林安国致富：一个恋花浙商和他的“花”事业

    浪子回头，为心爱的她开一间“花之恋”

    今年33岁的林安国曾有过一段“江湖”经历。

    早些年，两次创业均以遭人欺骗而宣告失败，不堪重负的林安国堕落了，带着一帮兄弟过上了替人“要债”和“看场子”的生活。后来，在女友的恳求下，他决定彻底告别那种“每一天都像是末日”的生活，可这时他出事了，被另一个帮派的成员砍成重伤。伤愈出院后，决心重新做人的他再次选择了创业。

    林安国在家乡浙江省温岭市开了一家租书店，赚了一些钱后，他准备开办一间工艺品厂。因为女友喜欢花，喜欢各种带香味的小饰物，他就从经营小饰物入手，譬如香味手链、钥匙扣、香草小包、香草娃娃等;为了纪念与女友之间纯洁的恋情和表达自己对她的感激之情，他给工艺品厂取了一个浪漫而温馨的名字——“花之恋”。后来，他又开发出很受女性消费者欢迎的系列薰香产品，有香熏布娃、香花礼包、香薰饰品等；2004年，他开发的香薰录音玫瑰更是一炮走红，各地客商纷纷登门或者至电，要求做“花之恋”的加盟商和代销商。当年春季，林安国又通过广交会成功地将香薰录音玫瑰打入海外市场……

    居安思危，出国寻求时尚新项目

    以香薰录音玫瑰为主打的“花之恋”系列有数百种时尚产品，它们为林安国带来了近百万财富。这时候，身家百万的林安国成了一个健康的怀疑主义者。他清醒地认识到，时尚作为一种消费概念或者符号，对消费者的吸引是有期限的，也就是说，任何一种时尚产品不可能长久地受消费者追捧——自己经营的包括香薰录音玫瑰在内的数百种时尚产品，总有一天会“过时”。另外，通过对产品进入终端市场后的情况的调查和分析，他还进一步了解到:产品质量不高，无多少科技含量，容易被人仿造和复制，“花之恋”的产品随时都有被其它同类产品所淹没的可能，市面上出现的其它厂家生产的香薰录音玫瑰就是明证。

    敢于怀疑和在一定程度上否定过去创造的业绩，是林安国的过人之处。他由此悟出了让生意走“可持续发展”的经营之道:1、既然时尚产品会过时，那么就紧随时尚的步伐，开发更时尚和更新潮的产品;2、产品必须强调品质，走中高档路线，从而虏获众多消费者的心和培养一批忠实的支持者，把“花之恋”打造成品牌。可是，究竟开发什么样的新产品才能让产品引领时尚更长久一些呢？林安国犯难了。目前在国内，各行各业都充斥着各种各样的贴着“时尚”标签的产品，但似乎没有一样适合林安国去经营。因为，他开发的时尚产品首先必须是一种（类）工艺品，理由是“花之恋”本身就是工艺品厂;其次，新开发的产品和现有产品之间必须具有某种持续性，否则就意味着放弃了“花之恋”这几年建立的销售渠道和客户资源，他必须从“0”而不是从“1”开始……

    在国内几个大城市逛了一圈，林安国没有发现什么能让他特别心动的东西。2004年12月，他干脆把工厂交给家人打理，自己则去韩国观光考察。

    在抵达韩国首都首尔的第二天早晨（2005年1月，汉城的中文译名改为“首尔”——笔者注），他在宾馆阅读一份韩国惟一的标准简体中文报纸《中文周报》时，发现一条消息:24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕，韩国性感歌星李孝利是该剧女主角之一，她的忠实拥趸已开始佩带幸运草饰品表示对偶像的支持。见多识广的林安国对幸运草并不陌生:幸运草，学名苜蓿草，是多年生草本植物，每一叶柄上一般只有三片叶子，大概十万株里才会有一株四叶苜蓿草，十分罕见，所以被视为幸运的象征，别称为幸运草;四片叶子的幸运草每片叶子都有着不同的含义，第一片叶子代表真爱（love），第二片叶子代表健康（health），第三片叶子代表名誉（glory），第四片叶子代表财富（fortune）。

    林安国来到首尔繁华的大街上，留意观察每一个擦肩而过的年轻女子，发现她们中果然有一些人或在手腕上，或在脖子间、小蛮腰上均有精致的幸运草饰品点缀着;细心的林安国还发现，很多女子的发卡、手机挂饰、胸坠等都是各种各样的押花饰品。他觉得，身上佩带着这么一两件幸运草或押花饰品，即便长相很平凡的女子也立刻显得妩媚了几分。

    林安国立刻打的去了首尔最大的饰品城，他选购了一大包幸运草、押花产品，有押花卡片、押花小夜灯、押花杯垫、押花饰品、押花手机坠、押花匙扣、押花贴纸和幸运草饰品等100多种。回到宾馆，他将“胜利品”一股脑儿倒在床上，又一件件拿起来认真地看。林安国有了主意:我何不就开发和经营押花、幸运草饰品？押花、幸运草饰品作为商品，本身就是一件十分浪漫有趣的事，而且与自己倾力打造的“花之恋”之间有某种不可言喻的契合。