"花"姑娘成女花王 千元生财 创业8年成强者

    为您报道１２年前，她刚从学校毕业并有了一份国家分配的工作，之后她被派往深圳进行为期两年的学习。回到兰州半年后，她离开了单位，开始打理自己的“花市”。但谁能想到，这位如今在兰州花市上已小有名气的万家馨花行老板——谢薇，当年创业时手头只有１０００多元。

    一个来自天水的中专毕业生，在兰州靠插花手艺，演绎了一个精彩的财富传奇。 

    ◆外派深圳 
    领略到外面的“花”世界

    致富是每个人的梦想，有些人是为了改变自己的生活，有些人是为了得到社会的认可。

    生于天水的谢薇１９９０年来到了兰州，在兰州园艺学校学习四年毕业后，被分配进兰州花木公司，有了一份正式工作。机遇顺势而来，由于工作表现突出，谢薇被派往单位驻深圳的办事处工作。在深圳，不仅让她领略到了外面的“花”世界，也让她学到了更多的栽培、花艺创作本领。

    １９９７年谢薇回到兰州，在单位每天除了一份报纸、一杯茶外，与深圳的工作节奏反差太大，这让她产生了自己干一番事业的想法。１９９８年，谢薇离开单位自己创业。同年５月２０日，谢薇在刚刚建成的兰州花卉市场租了４个柜台，在朋友的帮助下，投资１０００元，自己当起了老板。

    谢薇告诉记者，刚开始，生意并不是特别好，每天从兰州一家批发商手中进花，一天的营业额就是几十元钱，最多收入１００多元。

    在深圳学习了两年的她，清醒地知道，要想让自己的生意火起来并能多赚一点利润，对鲜花进行艺术加工是一条非常好的路子。她这一想法的实施，很快就改变了经营状况。当年１１月份，她的４个柜台就扩张为３０平方米的花店。有了自己的花店，谢薇放弃从兰州进货，开始自己从广州发货。进货渠道的改变，使她的生意迈上了新台阶，不仅满足了自己的货源，同时还给其他同行甚至周边的县区供货。

    ◆讲创意 
    不做盆花做鲜花

    在兰州的花卉市场上，尽管盆花的市场也不错，但谢薇８年来却只做鲜花，不做盆花。用她的话来讲，就是鲜花可以渗透自己的思想，可以体现自己的创作，能赋予更多人性化的语言。

    谢薇在兰州的鲜花市场来讲，可以说是一个引领者、推动者。在她的花店里，目前国内最流行的插花艺术、包装艺术可以说是应有尽有。去年她从广州花展上学回来的“韩式”圆形花篮设计，被作为“金字”招牌摆在花店的门口，也是兰州目前最流行的。谢薇告诉记者，兰州的鲜花市场与全国其他城市相比还是比较落后的，要在市场上取得大的发展，就要在设计、创作上做文章。目前她的花行已成立了设计部，要专门在这方面做文章。

    ◆巧经营 
    注册兰州万家馨花网

    经营方面，谢薇的确有自己的过人之处，不仅成立了花艺学校，还将自己的花行搬上了网络，注册了兰州万家馨花网。用她的话说：“我不指望网站可以带来多大的财富。但是网站是一个和外界沟通的平台，可以提高企业的知名度。”现在，谢薇的花店在兰州的同行里，无论档次还是插花艺术都进入了强者的行列。

    只有不断的学习，才有创新，才能推动整个市场的发展。谢薇每年都要到全国各地去参加各种学习培训、参观，了解目前国内、国外的流行态势。

    ◆做人做事 
    实实在在不务虚

    谢薇的花行目前已拥有独立的注册商标，并正在筹划成立公司。她的店铺已包括在兰州花卉市场经营的万家馨花行、西部花市的批发店，员工人数也由最早的一个增加到现在的１３人。她个人也多次获省级插花艺术大赛一、二等奖，数次获中国花卉博览会全国花艺大赛优秀奖。她不仅是中国花卉协会会员，而且还担任着中国花卉协会零售业分会甘肃常务理事的职务。

    说到做人做事，谢薇说：“做人做事要实实在在，不要图虚，你自己就是一个品牌。”

    ◆两大财富 
    苦心经营的花行和朋友

    每个人对财富的定义都不一样，谢薇认为自己现在聚集了两大财富：一个是自己苦心经营的花行，一个就是身边的朋友。谢薇在创业之路上，能闯过道道难关，靠的就是她人缘好、朋友多。

    现在，谢薇已是兰州外地鲜花主要批发商之一，不仅供应着兰州部分市场及白银、天水等周边市区，而且已经辐射到了青海省，同时她还是本土花卉大县临洮鲜花外销广州等地的总代理。对于零售市场而言，“万家馨”已占有阳光、飞天、兰州饭店等星级酒店的花艺设计。同时，她的花行也是兰州目前惟一一家可以刷卡购买鲜花的店铺。