荷兰专家为云花出口支招:好花差花应分开卖

    由中国与荷兰在滇合作的PSOM项目昨日启动，来自荷兰花卉行业的技术权威、营销专家齐聚昆明，对云花进一步在国际市场竞争中获取优势提出建议：云花应在产品等级划分中进一步细分标准，精准市场定位。

来宾参观安祖花温室

    优差产品应分台竞技

    “在中国开展项目合作中，我们对云南花卉市场进行考察时看到，一些品质较好的产品与品质一般的产品在同一个市场中销售，价格差距拉不开，这对鼓励花卉生产企业及花农生产适合国际市场需要的优质花卉非常不利。”荷兰范登博思花卉种球公司中国区总经理陆瑞森认为。

    陆瑞森告诉记者，云南很多地方都有优于荷兰的气候、土壤等条件，对在云南种出比荷兰还优质的百合花，“范登博思”非常有信心，但目前云南花卉市场不同品质的花卉出现在同一个市场，这种市场中产品等级划分标准模糊的情况是滇荷花卉产业最大的区别。因为这个原因，云南花卉在出口时定位清晰度也不够，对拓展国际市场不利。

    陆瑞森告诉记者，在国际市场上，位于北美的美国等国作为主要消费区，供应这个市场的产区主要在南美洲；花卉主销区的欧洲其供货产区集中在非洲等地，这些高端市场中消费区与产区是分开的；云南有条件成为供应亚洲高端市场的主产区，但因目前高低品质产品还未明晰分开，因此，云南花卉还未最终在高端市场打出应有品牌。

    荷兰公司看好云南

    “作为目前荷兰最大的百合种球贸易商，我们到昆明投资种花卉，目标是整个中国和亚洲市场。因为在昆明培育百合种球将更有利可图，昆明不但培育条件优越，而且有廉价的土地和劳动力。而且通过范登博思种球公司进口到中国的百合种球价值在1亿美元，而这其中50%以上的百合种球都流入云南，不但研发成本低，而且销售成本也低。”陆瑞森解释，所以在昆明建立种球供应基地，所覆盖的中国乃至整个亚洲市场就可以避免高额的运输成本。

    而昆明之所以能吸引全球花卉生产头号强国荷兰的目光，不只是荷兰花卉投资商所说的“在花卉种植条件上，云南完全可媲美荷兰”良好花卉种植环境，更重要的是云南花卉产业已经初具规模，正是各相关产业发展的重要时机。省花产联副会长李钢介绍，云南花卉产业规模已经初步形成，而到2010年的目标是云花总产值达到140亿元，出口额达到两亿美元，把云南建成亚洲最大的花卉交易中心和世界重要的花卉研发、生产和出口基地之一，巨大的规模效应吸引了全球各路资本竞逐云花产业。

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    荷兰PSOM项目

    2003年底，中、荷双方共同签署了“新兴市场合作项目PSOM（PROGRAMMEFORCO-OPERATIONWITHEMERGINGMARKETS）”谅解备忘录。在云南实施的三个项目目前成果初现：致力于安祖花幼株培育的荷兰安祖国际有限公司和荷兰吉洛夫斯冷库公司已在嵩明和昆明启动了它们的生产线；荷兰范登博思鲜花球茎公司也展示他们由PSOM计划支持的项目，一个位于寻甸县的百合花球茎新生产基地。