花木之乡"看"卖花——江苏省沭阳县采访记

    沭阳人善种花。如今，沭阳越来越多的人既是成功的种花者，又是成功的卖花人。沭阳县委常委、宣传部长刘扬告诉我们，花木交易通常在早上，要看卖花，得起大早。 

    9月7日一大早，天蒙蒙亮，记者来到沭阳县新河镇，只见道路两边沟渠中睡莲初绽，一路莲香沁人心脾。一座村庄就像一片森林。当地人开玩笑说，除了家里的灶台上不栽树，别的地方都要栽上树。走进解桥村，正赶上农民们把一捆捆苗木送到卡车上。记者注意到，一些小屋墙上写着“小店广播站”几个字，门口电线杆上绑着几个大喇叭。可别小看了这些喇叭，它们也是解桥花木营销网络上的重要一环，是当地人发现的商机。现场交易时，花木经纪人到有广播室的人家花上两块钱广播一条信息，喇叭一响，住在远处的农户也能听到。 

    沭阳是虞姬的故里，这里的花木也被赋予了浪漫的色彩。 

    过去，沭阳人种花，更多的是出于一种陶冶性情的雅兴。上世纪90年代，在政府推动下，素有种花传统的沭阳提出“花木兴县”战略，大力发展花木产业。全县花木种植面积达到31万亩，从业人员18万人，年实现销售收入20亿元。一亩高档苗木能卖上万元，花木生产成为当地农民致富的主导产业。 

    新河镇桐槐村村民张九大，是全国闻名的花木经纪人。当许多城里人还不知道网络是什么的时候，张九大就已经在互联网上发布花木信息，并建起了自己的专业网站。如今，他每年利用网络实现花木销售额都在800万元以上。 

    沭阳处于南北过渡地带，是南花北移、北花南迁的理想“中转站”。随着花木产业做大，沭阳也成为国内著名的花木集散地。各乡镇陆续建起了盆景一条街、花木大市场等专业花木交易市场。万商云集、百花绽放。不仅本地人来卖花，外地人也来卖花；不仅卖本地花，也卖外地花。一些地方的花千里迢迢运到沭阳，挂上“虞姬”、“绿苑”等沭阳的牌子再往外销。记者走进一期投资8000万建成的沭阳花木大世界，就像走进了花木大观园。 

    这里的摊位有上千家。总经理王志刚告诉记者，建成后，这里将成为江苏省最大的综合性花木交易市场，年交易额可达到15亿元。 

    在沭阳最大的花木龙头企业苏北花卉有限公司的苗木基地，记者看到，来买花的客商和来观光的游客使这里格外热闹。坐上总经理李生安排的电动车，在占地1000亩的花木林中参观。他告诉记者，自己搞花木种植和销售已有10多年，在他的带动下，从事花卉苗木种植年收入超过万元的有5000多户，带动富余劳动力就业3000多人。要围绕市场种花木，不断增加市场需要的新品种，培育高档花木。他们培育的一种新品种可使农户亩均收益达万元。2005年，他们又建立了苏北首家以花卉为特色的生态型特色农业观光园，边种花木边搞旅游观光，提高了土地产出的综合效益。 

    33岁的周红亮，则是卖花卖出新产业的另一个代表。记者在周红亮的干花加工厂看到，过去当柴烧的龙柳枝成了供不应求的紧俏商品。院子里整齐地堆放着一捆捆正在晾晒的干树枝，五彩缤纷，红的像簇簇火焰，白的像海底的珊瑚。周红亮一边用手机接电话，一边指挥着几个村民往卡车上装货。“每天要接几十个来要货的电话！”周红亮告诉记者，车上的这些树枝过几天就要运到青岛港，漂洋过海到欧洲去。如今，他收集加工的干花70%供应欧洲市场。旺季的时候，差不多每周都有7米长的集装箱来这里运干花。今年8月份一个月就销了160多万元。在周红亮的办公桌上，记者看到一本摊开的牛津英语大辞典。“不学不行，国外的订单很多。”鲜花美丽，干花却“长生不老”。在周红亮的带动下，全村2500口人，家家户户都做起了干花生意，农民的人均收入翻了几番，不少农户年收入达到四五十万元。 

    在沭阳，像周红亮这样的故事还有很多。沭阳人的市场意识和开拓精神越来越强。当北京申办2008年奥运会成功的消息刚刚传来，沭阳人就冲着奥运商机北上，在北京建起了花木生产基地。颜集镇还成立了虞姬文化研究会，讨论如何提升“虞姬”这个花木品牌的文化内涵。 

    沭阳花木交易形式和沭阳人市场观念变化的背后，是花木产业的大变化。近年来，随着花木产业不断壮大，沭阳县政府强化扶持引导，通过依法、自愿的土地流转扩大种植规模，加快产业化进程；培育、引进新品种，进行大规模技术培训，实施科技兴花和花农上网工程，创办花木学校，重点培养花木经纪人队伍。宿迁市委常委、沭阳县委书记莫宗通说：“沭阳花木产业已经走上上规模上档次、做大做强品牌、增加文化内涵的发展之路。” 

    从种花到卖花，从花木大市场到花木观光园，沭阳为特色产业如何发展提升做了生动的诠释。