乡镇企业的前世今生：草根与大树 富一方人

    江苏扬中三叶咸秧草有限公司顾国祥：“在市场上那一块多，一块两毛钱一斤，那我们出一块四、一块五，还没有人愿意供给我们，因为他不相信，不相信这个东西能做得好。”

    顾国祥，开过五金公司，做过电动车销售，2004年6月，接手了一家停产半年多的加工作坊，专门做淹制一种草的生意。

    江苏扬中三叶咸秧草有限公司顾国祥：“秧草原来在扬中呢，都是家前屋后稍微种一点，就作为普通的农家蔬菜来食用，来吃的，但是现在通过我们公司化运作，协会化运作，来运作这个产品。”

    倔强的顾国祥带着儿时和妈妈一起吃淹制秧草，相依为命的记忆，开始了他的秧草生意。秧草原来就是扬中人家里的特产小菜，几乎很少有人大面积种植。随着加工厂原料需求量的增加，尽管他的收购价格比市场上高20%多，但收购上来的秧草还是十分有限。

    江苏扬中三叶咸秧草有限公司顾国祥：“因为原料的问题，一直都是我们的最头疼的问题，所以呢，我们后来就在供销社的引导下，组织了秧草协会，通过这个协会来培养了一大批的秧草经纪人，现在能专门为我们的公司收购原料，提供我们公司的这个经纪人就20几个，就专业来从事秧草经纪人的大户啊。”

    顾国祥所谓的秧草经纪人，就是专门帮他们收购秧草的农村经纪人，从中赚取差价。

    江苏扬中三叶咸秧草有限公司顾国祥：“过去呢种麦子呢，一年七八百块钱就不得了了，那现在呢，可心达到一千多，甚至于两千，如果说帮我们公司的收购的话，就做秧草经纪人的话，能够更多，收入更多，那有益何尝不可呢？”

    就在他们公司的收购点，记者碰到了一个来送秧草的农民。

    农民：“现在种得多，大概四分多地。一年大概送秧草大概一年多二三千块钱，就卖那个。”

    顾国祥告诉记者，他们给这些农民提供淹制秧草的配方和盐。现在生意已经初具规模，像这样给他们送货的农民已经有七、八百人。

    有人靠小草发财，就有人靠大树乘凉。江苏常州武进镇，有个被称为“大树王”的乡镇企业家，专门经营花木生意。

    江苏常州华余园林花木公司戴锁方：“我搞大树，对大树的研究比较深，我就是有两句不谦虚的话：我戴锁方没有搬不动的树，没有种不活的树。”

    说起种树的经历，戴锁方非常兴奋。

    江苏常州华余园林花木公司戴锁方：“我有的时候，白天观察它，晚上去观察它，照着那个手电筒，晚上照着那个手电筒看，看它的情况。所以说我平时不管是出差也好，或者是在哪里有点事情也好，我半夜回来我都要看一看。所以我平时花的功夫很深，人家都叫我树痴，确实是很痴迷的。”

    能得到“花木之乡”的称号，戴锁方说，这当中的学问大得很。

    江苏常州华余园林花木公司戴锁方：“因为树的科目很多啊，品种很多啊，这个品种1000多种，2000多种。哪一种习性，哪一种科目把它归类。归类以后这个树种，哪一个树种必须要达到一个了解，它是哪一个季节移栽，比较适应他生长这是第一方面。第二方面，哪一种树种在哪一个温度之下比较好。”

    靠着种树的技术，戴锁方搞了一个花木经济合作社，每年帮助老百姓销售超过了1000多万棵苗，整个武进的农村花木产业越做越大。

    江苏常州华余园林花木公司戴锁方：“第一带动花木经纪人，就是有几千名供销，到全国各地开销花卉苗木。还有一个带动产业化发展，就是带动了很多这个花木种植户。第三就是帮助老百姓销售苗木。”