青州为何没有“卖花难” 畅销不衰三件法宝

    山东青州市的花卉面积近年来越来越大，种花和卖花的人越来越多，却从未出现“卖花难”的现象。创新品种、拓展市场、培育人才，是青州花畅销不衰的三件法宝。

    品种：优胜劣汰

    徜徉于青州花卉批发交易市场，几乎每天都可见到让人眼前一亮的花卉新“面孔”。  

    花博会召开前，新品种出现频率更高。仅几家台资企业，就引进了30多个新品种。全市每年引进的新品种达400多个，青州花卉大家族成员也一路增至3000多种。

    品种多了，却不难卖。因为，青州在大量引进新品种的同时，更注重根据市场需求淘汰老品种。仅今年，就淘汰近百个，从而在品种上保证常变常新，始终保持与市场需求共进退。如今，青州花卉市场上的3000多个品种都是通过优胜劣汰保留下来的，基本代表世界花卉市场需求的前沿，既能够满足不同人群、不同市场的消费要求，又形成仙客来、杜鹃、草花三大主打品牌。这一特色，使得分开可以凭借稀有独特品种抢占市场空档，集中又可以拢指成拳，形成规模优势，从而赋予青州花以活力和后劲。

    市场：网络健全

    目前，青州的花卉营销网络已遍布全国，联通世界。

    在自己的家门口，青州拥有20万平方米花卉交易批发市场和10万平方米展览、交易厅，还配套建设十里花街，吸引全国各地成千上万花卉营销商，并依托其在全国各大城市设立直销处270多个，直接把青州花卉的“门店”开到全国各地。青州还通过招商引资，吸引韩国中花园艺、台湾大汉、浙江森禾、广州成美等60多家知名花卉企业建立生产基地，进而把这些企业的市场营销网络融入青州花卉市场。台商独资企业铭园花卉公司在引进、推广100个草花品种的同时，还利用自己的销售渠道，帮助花农销售草花1000多万盆，一解花农的卖花之忧。同时，青州市借助连续举办5届的花卉博览交易会这一平台，与荷兰、以色列、美国等10余个国家的客商和专家建立稳定的业务联系，进而让青州花走出国门，走向世界。

    人才：越聚越多

    谈起花卉营销，现年27岁的董春燕可谓行家里手。目前，她的亚太花卉有限公司，不仅在万红展厅拥有3600米的摊位，更与40家国内外知名花卉企业建立了业务联系，每年买进卖出的花数以百万计。在青州，像董春燕这样的专业花卉营销人才正越来越多。

    青州市加大对专业营销人才的培训力度，出台优惠政策，积极培养有品种培育、市场营销和调研等专长的公司和人才，农林等部门把培训重点放在市场营销上，多渠道聘请专家讲授花卉营销课，鼓励有营销专长的人员走出去，在全国各地建立青州花卉的购销网络。

    目前，青州市已从花农中分化出1300多个花卉经纪人和市场调研人员，通过在外地设立直销处、发展销售代理人等多种形式，使青州花“买全国、卖全国”的营销路子走得更顺、更远。