花商何龙涛的生意经

在河北省会石家庄花卉界，一提何龙涛，大家都会竖起大拇指。有人说这小伙子能干，有人说这小伙子能吃苦，但更多的人说这小伙子有头脑。记者是在两年前到石家庄市柳林铺北城花卉市场采访时认识何龙涛的。初见他，白白的，敦实的个子，给人以憨厚的感觉，言语中带着石家庄的地方口音，但说起花卉来头头是道，价格张口就来，花卉的生态习性和管理要点也是了如指掌。

何龙涛（左）在给客户介绍花卉

何龙涛做花卉已经有十几年了，一开始是骑着三轮车走街串巷或者赶集去卖花，现在已经在北城花卉市场有了1500平方米的摊位，还有2000平方米的花棚，经营规模在石家庄名列前茅。他说，卖花，看似轻松、美好，其实是个辛苦活儿。冬天还好，花卉市场内比较暖和，但夏季就太遭罪了，棚内最高温度能达到45℃，人在里面闷得难受。“不管春夏秋冬，我从来没休息过一天，大年初一，给工人放了假，我就亲自盯着。”何龙涛说。

虽然花卉生意有了一定规模，但很多事情何龙涛还是亲力亲为，到南方采购花卉、承接大型租摆工程，都是亲自上手。“要想干成事，还要有胆识。石家庄的不少新型花卉，都是我较早从广州引进的，当时有的朋友说新型花卉人们认知度低，恐怕不好卖。但我认为，做什么事都要破旧立新，胜利者往往是领跑者。另外，引进新品种，也是异质化竞争的一个方式。”何龙涛说。从现在的情况来看，他的思路是对的，在别人都卖蝴蝶兰、凤梨的时候，何龙涛却在卖年橘、福橘和造型橘，收益相当不错，不但价格高，而且卖得快。

作为一个商人，何龙涛认为诚信最为重要，童叟无欺是必备素质。“做生意，讲究和气生财。

如果发生争吵，客户顶多损失一两盆花钱，但我们却损失了声誉。”何龙涛说，自己做花卉生意十几年，最大的收益就是有个好口碑。“我到南方去调花，基本不带钱，对方不怕我坑害他们，这在于我多年的诚信，说好什么时候付款，就什么时候付款。”同理，何龙涛卖花的时候也是这样，对客户予以信任。一次，一个客户买了几百块钱的花，钱没带够，何龙涛就让他先把花拿走，有空再把钱拿过来。没过两天，那个客户就把钱送过来。“这个客户成了我的回头客，只要买花，首选我家。我们还成了铁杆花友，经常在一起喝茶聊天。”何龙涛笑着说。

同行对何龙涛评价也很高。“龙涛不错，别看买卖大，但为人很低调，我们处得可好了。”同在一个市场的花商王女士说。对此，何龙涛认为，同行不是冤家，应该是亲家，商场里更多的是依存，而不仅仅只是竞争。“在销售过程中，大家互相调货，互相支持一把是正常的。做商业，必须大气；做花卉，必须心怀美好，这样才能做大、做强。”何龙涛表示，下一步，要继续练好内功，在做强的基础上做大，团结一些志同道合的同行，组成一个大的花卉销售联合体，为石家庄乃至河北省的花卉产业做些实事。

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