赔赚只为一把草 记香草种植园主人王茂生

    王茂生：“付过款以后，我自己和他们说，我说旁边有没有厕所，他说有，我从那儿正好经过，就看到很漂亮的苗，然后就剪掉，就拿到穴盘里面作为一个扦插。”

    王茂生的发现让他大吃一惊。

    王茂生：“以前的情况下有很多人说，这个草花，全部是用种子繁育的，根本不需要扦插吗。”

    王茂生虽然想不透，但回家之后还是按照他们的做法做了实验，

    公司员工余少营：“然后一个月以后，有的15天就长出来了，经过几次繁育以后，在夏天的时候，基本上没有什么死亡，也算我们成功了一步。”

    后来，他尝试用扦插的方法培育别的香草品种，培育出的香草苗更加肥壮。

    记者：“你现在大部分的都是扦插繁育的？”

    王茂生：“80%吧。”

    记者：“你打了种子有什么用？”

    王茂生：“我们基本上不打种子。”

    种苗培育问题终于解决了，时间已经是2005年的3月份，离王茂生开始试种香草已经有四年的时间，这时他不但用上了家里所有的积蓄，从银行贷出的10万元也快要花光了。

    其实不但种植香草要花钱，就算卖香草一开始也要赔上不少钱，原来香草最怕潮湿和高温，顾客买回家之后常常疏忽了经销商的嘱托。

    经销商：“它可能有时候水浇得过大，有时候或者阳光不该见阳光的时候，他给见阳光。”

    公司员工高伟：“他没按照我们的养护，所以出现了很多问题，是他本人自己造成的这种问题，不是我们的责任。”

    虽然责任不在自己，但王茂生大都会主动地给顾客免费更换，然后详细交代培育方法，这样一来，他的生意似乎越做赔的越多。

    公司员工高伟：“我们本身就是不太赚钱，赔的时候，完全是包括运费，所以说，我们赔了苗和运费，加上运费，我们就不赚钱，甚至赔了很多。”

    父亲王绪明：“老赔，赔怕了，心里有点忐忑，不很扎实，所以我想要是如果干不成的话，我们就退却。”

    可是王茂生固执地觉得自己总有一天会赚回来，原来，在他眼里，这些一株两株甚至几十株的生意给自己带来的并不是利润。

    王茂生：“里边隐藏了可能有更大的商机在里边，有的说不定10个或者8个小客户里边，甚至就有一个大客户在看我们的运作，如果我们运作不好，可能这些大客户我们就会失去。”

    王茂生等了4年还是没有等到期待中的大客户，却在2005年的二月作了在家里人看来最傻的一桩生意。原来，2004年10月，河南的一个风景区到王茂生这里以4元一株的价格购买了1万株叫做金边百里香的香草。

    王茂生：“它现在主要的就是做香化工程，因为它的颜色比较奇特，另外香味也特别好。”

    河南某景区经理张春雨：“我们要想把这个景区提升到一个更高的品牌，你就必须要跟现代的潮流相结合。所以说，我们就开始搜集这方面