经过近几年的发展，龙南花卉苗木产业从无到有，现有花卉苗木种植面积5300多亩。据有关人士介绍，龙南花卉苗木产业虽然已经有了良好的开端，但作为一项新兴“朝阳产业”，需要树立品牌做大做强，还有许多“瓶颈”亟待拓开——
花农在东江千亩苗木基地劳动
“三个基地，一个后花园”——催生“朝阳产业” 翠绿铺天盖地，苗木郁郁葱葱，鲜花争奇斗艳……阳春三月，置身于105国道旁的龙南县会龙千亩花卉苗木基地，犹如置身花木的海洋，让人目不暇接。
实际上，龙南县大张旗鼓发展花卉苗木产业，起步并不算早。政府制定该项产业规划，还是2002年的事。
2001年8月，省委、省政府提出了建设“三个基地，一个后花园”的发展定位，即把江西建设成为沿海发达地区产业转移的承接基地、优质农副产品的供应基地、劳动力的输出基地和旅游休闲的“后花园”。
“三个基地，一个后花园”的战略决策给龙南的发展指明了方向。龙南是山区县，自然环境优越，苗木资源非常丰富，气候也适宜，同时又毗邻广东沿海发达地区，交通、区位优势明显，发展花卉苗木产业、建设沿海发达地区优质农副产品供应基地的条件得天独厚。
确定这一发展思路后，龙南县对花卉苗木这一“朝阳产业”进行了高水平、高标准的科学规划。该县首先加强对花卉苗木“面”的布局规划，利用105国道交通便捷的优势，在105国道里仁至东江路段规划了千亩花卉苗木基地，将其定位为我国南方重要的花卉苗木供应基地。然后，由“面”到“点”，重点规划了龙南镇综合型花卉盆景基地、东江古桩与新品种引种试验基地、桃江乡与黄沙乡传统苗木基地、渡江镇科技栽培基地、九连山名贵稀有品种采育基地、安基山观叶植物采集基地等七大基地，使全县花卉苗木形成了生产规模化、经营产业化的良好发展格局。
“三个基地、一个后花园”的战略决策，催生了龙南的花卉苗木产业，使龙南的花木产业迎来了发展的春天。
政府扶持，优先发展——壮大“朝阳产业”
朝阳产业，从“出生”到“长大”，政府的引导和扶持至关重要。
为了让花卉苗木产业“长大”，龙南县出台了一系列优先发展的措施和政策，从人力、物力、财力上给予大力倾斜。如对进入基地从事花木生产的农户减免相关税费，帮助搞好基地的“六通一平”，免费为农户制作宣传广告牌，基地所在的乡镇派驻干部专职为花农服务，设立花卉苗木发展奖励基金等。同时，该县成立了花卉苗木产业协会，为会员搭建起信息、技术、销售等方面的交流和互助平台，投资100多万元在105国道旁建起龙南花卉苗木交易中心，方便花农销售。
谈起政府的扶持，东江乡花卉种植大户刘明洪感触颇深。2002年，刘明洪揣着3万多元钱到湖南调回一车10多个新品种的苗木，原计划回家精心培育后销往广东市场，没料到一场突如其来的霜冻将苗木全部冻死。刘明洪因此一度对花卉苗木种植失去了信心。得知此事后，县里迅速派出相关人员帮他分析了失败原因，送他到农函大园艺专业班学习，同时帮助他联系到3万元的小额信用贷款，鼓励他重新创业。如今，刘明洪的花卉苗木种植面积达到30多亩，年收入达6万多元。
龙南县林业局副局长唐晓东介绍，通过政府的有效扶持，该县农民发展花卉苗木产业的积极性空前高涨，不仅生产规模在赣南各县（市、区）名列前茅，成了江西南部重要的花卉苗木集散地，而且已经实现了五个转移：由零散种植向专业化生产转移；由庭院花卉苗木的需求量定产向公共设施花卉苗木需求量定产转移；由传统的花卉苗木生产向引种多彩和艺术相结合花卉苗木生产转移；由自产自销向订单生产转移；由重点生产花卉盆景向规模化花卉苗木生产转移。
“朝阳”变“骄阳”——品牌之路还有多长
“经过几年的发展，龙南花卉苗木产业从无到有，到目前为止已初具规模，达到5300多亩。然而，龙南花卉苗木产业毕竟还处在一个刚刚起步的阶段，作为一项新兴产业，要想继续做大做强，使‘朝阳产业’变成‘骄阳产业’，成为新农村建设的‘支柱产业’，必须树立自己的品牌。”唐晓东说，要树立品牌，必须做好以下三篇大文章。
一是内优结构。内优结构首先是品种齐全，用一些花卉经销商的说法就是“我要什么，你有什么”。据了解，龙南县花卉苗木品种目前只有70多种，而业内有关人士说，如果要达到市场需求的，几乎都有的话，品种至少要达到250种。其次是不断调整和优化品种结构。市场没有一成不变的名贵树种，龙南要紧紧立足粤港澳市场，着重引导花农选择优质高效、适宜当地种植、符合市场需求的品种进行培育，避免出现品种过时、雷同的现象。再次要培育主导产品，培育自己的“县花”、“县苗”。唐晓东说，根据龙南目前的规模和粤港澳地区的市场前景，可以分别把茶花、红豆杉定为龙南的“县花”和“县苗”。这两个品种都是龙南的乡土品种，尤其是红豆杉，别人一般难以引种。龙南可以出台相关的政策文件，重点扶持这两个品种，把它做大做强，让外界一提起龙南的花卉苗木，就会想起茶花和红豆杉。
二是加大科研力度，提高市场竞争力，不断拓宽花卉苗木产业的发展空间。目前，龙南虽然还没有成立相关的花卉苗木科研机构，但可以采取与科研机构、大专院校“联姻”的形式，组建花卉苗木科研所，开展花卉苗木科学研究和试验工作，吸收一些园艺、土肥、植保、组织培养等专业的大专院校毕业生参与花卉科研活动。同时，还可以发挥花农的聪明才智，鼓励花农自主科研创新。据了解，该县已有20多名花农通过自主科研创新，试验推广了生物病虫害防治、目标花期栽培法、组织培养、营养快繁、测土配方施肥等30多项新技术，培育生产出花卉苗木新品种10多个。
三是面向粤港澳地区开辟市场。唐晓东说，龙南花卉目前大多销往本地市场，但本地市场已经达到了饱和状态，亟待破解市场瓶颈。根据区位和交通优势，龙南开辟市场的重心自然是落在粤港澳地区。为开辟粤港澳市场，首先要加大宣传推介力度，提高龙南花卉的知名度，吸引更多的经销商前来龙南购花。其次要组织花农“走出去”，参加全国、省市和沿海城市举办的花卉博览会、农产品展销会，以“会”为媒，扩大影响。再次要组织培训一批花卉销售经纪人，并制定相关扶持奖励措施，鼓励经纪人到沿海城市甚至全国各地推销龙南花卉苗木。最后要加大招商引资力度，从沿海引进一批花卉苗木种植龙头企业。由于龙头企业资金、技术雄厚，辐射带动力强，而且在全国各地都建立了完善的销售网络，引进一家龙头企业，就等于引进了一个大的销售市场。