温江花木经纪人：握指成拳 促进产业发展

    花木经纪人在我区农村遍地开花已成事实，他们的足迹涉及到田边地头花农家中，他们的信息遍及全国各地，他们是花木市场的弄潮儿，是花木产业发展的促进者。

    走南闯北的经济人

    花木不仅是我区农村经济建设的支柱产业，同时也让许多农民从田边地头走出来，从事花木营销，成长为一个走南闯北的经纪人。寿安镇青春园林林华明就是其中的佼佼者之一。据了解，林华明在从事花木苗圃基地发展的基础上，更着眼于对外发展，他不只是销售自家花木，还为周围群众销售，每年从他手中发到全国各地的花卉苗木有400余车次。

    其实在我区像林华明这样走出去的经纪人还有很多，而在区内从事经纪人活动的更是数不胜数。据区花卉园林局统计的数据显示，截止目前，花木从业人员6万余人，全区现有花木经纪人5000余人，约占花木从业人员总数的12%。他们活跃在花木营销市场，带动花木外销，促进我区花木产业发展等方面起着十分重要的作用。

    自由组合的经纪人

    温江花木在第六届花博会的强劲推动下，销售逐步走向市场化轨道，花木经纪人队伍不断发展壮大。据花卉园林局前期调查显示，促进我区花木发展的经纪人主要有两类，一类是兼职的，他们有自己的花木苗圃基地，以自己的基地为依托，对外开展宣传推销业务，联系购货定单，把自己基地的品种卖出去，如果自己基地没有货就到别的基地（主要是些散户、小户）去收购，凭差价获取一定收益。这类兼职花木经纪人又可分个体户花木经纪人和专业花木营销公司。个体户花木经纪人有的独立开展经营活动，有的自由组合起来从事经营活动。专业花木营销公司是一种有合法登记手续，有章程的农林专业合作经营组织，是近年来新兴的经营模式。目前我区发展得较好的这类公司如民信花木信息咨询服务有限公司，已成为花木经纪人队伍中的龙头。兼职的花木经纪人有基地，有实力，诚信度高，是我区花木经纪人的主体，占总经纪人群的90%，大约有3700多户。另一类是专职的花木经纪人。他们无苗圃基地，专门从事花木销售的中介服务，主要方式是由购货商向花木经纪人提供所需货物的品种、规格、数量、价格等信息。经纪人利用自己的货源和价格信息优势，以低于购货商提供的价格到散户中去组织货源，获取佣金。这类花木经纪人一般是指二、三级经纪人，其活动是一种纯中介行为，这少部分经纪人是我区花木经纪人的一个补充。

    花木产业发展的促进者

    花木经纪人由于长期在全国各地从事花木生产销售活动，熟知各地花木产业现状，熟悉当地花木资源。他们具有信息灵，营销经验丰富，业务知识熟练，懂得市场经济规律，了解市场行情等优势，因此对我区花木产业发展有极大的推动作用。据了解，他们当中有不少能人，在中介活动中起到引进购货商，促进我区花木销售，激活和推动我区花木市场的发展。他们把购货商引进温江，使其了解、认识、看重温江的花木，通过他们的宣传，又带动其他的购货商进入温江，无形中激活和拉动了我区的花木交易市场。

    还有相当一部分木经纪人，通过走出去宣传温江花木，引进花木企业投资商，同时又引进项目、资金、技术和具有先进理念的管理模式。要把温江花木产业做大做强，只靠本地的各种资金投资是远远不能满足市场的需求，因此引进外商投资花木产业，是提升我区花木档次，增强花木产业的综合实力，打造温江花木产业新形象的重要途径。花木经纪人以其自身的实绩向外商证明了在温江投资花木产业的发展优势。目前通过花木经纪人的宣传、推荐，再加上政府的引导，已有相当一部分花木企业在温江投资花木产业。目前在我区生态园区投资兴业的成美园林、森禾园林等前端性花卉企业，均是由花木经纪人引进的。

    调整结构助农增收

    花木经纪人不仅销售了本地花木，还把先进的种植技术引回来，引导我区花农调整花木产业结构，不断改良花木品种，提高其市场竞争力，从而形成了传统品种和市花等两大种类。在农村经济发展中，花木经纪人起到不可低估的作用，他们能帮助那些有较小的生产能力，信息、人力、物力、财力都较差的花木生产困难户把花木卖出去，及时将生产出的花木产品变现，满足农户生活必需费用和使其及时调整花木生产结构，帮助农民增收。同时，针对那些有一定的经济基础和其它收入渠道的传统花木种植老户，由于他们小农经济意识较强，缺乏市场经济意识，具有“三年不开张，开张吃三年”的落后思维观念，然而这种思维观念影响了全区花木市场的整体互动，而通过花木经纪人对他们分析当前的花木销售形势和严峻的市场竞争，可以使他们转变观念，盘活花木存量资产，有利于花木资源向资本的转变。