诚信为他赢得市场——访丁伙镇苗木大户陈洪顺

 中国园林网5月22日消息：陈洪顺搞苗木已经有近30年历史，是江苏江都有名的苗木大户。“五一”前夕，笔者慕名拜访陈洪顺。一进门，映入眼帘的是庭前小桥流水、花草树木，加上嵌有“揖霞”、“凝碧”的大门和后院的假山，使人如入园林之境。

　　捕鱼摸虾 松柏起家

　　陈洪顺已年过六旬，满头银发，栗色的脸上带有几丝皱纹，但却神采奕奕，谈笑自若。他为人低调，对自己获得的荣誉不愿多谈。但是，当我们问起艰苦创业的经历时，他一下打开了话匣子……

　　“我是个大老粗，本来靠捕鱼摸虾为生。上世纪80年代初，看到村里有人扦插法桐、水杉、蜀桧等苗木，心想这可能是个有前景的产业。于是，从江西等地引进了一些蜀桧、龙柏，种在了自家六分责任田里。之后，又从镇上烈士陵园引来一些雪松。随着品种的不断增加，面积也在不断扩大，短短一年多时间，已发展到8亩多地。”过去的经历，他历历在目。

　　后来他相继引进金边黄杨、龟甲冬青、杜鹃、黄金槐等50多个品种，面积扩大到800多亩，分跨丁伙、双沟、邵伯等三个镇。生产规模越来越大。

　　诚信为本 搏击市场

　　苗木种出来了，销路问题摆在了面前。当时，陈洪顺在丁伙镇胡屯村苗圃担任副场长。为了把集体和自己的苗木销出去，他决定自筹资金去外地市场闯一闯。

　　1985年，七拼八凑了三万多块钱跑到外地，经过不懈努力，终于拿下了齐鲁石化第一笔5.7万元的订单。这在当时可不是一个小数目。

　　不过陈洪顺并没有满足。他觉得，只有以诚信为本，才能赢得客户的信任，保持供苗的延续性。于是，在履行合同上，他不仅从不马虎，而且“超标”履行。在苗木规格、数量以至价格上，总比承诺条款加码一分，优惠一筹。

　　这种无声的诚信，一次次赢得了对方的好评。次年，齐鲁石化来电，一行27人要来南方考察，第一站就是到丁伙看现场。这可把陈洪顺急坏了。当时他身上只剩几百元钱，怎么办？

　　陈洪顺只得又向亲戚朋友借了一笔钱，骑上自行车，往返于江都和丁伙之间，把日程安排得妥妥当当。他的努力对方看在眼里，记在心上。过了几天，他接到了电话，齐鲁石化又向他订购一批苗木，这一次总价达到18万元。到了1987年，又翻了番，达36万元。

　　诚信是无声的广告，有形的资产。陈洪顺的名字随着他的苗木传到安徽，传到了西北，传到了全国各地。

　　网络营销 打响品牌

　　较之传统农产品，“买得俏、是个宝，卖不出、一堆草”说明了花木产品的特殊性。花木市场需求变化多端，生产品种的确定历来被业内视为难题。上世纪80年代末 “龙柏烧狗肉”的惨剧至今令不少苗农心寒。虽然陈洪顺逃过了一劫，但他意识到，致富不仅要靠种植经验、嫁接技术，而且要进一步地贴近市场、掌握信息，这才是做大花木产业的关键所在。

　　如今，在政府的推动下，陈洪顺建立了自己的网站。去年通过他的网站“丁伙镇洪顺苗圃总场”，谈妥了一笔总价20万元的业务，给一位山东客商发送了3万多棵龙柏、蜀桧等花木。

　　从当初的单线营销到现在的承接各大绿化工程，从当初的6分田发展到如今的千亩地，从当初的小打小闹到如今的年销售额逾千万……如今，陈洪顺打响了自己的品牌，富了，名气也大了。

　　不过，他致富不忘本。从其他邻居那里，我们了解到，近几年来，他投入60余万元为村里铺路、修水泵、建机房，帮村里的其他苗农销售苗木、接济贫困户、资助贫困孩子上学……