赵素敏：苗圃经营删繁就简求同存异

来源：花卉报作者：陈美谕 2017-8-29 14:05:31

日前，北京林木种苗行业协会京通联盟分会组织了一次观摩交流活动。在参观北京欣风景园林工程有限公司的自育品种———‘紫月’海棠时，会长单位北京胖龙园艺技术有限公司董事长赵素敏就苗木市场现状，分享了一些经验与经营理念。

在考察苗圃的赵素敏（中）

舍得割肉积极应对市场变化

当下许多苗圃面临的问题，不是不会养护，而是苗木养大了却没找到买家。

有苗圃的老总说：“苗子5厘米的时候舍不得卖，涨到8厘米的时候却找不到买家，只好继续养。慢慢长到10厘米、12厘米，这时由于树木生长空间不够导致树形变差，要重新造型，又一笔成本花进去了。”上述问题不是个别苗圃的遭遇，大部分苗圃都有同样的困扰。供求关系不对等，这是整个苗木市场的大环境导致的。

针对上述现象，赵素敏认为，苗木不断生长的特点使得产品品质随着出圃时间的变化而改变。所以在恰当时机出售至关重要，这就要求在初期做好出圃计划。

“产品攒在手里一定不行，加强宣传与行业信息共享是一方面，更应该不怕割肉。”她形象地说：“现在到了苗圃‘打扫卫生’的时候了，该扔扔！把东西归置好了，将更多精力投入到精品优品的建设中去。这也是合理分配资本的一种经营智慧。”

立足特色用心做好主打产品

北美海棠是胖龙园艺公司的主打产品之一，2016年该公司被选为北京市北美海棠国家林木种质资源库。赵素敏认为，苗圃应该有自己的特色，而非培养大批可被替代的苗木产品。同时要提高苗圃生产效率，将更多土地与精力用来培养品牌产品，提升竞争力。

为了找到合适的海棠品种，十多年来赵素敏踏遍了北美各地，并在国内积极开展各种引种试验，使引种效果达到最佳。‘印第安魔力’色彩变化丰富、‘亚当斯’红花硕果……提到自家的各种北美海棠品种，赵素敏如数家珍。

赵素敏也很注重国内海棠资源的收集。去年，她和北京植物园国际海棠登陆权威郭翎去山东苗圃寻找白花海棠，准备发展冬季观果的品种。遗憾的是，由于白花海棠培育量较少，她们没有找到合适的品种。

“景观营造的重点是保证四季有景。”赵素敏说，因此观花观果的品种都应予以重视，同时，色彩的搭配也是值得关注的问题。保持品种多样，既能满足不同客户差异性的需求，也是对保护生态多样性的责任体现。

如今市场上用作北美海棠嫁接的砧木很多，胖龙公司曾采用遵义、平邑等地的砧木，但效果不是很好。赵素敏认为，合适的砧木是打造优良海棠产品过程中不可忽视的因素，选择砧木应多方考量，既考虑本土产品，又尝试海外引种，以实现嫁接效果最优化。

赵素敏建议，在苗圃建设过程中，打造良品与保留众多的品种资源同样重要。作为苗木生产者，要有自己的判断，不要盲目跟风，只生产目前市场需求量大的产品。