宜良县苗木繁育的领军人物——钱正义
来源：云南花卉信息中心 2005-11-5 14:48:18
如果不经人介绍，你怎么也不会相信，这个66岁、微微跛足的小老头，他就是宜良县苗木繁育大户的领军人物、百万富翁——钱正义。
世代居住在宜良县狗街镇龙山村委会的钱正义，小学文化，当过大队文书、支部书记。1980年钱正义在支书位上的时候，适逢宜良茶厂发动龙山村种植茉莉花，用以作为该厂生产花茶的辅料。为了种好茉莉花，茶厂不惜血本，还组织了龙山村以钱正义为首的几个人，到苏州、广州等茉莉花产地学习种植技术。江浙一带特别是广东的苗木生产很发达，钱正义在学习外地栽种茉莉花的同时，东南沿海的苗木生产对他的启发很大。
宜良历史上就有种植白兰花等花木的传统，加之受到广东等地生产苗木的影响，回到宜良后的钱正义狠下一条心，卖掉家里的两条牛，以650元钱起家，在自己的责任田里和房顶上，干起了繁育出售文竹、桂花、白兰花和山茶花等花卉苗木的营生。
时间到了1987年，靠培育苗木出售的钱正义，不仅已经掌握了一套育苗技术，而且手头也积累了一定的资金。而此时，一个使钱正义获得发展的机会不期而至：由于原承包人经营不善，村上拟将的集体所有的20亩苗圃收回另包。改革开放后的1987年，城乡生活水平已经有了较大提高，高标准绿化美化环境之风悄然兴起，苗木需求开始旺盛。机不可失，时不再来。面对这一机遇，钱正义毅然决然以每年交纳6500元承包费的代价，与村上签下了为期15年承包合同，租下了村上的这20亩苗圃，甩开膀子开始了扩大苗木培育的生涯。
一转眼，时间又过了十多年。到20世纪末和本世纪初，资金较为雄厚、在宜良已小有名气的钱正义，生意越做越大，越做越红火。他先是于1999年在宜良大渡口花场租地20亩、继后又于2003年和2004年在宜良县城附近先后租地10亩和37亩，滚雪球似地扩大苗木培育。至此，他的苗木基地已发展到近百亩，所培育的山茶花、桂花、三角梅、雪松、小叶樟、滇润楠、石楠、冬青、红楠、木樨兰、香油果等苗木达100多种，在圃苗木达100多万株，每年售出苗木达10万株（盆），产品远销到省内各地和贵州、山东、上海、重庆和香港等省区，年销售额在百万元以上。而他的总资产，目前也已发展到百万以上。
以650元作本起家的钱正义，何以在不长的时间内挣下了百家业？概括地说，主要是信息灵敏，平和待人与善于管理。
处于信息时代的钱正义，十分注意信息特别是市场信息的获取和信息的使用。为此，他经常奔忙于昆明和广东、福建等地之间了解市场行情，并根据市场的需要来安排生产。凡市场俏销而又能自己培育的苗木，他就自己培育，而以自培为主；凡市场需要而自己不能培育的或自培成本过高的，他就从东南沿海的广东、福建等地购进小苗培育出售。这一灵活多变的经营方式，往往使他左右逢源，每每得手。比如他从广东等购进小苗培育出售这一招，就可常常从中获得一倍以上的利润。
钱正义常说，“天时不如地利，地利不如人和。”为此，他十分注意平和待人和诚信经营，并从中获益非浅。他与宜良另一个育苗大户的友好相处与精诚合作，便一个十分明显的例子。从宜良县林业局局长位上停薪留职下海经营苗木的曹声贤，是一位林业中专毕业生且又十分熟悉市场行情和苗木培育技术的能人。钱正义与曹声贤的交往极深。为能适应市场需要，钱正义与曹声贤长年严密配合，挤出时间跑遍了云南北起迪庆高原，南到红河热区的森林，历尽千辛万苦，从中选育出了适生云南的如小叶樟、香油果等优良绿化树种达数十种之多。此举不但极大地丰富了他们二人所育苗木的花色品种，做活了自己的生意，而且客观上也对扩大云南绿化树种做出了贡献。钱正义非但与曹声贤友善，即便与其他的一般合作者，也是坦诚相待，友好来往的。正是由于如此，他才能在激烈的市场竞争中，站稳脚跟，稳操胜算。
钱正义的善于管理，仅说一个例子，便可管中窥豹。他有四个儿子，除大儿子自立门户办苗圃育苗出售外，其他三个儿子都在他手下打工。虽是父子关系，钱正义颇像西方资本家的做法，不给予儿子们以任何特权，而于以一般员工看待；工作任务既十分清楚，报酬也十分明确。即以报酬而言，每人每月工资500元，通讯费100元，决不多给一分。而发给他们的年终奖，也是根据工作的好坏论功行赏，每年给1至2万元不等。而他自己也是身兼多职，克勤克俭的。即如他的微跛，便是在苗圃工作时摔伤所造成的。
一花引来万花开，在钱正义的带动下，宜良县诸如曹声贤、张文彬、陈世禄、段文斗等283户种花专业户和500余户种花大户相继出现，从而快速地成就了宜良县成为云南苗木第一大县的地位。
编辑： 木瓜树