了不解之缘,这一干就是22年。如今,老张常年为全市众多的商业银行、高档酒店提供花卉,高峰时期一月从广州进的花卉就有三大车,喜爱花卉的张支化将“小花卉”做成了“大生意”。
张支化
缘于痴迷
和花卉结下不解之缘
在济宁市区刘堤口转盘往西一公里,有一个规模巨大的南张花卉市场,张支化的森源花卉公司即坐落于此。13日,当记者走进花卉市场时,一片片绿意盎然的花卉和绿植让人心情舒畅,尽管外面酷暑难耐,但是花卉市场里面却不时刮来丝丝凉风,带来了一阵阵的惬意和凉爽。
张支化和他的妻子韩真真两人在这个花卉市场已经待了9个年头,对于为什么叫“森源”这个名字,老张这样介绍:“森”代表花草树木,“源”则是水源、源泉,“森源”则寓意花卉、绿植有了源泉而生长茂密,茁壮成长。说完老张笑了起来,“其实是我自己起的名字,代表一种美好的祝愿吧。”
今年49岁的老张家乡在任城区喻屯镇,在结婚前就是痴迷于养花,“那时候我的院子里全是花,只有一个半米的小路可以勉强走路。”老张告诉记者,当时就是一种兴趣爱好,根本没想把它做成什么生意。结婚后,妻子韩真真则和老张的想法不大一样了,1995年春天,正值喻屯当地的大集,韩真真把家里长相鲜艳的几盆花带到了集市后,一上午的时间就全部销售一空,而且第一次就卖了40多元钱,“在那个年代,40多元钱可不是一个小数目,因此对我触动很大,原来养花还可以赚钱?”张支化第一次把自己的爱好和生意想到了一起,于是他决定和妻子一起做花卉生意。从1995年开始,老张就在洙赵新河岸边做起了花卉种植,而妻子则走街串巷负责销售花卉,这段时间,张支化完善了花卉种养和销售的经验,也逐渐地完成了自己的原始积累。
口碑相传
人品成为最好名片
2008年,南张花卉市场开业,不满足于在家乡小规模发展的老张和妻子一起来到了济宁,成为当时第一家入驻南张花卉市场的商户。而老张不到一个月就收获了第一个大订单——为银座佳悦酒店的绿植租摆一年,一下子就是3万多的订单,让老张看到了济宁市场所蕴藏的巨大潜力。而银座佳悦酒店一直使用张支化的鲜花和绿植到现在,双方的关系也从客户变成了像朋友一样。
“在我这里,一半以上的客户都是老客户介绍来的,觉得我这个人踏实、放心。”张支化告诉记者,他目前能做到现在的规模,缘于老客户的支持和介绍,也是缘于自己这份诚实和守信的心里底线。如今,老张的客户包括银行、保险公司、高档酒店和各类企业,年销售额也达到了200万以上。
看到自己现在的规模,老张有时候觉得自己也想不到一个小小的花卉能做到现在的程度,尽管事业比较成功,但是张支化心中总有一些遗憾,那就是对于儿子的亏欠。“看着赚了一些钱,其实非常辛苦。就拿会场的布置来说,一般都是提前一天晚上集中布置,经常一摆就要到晚上十一二点,晚上加班是常事,根本没有时间照顾孩子。”张支化说,自从2008年他和妻子来到济宁以后,儿子就跟着爷爷奶奶留在老家成了留守儿童,有一件事曾经让老张潸然泪下,“那是2012年秋天,我回老家找东西时无意中看到了儿子的笔记本,上面写了一段话:今天是八月十四了,还有一天就是中秋节,可是我的爸爸妈妈在哪里?我不知道……”张支化说当时他的眼泪哗的一下就下来了,“因为中秋节和春节是卖花的旺季,越是别人团圆的时候,我们越得不到团圆,所以心中亏欠儿子,而儿子现在长大说什么也不干花卉行业了。”张支化说。
如今,张支化的儿子也已经结婚,并在银行工作,这让老张心里也感到很欣慰,“既然孩子不愿意干这个,我也不勉强他。”张支化笑着说,自己是个爱花的人,爱花的人整天和花打交道本身就是一种享受,他对于每一个爱花的客户或者市民都细心的指导,在养花和生意之间,他找到了一个平衡,更乐此不疲,享受其中。
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