单位时兴租赁花卉 家庭客户潜在商机？
来源：东南快报 作者：谢永隆 2005-11-30 10:00:49
近日，记者走访福州各花卉市场发现，随着年底的到来，花卉租赁越来越热。“一到年底，单位租赁花卉进入高峰期，而个人花卉租赁却一直难以进入轨道。”福州“花乡园艺”的林经理不无惋惜地说道。
据了解，目前福州花卉租赁业务主要还是面向单位客户，个人家庭花卉租赁由于护理难、价格高等瓶颈一时难以开展，很多喜欢花却不擅长养花的市民只能“望花兴叹”。
单位时兴租赁花卉
随着花卉在室内装潢中占据着越来越重要的位置，花卉租赁业务趋热，福州很多花卉经营者在对外销售花卉的同时，也开始向市内各单位提供花卉租赁业务。记者调查发现，市区内出售盆栽花的花店都有提供租赁业务，但是主要针对单位客户。
位于宏利大厦旁“公正花木盆景”的老板说，附近很多单位，如企业、写字楼、娱乐场所、宾馆、学校，长期向他们租赁花卉，用于摆设在办公室内，美化环境的同时也净化空气。这些单位之所以不直接购买花卉，主要是因为租赁花卉不仅可以降低成本，还可以省去照顾花卉的麻烦，花店每周都会派出工作人员前去护理。此外，租赁的单位还可以不时变换“口味”，让花店更换花卉品种。
据介绍，出租率较高的主要是发财树、巴西铁树、滴水观音、开运竹等。这些较为常见的花卉每月租金大约在１５－２０元，如１．５米高的发财树、滴水观音、夏威夷椰子树等每月租金１５元。而这些花卉的市场售价在６０－１５０元不等，有的甚至更贵。此外，一些较小的花卉盆景月租只要５－８元。对于单位而言，比起买花，租花显然来得划算，而且可以常换常新。租赁的花卉只要不是人为破坏，自然枯萎客户不用负责。
家庭租赁几乎绝迹
与单位和企业的花卉租赁相比，面向个人家庭的花卉租赁却不尽如人意。
据福建省花卉盆景公司的工作人员介绍，在花卉租赁红火时期，他们公司曾以一些社区为试点，向个人家庭出租花卉。尽管社区居民对租花很感兴趣，但是由于管理上的难度以及家庭租赁在数量上无法形成规模，最后只好取消面向个人家庭的花卉租赁业务。
福州“花乡园艺”的林经理也表示，以前也曾试点过个人家庭花卉租赁，但由于单价不高，护理起来也比较难，最终只好舍弃。目前他们的主要租赁客户还是以企业单位为主。
“公正花木盆景”的老板也认为，由于不方便在个人家庭进出，护理难成了开展个人家庭花卉租赁业务的一大瓶颈。
另一瓶颈就是价格。“家庭一般租得不多，我们只能抬高单价，而单价抬高了，客户还不如直接把花买回去。”福建省花卉盆景公司工作人员说。
家庭客户潜在商机？
但是不少花商也认为，个人家庭花卉租赁潜在不少商机。记者随机采访了一些购花者，很多人都表示只要价格合理，愿意向花商租赁花卉改善家里的环境。因为自己买花的话，在护理上往往不够专业，很容易使花卉“夭折”，那样就太可惜了。
然而，对于花商来说，这些潜在的个人客户成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。一些花商表示，租赁花卉给个人的成本肯定比租给单位的要高，一般个体家庭的需求量不可能很大，加上运输费、护理费、护理员工资等，在单价上已没什么利润可赚。因此，尽管很多花商想把个人家庭客户发展起来，却苦于无利可图只能舍弃。
编辑： 木瓜树