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小女子撑起大市场 记兴盛公司叶尚君(图)

来源:中国花卉报  2005-11-5 14:21:57


    早就耳闻成都兴盛花木公司是一家集绿植生产、盆花销售、室内环境设计于一体的专业公司,业内口碑相当不错,该公司的老总就是在成都被称为年宵花销售第一人的叶尚君。农家女出身的叶尚君谈吐优雅,在谈到自己的创业历程时,更显得神采飞扬。 

 1996年,成都花卉业刚刚起步,叶尚君的脑海里就萌发了要在花木行业中干一番事业的念头。从最初代销别人的草本花卉,到专业营销高档盆花,从简单批发销售到精细的组合盆栽,历经9年时间的淘汰选择,叶尚君认为,小型的观叶植物品种比较丰富,能够持续供货,品质也非常稳定,于是她确定了以生产室内观叶植物以及蟹爪兰、新几内亚凤仙等小型花卉和蕨类植物为主的经营思路。为了将产品做精做细,她先后到北京、上海、广州等城市进行市场调查,将各地的花卉流行品种、栽培方式、组合艺术以及经营理念进行消化吸收,逐渐形成了自己的经营风格,并建立了广阔的销售网络。她经销的蝴蝶兰、红掌、竹芋等高档盆花,全部来自国内一流的生产企业。经过深加工后推向市场,依靠品牌和特色赢得商机。几年来的运作,让叶尚君逐步摸索出一套适合自己,又具有特色的花卉生产和销售模式。

    为了让自己的产品更具有观赏价值,精明的叶尚君设计了一系列的竹器来展示她的产品。容器、花、景三方面组合,感观上非常漂亮。当她刚刚把样品模型展示出来的时候,就有不少客户前来订货。但叶尚君并没有追求暂时的利润,她说:“大量采用竹子做容器还存在一定的技术问题,我要对市场负责,等技术成熟后再进行推广。推广时不仅要满足视觉效果,而且还要解决实用问题,这样产品才具有生命力。”

    叶尚君常说:是客户的帮助才给了自己勇气和动力。多年来,无论是面对市场几次搬迁的困扰,还是资金周转不足的压力,叶尚君始终坚信,只要保证良好的信誉和与客户建立起良好的沟通,一切问题都可以迎刃而解。近10年的打拼,公司信誉越来越好,在流动资金严重紧缺的情况下,许多客户都能理解并主动赊账。如今,叶尚君的生意越做越大了,效益也越来越好了,始终怀揣一颗感恩的心,令她学会了去接纳别人,融会别人,也正是与客户之间建立的这种信赖与理解,为兴盛花木赢得了更大的市场。 

编辑: 木瓜树

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