10年蜕变 花店女王苏艳玲：为08奥运插花忙

    热心助人 卖花女做起室内装饰设计

    生意好了，竞争对手也多了。3年不到，苏艳玲的周围已聚集了七八家花店扎堆经营，而且大多比她更大。为避开竞争，2001年，苏艳玲把店面搬到早已看中的武昌司门口一处比较僻静的门面。

    家人都反对她从熟门面往冷门面走，苏艳玲却自有她的打算：热闹的地方房租也贵，汉阳16个平方每月得2000元的租金，司门口的店有30平方，每月只要1100元的租金，利润其实差不多。关键是附近有司门口商圈，逛街的人不少。

    2004年的一天，有位顾客来店里买花，顺口打听能不能上门帮忙设计一下刚装修的房子里的花卉装饰？苏艳玲是个热心人，她说，谈不上设计，可以帮忙上门去看看。

    原来，这位顾客家里是田园风格，预留了很多装饰空间，比如墙上需要绿叶制作人造草帘子，楼梯需要人造花围栏等。做惯了花卉摆设的苏艳玲没费多大功夫，就设计出了装饰方案，各种人造花加上挂饰大概800元左右。一番摆设下来，客人非常满意。

    一笔生意做完，苏艳玲动起了心思，附近高档小区越来越多，需要家庭内空装饰的人只会越来越多。自己有一身人造花插花手艺正愁无处施展，如果能提供上门的家庭花卉装饰服务，既多了一门赚钱的业务又能扩大店里的销售。

    这项业务一开展起来，来找苏艳玲预定室内花卉装饰的人日益增多，除了鲜花，苏艳玲店里预备的人造花装饰越来越多。

    2004年底，一家大酒店到汉正街订购仿真花插花，但汉正街那家卖仿真花的店只有原材料，并不会插花，只好给苏艳玲打电话。看了苏艳玲自己插的10多个花篮，那家酒店的客户经理当场支付2000元现金，买下了全部花篮。

    此后，那家酒店成了苏艳玲的长期大客户，一个月用花量多时可达1万多元，少时也有四五千元。不仅如此，对方还给苏艳玲介绍了其他酒店。迄今为止，她已接下了武汉7家星级大酒店的室内花卉装饰。

    小生意当大生意做 小花店办起人造花插花展

    生意做大了，苏艳玲的店面就显得小了。而且，在苏艳玲的心里一直有个愿望：为自己办一次人造花插花艺术展。“如果单纯做生意，我早坚持不下去了。能坚持20年，是因为我觉得这些人造花都是有生命的，每一朵花都凝结着我的心血。”

    2005年，看到脏兮兮的二楼5年都没人要，苏艳玲跟房东谈妥，用每月1800元的租金租下整个二楼330平米的大厅，家人和朋友都劝她放弃，还有人说她“还想办什么人造花艺术展，你还真当自己是艺术家了”。

    其实，苏艳玲心里也还有个小算盘，除了完成心愿，办艺术展也可以让更多新老客户参观，增加自己店的名气。

    2006年11月，趁着年底生意稳定，苏艳玲偷偷筹划起了办花展的事。为了做到两不误，她只好每天晚上等员工都走了，再用业余时间加班通宵插花。“放着音乐，我一个人听着音乐慢慢插，这就是种享受。”

    2007年1月15日那天下起了大雪，苏艳玲心里却特别高兴，她终于完成了一百多盆人造花插花篮，并在当天举办了艺术展。除了受邀请的客户，当天，还有来自全省各地的100多位花店老板前来参观。不仅如此，花展结束后不到三个月，展出的花篮已全部售空。

    废树枝也能卖出几千元 巧手女有望为奥运会插花

    如今的苏艳玲已将她的花艺事业当成了艺术品在雕琢。一天，她在自家附近的园林学校外面看到一堆被丢弃的废树枝，她分三次才将这些树枝拖回店里。回店途中，又在一家加油站门口捡到一堆正要被环卫工人烧掉的枯叶子。

    不过，她可不是捡垃圾。回到店里，她就召集员工开始修剪树枝，然后，有的树枝被喷成金色、银色，有的剪成一点点，有的保留大枝干，而枯叶、小枝桠粘在一起正好做成装饰框，中间加上插花。一两个小时下来，一幅幅天然装饰画就出炉了。那次，苏艳玲把那批装饰品拿到一家美容院去做隔断和壁挂，居然卖出了几千元。

    “其实，室内花卉装饰除了用花，枯藤、树叶、竹子、鹅卵石、树皮等都可以利用。”现在，连家里的一根废铁丝、旧钢管、木棍子，苏艳玲也全当宝贝拿回店里来。

    老天不负有心人。2005年，苏艳玲荣获湖北省首届中国杯插花花艺大赛铜奖，参赛的十几件作品全被买走。2006年，她参加亚洲杯插花花艺大赛，并获得湖北省唯一的展示优秀奖。省花木盆景协会理事长漆根深说，去年6月，苏艳玲去北京参加了2008奥运礼仪用花选拔大赛，并获得了湖北省惟一一个三等奖，“有机会进入奥运会”。

    眼前的苏艳玲，快乐地忙碌着，20年间的沧桑已完全看不见。她告诉记者，她希望自己的人生就像她的插花，越来越美丽。