楠溪：七年种花花香难溢 要让花儿开得逢时

    守着中外100多个品种上万株牡丹，楠溪江牡丹园负债经营举步维艰，记者为此采访有关专家和业内人士，一起探讨、支招——

    4月是牡丹盛开的好时光，我们慕名来到永嘉岩头楠溪江牡丹园赏花，却失望而归。

    园中游人寥寥，花径两旁杂草丛生，虽说牡丹多达30多亩1万多株，囊括中外100多个品种，但一眼望去，真正开放的牡丹屈指可数。

    尴尬现状：七年种花花香难溢

    7年前，岩头农民滕云南、滕世王等人合股投资200多万元创办了这个牡丹园，以开发地栽牡丹景观为主打产品。

    可是，令滕云南等人想不到的是，7年来，辛辛苦苦地种花，却没能换来花香飘溢。因近年频遭台风、暴雨等自然灾害侵袭，加上牡丹只在每年4月开放，花期短暂（一株牡丹仅开放一周左右），牡丹园单靠出售赏花门票根本不能收回成本，至今处于负债经营的状态，只能依靠副业——办酒楼来维持花园运转。

    日前，记者走进牡丹园发现，牡丹园的一侧变成了嘈杂的大工地。滕云南说，牡丹花期太短，不容易留住游客。去年一场大雨又冲坏了养花大棚，今年，股东们干脆决定先不打理花园，转向开发“农家乐”

    技术支招：要让花儿开得逢时

    既然牡丹的花期长短直接影响了牡丹园的经营，那么能不能让牡丹的花期“更长一些”呢？

    从技术层面上看这条路是可行的。市花卉界人士介绍，楠溪江牡丹园可以充分利用“五一”、“十一”旅游黄金周之间的气温差异较大等优势，聘请技术人员，采取物理、化学等调温手段实现牡丹的次第开放，既延长了盛花期，也让花儿开得正逢其时。

    在特殊的时刻开放，牡丹花的身价会倍增。今年春节期间，鹿城双桥花木场从洛阳引进的2000多盆牡丹盆花告罄，一盆售价最高达1000多元。鹿城双桥花木场场长金小秋介绍，寓意“吉祥富贵”的牡丹在春节期间很受市民欢迎，这段时间花最好卖，售价也高。牡丹一般4月开花，为此他们通过人工技术“催熟”了牡丹，保证它们提前花期，恰好在春节开花。

    市场营销：开发牡丹系列产品

    市花卉协会秘书长徐文成分析，楠溪江牡丹园发展遭遇瓶颈，除了不可测的自然因素外，园主们没有积极开发销售牡丹相关产品、以及时盘活资金也是原因之一。

    徐文成认为牡丹市场销售范围广，才能激活市场。楠溪江牡丹园可以根据自己的特点，确定自己的销售范围，避免与洛阳、菏泽等北方牡丹压价竞争，同时，在品种上和它们形成互补。

    还可以参考洛阳等地做法，发展与牡丹盆花、牡丹插花、牡丹宴、牡丹图画、牡丹雕刻、牡丹陶瓷等相关工艺品，一定能共享市场蛋糕。

    一些花卉企业负责人还建议，楠溪江牡丹园可以尝试开发牡丹的药用价值。

    融资渠道：尝试联合企业经营

    采访中，谈到今后牡丹园的发展，最令滕云南等花农们头痛的问题是资金缺乏，融资困难。

    滕云南告诉我们，最近有一些花木、园艺公司找上门来，和牡丹园商量合作展览、出售花卉的事宜。寻找伙伴联合经营这无疑是明智之举，如此才有希望实现共赢。

    旅游业内人士分析，牡丹园要发展“牡丹旅游”，和旅行社联手是不错的选择。因为牡丹园知名度不太高，每年，我市不少旅行社只能舍近求远，组织大批温州游客前往洛阳、菏泽等“老牡丹基地”观光。昨天，当记者向市金秋旅行社总经理曾晓介绍了楠溪江牡丹园的情况后，她很惊奇地说自己是第一次听说温州也有牡丹园，随即向记者要去了滕云南的联系电话，希望与他合作。

    楠溪江牡丹园毗邻芙蓉古村、丽水街、枫林古镇，倚靠清澈绮丽的楠溪江，和旅行社合作后，可以借助旅行社的专业团队，重新规划牡丹园旅游模式，专门设计旅行线路，把牡丹景观和楠溪江人文历史景观“打包”发展，开拓更大的生存空间。