“姚联满天星”：品牌效应增强市场竞争力

    2006年，是昆明市官渡区姚联满天星花卉专业联合体通过与拍卖公司紧密合作，组建“姚联花卉”联合体，精心打造“姚联”满天星这一品牌的第三年。如今，“姚联满天星”已经成为云南鲜切花花卉品牌的一员，产品竞争力强盛。

    云南的满天星生产，主要是以零散的花农种植为主；长期以来，其产品销售也一直是以“毛花”的方式在斗南花卉市场交易。由于花农缺乏基本的采后处理分级概念，采后处理培训推广相对较难，加上满天星还具有不易储存的特点，对采后处理特别是保鲜剂处理要求较高，没有经过保鲜处理的满天星，品质下降特别严重。正因为如此，近年来，满天星因花卉品质不稳定，市场价格一直不高，导致部分花农丧失信心，种植面积和市场需求也越来越小。

    地处昆明市官渡区的姚安村，由于优越的地理条件和气候条件，满天星种植区域相对集中，农户种植面积有400～500亩，成为远近闻名的满天星专业种植村。

    2003年12月，姚安村10户满天星种植户在该村杨勇、李奇的带领下，抱着试试看的态度，开始向昆明国际花卉拍卖中心（KIFA）供货。由于当时每户花农的种植面积在2～3亩之间，总面积不到30亩，且没有统一的品牌，在KIFA的交易价格与斗南花卉市场上的交易价格相比，平均每公斤低3～5元。价格上的低迷，导致10位供货花农商泄气，对满天星在KIFA拍卖产生了怀疑。

    试销使杨勇、李奇悟出，一家一户的生产模式与花卉企业或“公司+农户”的联合体相比，产品销售相对处于劣势，且销售成本明显偏高。因此，在与KIFA的沟通和帮助下，他们决定把农户组织起来，建立一个专业的满天星生产联合体，并统一以“姚联花卉”的品牌向KIFA再次供货。

    2004年1月，姚联满天星专业合作社正式成立。合作社成立后，经全体会员讨论，很快制定并贯彻了题为“姚联花卉十二条”的文件。一方面加强生产技术培训，提高满天星种植技术和产品质量；另一方面严格合作社的内部管理，加强花卉产品质量控制，打造满天星花卉品牌；同时，强化宣传，改善内包装和外包装，坚持不懈地做好采后处理。通过一段时间的努力，“姚联花卉”以一个崭新的形象进入了KIFA，并且坚持长期稳定地向KIFA供货，从而使姚联满天星专业合作社的产品形象大大改观，销路初步打开。

    继此，为进一步提高“姚联满天星”品牌知名度，该合作社经过长期深入的市场调查后，又将合作社工作重点放在了质量控制和分级包装上，使全体社员重新统一思路、统一认识，率先在满天星采后处理中加入专业保鲜剂，使得产品的品质有了根本性的改进。

    从2004年开始，姚联满天星专业合作社便这样一步一个脚印不断地前进着，成长着，从而率先在省内乃至国内鲜切花市场上，创出了第一个由花农自己创建的满天星品牌——“姚联满天星”。

    很快，“姚联花卉”的品牌效应开始显现。2004年7～12月，“姚联满天星”交易额达到52.74万元，成交量3.1万公斤，平均价格达到17.28元/公斤（下半年花价较高）。之后，供货量和交易额逐年增加，2005年交易额达到60.02万元，成交量6.5万公斤，均价9.18元/公斤。而2006年一季度，“姚联花卉”交易量就达到了4.8万公斤，交易金额达58万元，交易均价达12.13元/公斤，分别较去年同期增长了24%、50%和45%，经济效益十分显著。

    许多花农看到了新的希望，纷纷要求加入联合体。截至2006年4月，会员已经发展到45户、种植面积超过180亩。

    自“姚联花卉”进入拍市并创建了自己的满天星品牌后，合作社会员花农不用再担心花卉销售的问题，而是将更多的时间和精力放在种好花上面。统一的品牌和一套严格的产品质量控制，促进了产品质量的市场认同，市场的认同度又推动市场竞争力的形成。从产品生产到质量控制，从质量控制到市场认同，从市场认同到市场竞争力，从市场竞争力又到产品品质，每一个环节都代表着“姚联满天星”的品牌和信誉。

    现在“姚联花卉”正处于快速发展阶段，已经成为云南最具市场竞争力的品牌之一。据介绍，2006年“姚联满天星”交易额预计将突破100万元。