从暴利阶段向微利阶段过渡 薄利多销很重要

    目前我国许多行业都在从暴利阶段向微利阶段过渡，花卉行业也正面临着微利时代的来临，但利润少并不等于无利可图，如何最大限度地占领市场，产品质量是关键，但价格却是一把利器，可以说，薄利多销非常重要。

    由广东五个教授组建的高新园艺有限公司就是个例证，几年来他们依靠自己的技术优势，年年向市场推出新品种，尤其是在进口盆花国产化的研究试验中，不断改进，在技术上有了独到的发展。公司改进的肥料配方，让观赏凤梨和红掌的叶色墨绿发亮，连花瓣也泛着油光，却完全不用喷光亮剂，而且整株花的寿命比进口货要长得多。从整体上说，他们的产品质量已与进口产品不相上下。今年欧元贬值，所以进口花会比往年便宜。为了更好地占领市场，高新园艺公司就采取了薄利多销的方法，将花价下调20％至50％。功夫不负有心人，低价微利的手段使得今年他们的货不仅比往年同期提前订出三分之二，还将出现供不应求的情况。

    被誉为“华夏杜鹃第一家”的江苏宜兴华盛杜鹃花实验场，一直以质量取胜，向规模要效益，其比利时杜鹃实现了工厂化生产，创下可观的业绩。照理优质应优价，但这也不是一成不变的道理。今年，他们的杜鹃花质量仍然十分出色，但为了进一步扩大市场，他们在销售中适当调整价格，并在《中国花卉报》上刊登让利300万元的促销广告，一下子吸引了不少新客户。

    正当的竞争有利于优胜劣汰，花卉业需要规范，也需要以销定产，形成订单农业模式，让生产围着销售转，以我国当前花卉业发展状况来看，薄利多销不失为一条应该走的路。