杨智华——要重塑“满天星”品牌
来源：中国花卉报 2005-11-9 13:29:57
回顾自己走过的路程，杨智华感慨万千。在市场竞争如此激烈的今天，公司究竟如何定位？思虑再三，她又一次做出了选择：发挥自己销售和技术上的优势，走“公司＋农户”的道路。
几年不见，杨智华依然是风风火火，她那股子拼命干事业的劲头一点没变。就是这个貌似柔弱的女子，在云南花卉业中创下了几个第一：
1985年，杨智华第一个在昆明街头挑担卖花，5年后开始做鲜花批发生意，这在当时的昆明是第一个。
仅过了两年，她又带上昆明斗南村的花农南下广州闯市场，开了昆明乡下人到大都市卖鲜花的先河。
1991年，在昆明租地32亩，种下了满天星、康乃馨、马蹄莲、勿忘我。在这之前，私人租地种鲜花在昆明还未曾有过先例。
杨智华希望云南的花卉能尽快发展，生产基地多如满天星，于是为自己的公司取名满天星花卉公司。
从1997年起，杨智华的昆明满天星花卉公司与香港、马来西亚、新加坡等地的外商联合成立了股份制公司，公司一直购买香石竹专利种苗进行繁殖，再卖给农民种植。然后，将高质量的花收来，发往香港及东南亚等地。
2000年，杨智华采取“公司＋农户”的形式，与农户签约并承诺产前保证种苗质量，产中提供专业的技术指导，产后按质量标准收购鲜花统一出售。保证每个签约农户每亩地年收入不低于3000元。2000年，与满天星签约的农户只有12家，在满天星公司的指导和帮助下，签约农户每亩地最低收入为五六千元，最高达到1．2万元。2001年，签约农户80家，2002年与满天星公司签约的农户达到100家。公司还专门成立了一个技术部，每周举办技术讲座，提供文字指导，并定期到农户田间现场指导。产品分级收购整理后，大部分出口日本、泰国、新加坡及香港、台湾等国家和地区。
如今，满天星公司已拥有近1000亩的生产基地。年营业额达2500万元。杨智华说，为了公司能有更大的发展，她又有了一些新的想法，一是公司引进了国内外最流行的配叶品种，在普洱县宁洱镇种植，今年可生产900万叶片，明年开始进入盛产期，年产量可达2000万叶片。第二就是发挥公司销售网络的优势，与农民联合体合作，生产多头玫瑰出口。公司负责产前引种，产中技术咨询、种苗服务，产后按等级收购销往日本市场。
编辑： 木瓜树