出租“春天” 家庭花木租摆业助推展露生机

    “花样年华”催生朝阳产业

    这些年，一个个外来企业纷纷扎根落户，一座座楼宇拔地而起……安远经济社会发展迎来了一个“花样年华”。随着各个企事业单位对室内环境日益重视，花木租摆业如沐春风，展露出勃勃生机。

    三百山果业公司是较早和花卉公司签订租摆合同的企业。据公司一位主管介绍，租花比养花省心，花卉公司有专人负责养护，如果花蔫了或死了，还可及时更换，常换常新；另外更重要的是租花的费用一般要低于养花。安远县公路养护公司的员工们也都说，每天生活在“花丛”中，心情好多了，扫马路的辛苦淡多了。正因为如此，很多企事业单位都开始放弃自己的花圃，将这方面的工作交给花卉公司打理。

    花卉公司搞租摆当然也有赚头。该县美蓉花园的业主钟美蓉告诉笔者，每月的养护费用是花卉价格的25%至35%，一盆花年租金相当于4盆花的价格，可谓收益颇丰，一些临时租赁业务则租金更高，一盆花每天最少5元，并且租摆业务的价格和利润相对稳定，无形中也降低了经营风险。这种“养母鸡下蛋卖”的生意，让很多人都看中了其中的商机。目前，仅在安远县城就有6家花卉公司做租摆业务。而在广大农村，新农村建设美化家园带来的商机，也让一些小型花卉公司纷纷抢滩登陆。

    个性服务留住“好景常在”

    走进安远县供电公司，一排红色杜鹃花拼写而成的“人民供电为人民”几个字显得格外醒目。为该公司提供出租花木业务的一家花卉公司业主告诉笔者，出租花木捎带技术指导是花卉公司服务客户的基本形式，他们有时还会给一些客户提供技术“钟点服务”。

    一些实力雄厚的花卉公司则参与花圃设计，赚上规划建设与技术出租的“双份钱”。绿之源花卉公司在参与安远县十大城建工程——城北公园建设中，把峻峭挺拔的三百山雕塑、蜿蜒曲折的东江水旱河装饰得惟妙惟肖，这不仅让城北公园成为外乡人光临安远的“第一印象”，也让公司美名远播，业绩蒸蒸日上。

    而逢年过节出租金边瑞香、发财树等一些“吉祥花”，则是大部分花卉公司都争相提供的“节日服务”。“但不管哪种服务，诚信周到却是不能有半点马虎的。”上角花木公司业主魏梅芳说，她经常都会到客户当中走访，监督自己公司师傅的服务质量，毕竟花卉是很娇贵的。

    家庭租摆助推“朝阳”升腾

    这几年，随着安远市民居住环境的改善，家庭租摆的潜在市场巨大。“这肯定是租摆行业的一个新经济增长点。”绿之源花卉公司业主唐雪花表示，她的下一个业务主攻方向就是家庭租摆。

    的确，每个家庭一年花上几百元，便可以享受四季有花的温馨浪漫，激活市民的此项消费并非遥不可及。一旦家家户户的阳台被装点起来，形成规模，收益自然可观。另外，家庭租摆具有传播效应和连锁反应，通过家庭租摆可以为花卉企业打开一扇宣传服务的窗口，租出去的虽然只是一盆花，但却承载着公司的产品和服务的质量，每个家庭都有自己的社会关系，一旦有所需求，开展花卉租摆业务的企业就会“近水楼台先得月”。

    当然，家庭租摆客户零散，规模小成本高，成为赢利点不太容易。“但市场是需要培养的。”绿之源花卉公司业主唐雪花认为，只要花卉公司摆脱“只想吃果，不想栽树”的短视心态，家庭租摆业务就一定大有可为。另据安远县果业局数据，全县仅种植脐橙的5万农户中，去年收入超过5万元的就已经占了四分之一，并且每年都在以40%的速度递增。有了新产业，过上新生活的农民，将是一个巨大的花卉消费群体。